立白品牌策略1-閱讀頁
2025-01-30 14:13本頁面
【正文】 洗得更干凈，自己也輕松一些 – 但在功能差不多的牌子里，當(dāng)然會選擇更實惠更物有所值的 潮流追隨者 – 高收入家庭，衣物護理意識強 – 經(jīng)濟條件寬裕，首選最能減輕洗衣負(fù)擔(dān)的產(chǎn)品 – 洗衣粉功能越強、越全、越新、越有吸引力，不太在乎貴不貴 雕牌的吸引力最大 （奇強在農(nóng)村的吸引力最大） 立白應(yīng)針對的消費主力 更受外資品牌的吸引 她們對洗滌的要求在逐步提升 ? 衛(wèi)生健康意識提升，日常洗滌增加殺菌程序： – 滴露等消毒液產(chǎn)品的使用越來越普及 – 消費者嘗試在洗衣機內(nèi)添加消毒產(chǎn)品 ? 生活水平提高，對洗滌品的保護皮膚、保護衣物的需求上升 – 服裝檔次提升，衣物保護的需求提升 – 洗滌品對皮膚傷害的不滿更加明顯 ? 期待全效 /多重功效產(chǎn)品，減化洗滌過程，降低工作壓力 – “理想的產(chǎn)品是兼去污、柔順、消毒等功能，而且最好不傷手、不傷衣物” 她們對洗滌干凈的標(biāo)準(zhǔn)在逐步提升 一般去污 深層去污 單純?nèi)ノ? 殺菌防霉 單純干凈 護理：護色保新 /不傷衣物 方便易洗 香味、不傷手 ?? 她們對立白洗衣粉 /洗潔精的印象 對品牌的直接聯(lián)想 ? 大眾化牌子 ? 價格適中 ? 物美價廉 ? 廣告很直觀 ? 廣告光頭人物印象深 品牌個性 /形象 ? 斯文的 ? 可靠的 ? 關(guān)心體貼人的 ? 幽默 、機智的 產(chǎn)品使用體驗 /印象 ? 有效去除普通污垢 ? 對頑固污漬不行 ? 洗潔精不傷手 核心資產(chǎn) 輕松、健康的 大眾化的 她們對汰漬洗衣粉的印象 對品牌的直接聯(lián)想 ? 大眾化的 ? 名牌 ? 寶潔產(chǎn)品 ? 價格適中 ? 去污功效較明顯 ? 廣告多 ? 廣告夸大功效 品牌個性 /形象 ? 專業(yè) ? 有檔次 產(chǎn)品使用體驗 /印象 ? 有效去除普通污垢 ? 香味吸引 ? 對頑固污漬比較有效 ? 有藍(lán)色粒子 ? 降價后去污力下降 核心資產(chǎn) 專業(yè)、可靠 她們對雕牌的印象 對品牌的直接聯(lián)想 ? 大眾化牌子 ? 價格便宜 /實惠 ? 物美價廉 ? 廣告感人，關(guān)心社會問題 ? 廣告夸張 品牌個性 /形象 ? 關(guān)心社會 ? 踏實 ? 可靠 ? 適合勞動人民 ? “雕”有霸氣 ? 有實力的 ? 有點夸張 產(chǎn)品使用體驗 /印象 ? 有效去除普通污垢 ? 對頑固污漬不行 核心資產(chǎn) 體貼、實惠 對立白的啟示 ? 健康是消費者對洗滌類產(chǎn)品日益提升的需求 ? 健康是目前立白積累的重要形象資產(chǎn) ? “健康去污”可以使立白率先建立一個新的“干凈”標(biāo)準(zhǔn)，既可大大提升立白的產(chǎn)品功效價值，同時又可以大大增強品牌形象的專業(yè)感和 檔次感？ 建議把“健康去污” 作為立白的核心功效概念 表面上洗干凈不等于真干凈，干凈的最終目的是為了健康，為了達(dá)到干凈更不能損害健康。 立白是你日常洗滌、健康去污
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