【正文】 /大型連鎖超市 /百貨市場 （類渠道概述）陳列點的重要性（圖）堆頭貨架冰柜端架包柱參照上圖，標(biāo)注出 1,2,3,4,5在渠道的位置 ——改購物者調(diào)研顯示：56％的購物者專程來購買飲料，因此液態(tài)奶是購物者的目標(biāo)性品類：購買飲料的購物者中， 93％是計劃型購買， 7％是沖動型購買．購買水的購物者中有 51％的人更改了原先的購買計劃；購買茶的購物者中有 42％的人完全執(zhí)行原先的計劃：大多數(shù)購物者在飲料區(qū)域購買液態(tài)奶：在飲料的購買中， 45％發(fā)生于堆頭， 22％發(fā)牛于冷柜， 17％發(fā)牛于貨架貨架陳列順序示意圖爭取最好的位置，如出入口大廳、黃金貨架兩端；所有產(chǎn)品瓶貼正面向外，并有明顯的價格標(biāo)識；整個端架 100%陳列公司產(chǎn)品；整個端架突出公司某品類陳列；使用主題背景板傳達(dá)品牌信息。尖叫：植物、活性肽、纖維維他命水：美麗速度、力量帝、亮眼仔、全能王、神氣哥、智慧達(dá)人C100：檸檬、西柚農(nóng)夫果園：橫向陳列都按規(guī)格從小到大依次陳列。充足的庫存保證購物者即定及突發(fā)的購買需求，達(dá)成銷售。購物者計劃購要任意飲品。購物者計劃購買其它品牌飲品；購物者忘記購買或無計劃購買飲品。人流方向前后轉(zhuǎn)變參照上圖，貨架陳列順序依次為水 ——果園（大瓶放貨架的最下面） ——C100——東方樹葉 ——尖叫 ——維水（有小到大，垂直陳列） ——改（心蓮）品類核心驅(qū)動 核心驅(qū)動對客戶的好處分銷側(cè)重點保證全品項分銷加強高毛利產(chǎn)品及規(guī)格的分銷保證新品的鋪貨：水 3——果園 3+3（ 380+550） ——C100（ 2+2） ——東方樹葉（2+2+2+2） ——尖叫（ 2+2） ——維水（ 6+6）堆頭陳列堆頭是店內(nèi)銷量的第一貢獻(xiàn)位置。地拍子功能：提升銷售．保證安全庫存陳列建議：促銷產(chǎn)品快速流轉(zhuǎn)的產(chǎn)品獨立堆頭功能：宣傳．建立品牌形象陳列建議：新品主題促銷活動堆頭的主要類型：堆頭陳列執(zhí)行要點（圖）l 陳列地點：主通道人流流向的前端；l 陳列點數(shù)和面積不小于競爭對手；l 如果有可能建議堆頭陳列單一品項、單一包裝的產(chǎn)品；如果陳列多于一個以上品項的產(chǎn)品，則同一品項產(chǎn)品應(yīng)該垂直陳列；l 產(chǎn)品包裝正面面向購物者；l 確保堆頭上的價格標(biāo)識傳遞正確有效的信息。l 常規(guī)檢查陳列物料，保持陳列物料的宴時性和安全使用。如果我們在相關(guān)的地點有陳列．會獲得更多的銷售機會。面包區(qū)的關(guān)聯(lián)陳列 禮品區(qū)的關(guān)聯(lián)陳列1端架2冰柜3冷風(fēng)柜沖船：關(guān)聯(lián)品類值得是與飲料有關(guān)的比如面包區(qū)等地方。大專區(qū)（） 小專區(qū)包柱 包柱帶堆頭通道其它終端生動化執(zhí)行機會點（二）吊旗式廣告，電梯看板 收銀臺（要換）店門（參照，換掉） 儲物柜購物車（海報換陳農(nóng)夫產(chǎn)品任意品牌的海報）要求：換成任意農(nóng)夫產(chǎn)品的生動化物料，要求能夠橫在通道之間，直立可見 .平價商場 /小型超市 傳統(tǒng)渠道終端生化B類渠道終端生動化基本原則按照 頁一 P 頁執(zhí)行，同時針對此類渠道特點，請注意以下要點。順序為：（ 380橙、番茄、胡蘿卜）、（ 550橙 +胡蘿卜 +蘋果 +菠蘿 +獼猴桃 、番茄 +草莓 +櫻桃李 +葡萄 +黑加侖、芒果 +菠蘿 +番石榴 +蘋果 +番）（ 1800橙 +胡蘿卜 +蘋果 +菠蘿 +獼猴桃、番茄 +草莓 +櫻桃李 +葡萄 +黑加侖、芒果 +菠蘿 +番石榴 +蘋果 +番茄、蘋果 +西柚 +芒果 +橙 +葡萄）l 東方樹葉：烏龍茶、茉莉茶、紅茶、綠茶l 新品及時上架，陳列在貨架的視平線位置，如有可能緊挨賣點，功能相似的競品陳列人流方向參照標(biāo)準(zhǔn)，陳列貨架，為雙層貨架。購物者調(diào)研顯示： 62％的購物者存地堆處停留， 45％的購買來自堆頭。產(chǎn)品在減價或讓利時，應(yīng)該換上顏色鮮艷的價格標(biāo)簽予以強調(diào)；l 先進(jìn)先出，確保產(chǎn)品的新鮮度；（圖）l 使用最新版本的有效傳遞 “賣點 ”的陳列物料及宣傳品，盡量不遮擋產(chǎn)品．避免喧賓奪主；l 常規(guī)檢查堆頭的陳列狀態(tài)并進(jìn)行清理，及時更換外觀破損的產(chǎn)品確保陳列產(chǎn)品始終整潔。如有可能，努力爭取在端架、冷風(fēng)柜、收銀區(qū)、關(guān)聯(lián)品類的交叉陳列，以多點陳列拉動銷量。便利店終端生動化便利店渠道劃分標(biāo)準(zhǔn)：單店營業(yè)血積小超過 500平米，24小時營業(yè)，采取連鎖形式，有收銀臺。便利店渠道概述（圖）①1貨架②2端架③3收銀臺人流方向l 將農(nóng)夫產(chǎn)品盡量集中陳列，保證農(nóng)夫產(chǎn)品擁有相對優(yōu)越的陳列面積：l 每個產(chǎn)品至少陳列 2個排面：l 價格必須要在醒目的位置標(biāo)示清楚，維護(hù)正確的價格體系：l 保證陳列產(chǎn)品以及陳列物料的衛(wèi)生和整潔。當(dāng)門店允許時，應(yīng)按照當(dāng)期主題重點進(jìn)行某品項的陳列。我們的渠道主要為車站 加油站主要陳列物料即引特殊渠道與傳統(tǒng)渠道在陳列原則方面基本相同，區(qū)別在于根據(jù)消費者需求和特點分銷不同的產(chǎn)品。l統(tǒng)式商店．柜臺后面與視線等高的貨架上、磅稱旁、收銀機旁、柜臺前的貨架等。l應(yīng)避免的陳列點：倉庫出口、黑暗的角落、店門口兩側(cè)的死角、氣味強烈的商品旁等。如整箱產(chǎn)品不要放在過高的位置；兒童產(chǎn)品不宜放在過高的貨架上。（圖）產(chǎn)品先進(jìn)先出：將新鮮度不好的產(chǎn)品擺放至促銷位置或較好的陳列位置，從而達(dá)到將舊貨迅速消化的目的．避免產(chǎn)品過期． （圖）價格標(biāo)示明顯：價格必須要在醒目的位置標(biāo)識清楚：與產(chǎn)品一一對應(yīng)，有促銷時醒目標(biāo)出。 （圖）其它原則：客戶自有貨架上，公司每個產(chǎn)品至少陳列2個排面；農(nóng)夫?qū)Ｓ秘浖苌媳仨氷惲胁⑶覂H陳列農(nóng)夫產(chǎn)品：保證陳列產(chǎn)品以及陳列貨架的衛(wèi)生和整潔。避免單個產(chǎn)品少數(shù)排面的陳列，以營造陳列的氣勢。“舊貨搭快車 （圖）新鮮度不好的產(chǎn)品府該陳列在銷售最快的陳列位置 {如堆頭、端架等 )迅速消化掉以避免產(chǎn)品過期。新產(chǎn)品好位置（圖）新投放市場的產(chǎn)品，必須陳列在貨架與視平線位置或堆頭上，吸引顧客的注意和購買?！疤貏e 包裝重點在堆頭（圖）特別促銷包裝放在堆頭中銷量最大購物者調(diào)研顯示． 62％的顧客在堆頭前停留；銷量的 45％來自堆頭。l購物者調(diào)研顯示：購物者反映賣場內(nèi)價格標(biāo)識不明顯：尤其堆頭在上，購物者反映價格很難搞清楚，購物者希望知道更清晰的價格信息。l購物者調(diào)研顯示： 37％的購物者希望在賣場中能夠得到清楚的信息來幫助他們購買飲料。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2120:05:2520:05Jan2125Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2120:05:2520:05:25January 25, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/1/25 20:05:2520:05:2525 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2120:05:2520:05Jan2125Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2120:05:2520:05:25January 25, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/25 20:05:2520:05:2525 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2120:05:2520:05Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 25 一月 20238:05:25 下午 20:05:25一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/25 20:05:2520:05:2525 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不