【正文】 樂百氏系列 四 川 市 場 媒 介 購 買 特 性 四川市場媒介購買特性 主要呈現以下特點： 數據的不完整性 各個市場媒介接觸習性的不同 媒介消費群有較大的獨特性 媒介計劃的制定需要經驗判斷 購買價格靈活性非常強 四川市場媒介購買特性 二級城市電視臺還沒有 Rating的報告 目標觀眾的構成和收視習慣還得憑 經驗判斷和觀察 節(jié)目質量的不穩(wěn)定性帶來收視的不穩(wěn)定 數據的不完整性 四川市場媒介購買特性 各個市場消費者媒介接觸習性的不同 綿陽 瀘州 VS 四川市場媒介購買特性 綿陽地區(qū) ： 基本情況 ： 四川省最具競爭力的二級城市，國家科技產業(yè)城市，擁有 68家以上高新技術產業(yè)，國內最大的彩電制造公司長虹在此，媒介資訊較為發(fā)達，二級城市中媒介成本最高。 人口數： 1000 萬 城鎮(zhèn)人口： 200 余萬 媒介情況： 本地臺 4個，無線 1個，覆蓋人口： 540萬 圖文信息 1個 有線臺 2個，覆蓋人口： 180萬 外地臺： 28個 四川市場媒介購買特性 瀘州電視節(jié)目收視特點 0510152025303540無線/新聞無線/社會焦點有線/劇場 有線/影院有線/綜藝節(jié)目四川圖文/新聞節(jié)目 四川影視文藝/劇場 四川影視文藝... 湖南衛(wèi)視/綜藝節(jié)目單位：%系列3系列2系列1資料來源： hongkong legend AD 四川市場媒介購買特性 對比發(fā)現： 不同點： 綿陽的電視觀眾比瀘州幸福，收看的節(jié)目比瀘洲多， 且能收看一些境外節(jié)目，所以不怎么看本地臺。 瀘州地區(qū)本地節(jié)目收視率比綿陽平均高； 3— 5個點。 （圖文、影視、娛樂） 四川市場媒介購買特性 對比發(fā)現： 相同點： 當地無限的收視高峰期集中在新聞節(jié)目及前后。 湖南衛(wèi)視的綜藝節(jié)目在兩地都有較好的收視表現。 有效到達率的建立綿陽需要多個頻道及節(jié)目的組合，瀘洲單一的媒體和節(jié)目，或簡單組合就能建立良好的到達率。 具體情況如下： 圖文信息頻道 ：節(jié)目覆蓋全省 70%以上市縣鎮(zhèn)，收視人口 6千萬，在二級城市比在成都更有影響力。 如何有效利用四川電視臺 科目設定： 百事可樂要在 7三個月內在成都及二級市場迅速擴大市場份額，并產生購買，需要強檔媒介支持，請問媒介策略該如何制定。 我們選擇影視文藝頻道 如何有效利用四川電視臺 CMS收視報告表明：影視文藝《雅士利劇場》在成都地區(qū) 4三個月都表現出超過 10%的收視點，預測 7將會接近 12%的收視。 憑對市場的了解作出正確的預測。 經常訪問經銷商。 二級城市聯播究竟有沒有效 省臺二級城市隨片聯播 ： 優(yōu)勢：價格便宜 劣勢： 時段固定 一個關鍵：在于節(jié)目質量 二級市場電視劇場冠名， 不同電視臺在同一時間播出相同廣告 。 劣勢： 操作起來有教大難度，有一定資源的浪費。 百事可樂目標消費群 媒介接觸習性分析 百事可樂目標消費群媒介接觸習性分析 百事可樂的主流目標消費群為 20~35歲的消費者，其媒介接觸習性如下： 娛樂資訊27%流行音樂29%新聞17%綜藝節(jié)目15%電視劇場12% 解讀成都可樂市場 成都市場可樂類飲品投放情況（ 2023年 79月） 廣告形式：主要為隨片廣告和劇前插播 160140200240050100150200250300百事可樂 可口可樂 非?？蓸?汾煌可樂單位：萬元系列3系列2系列1 四大品牌投資比例分析 百事可樂22%可口可樂19%非?？蓸?7%汾煌可樂32% 百事可樂可口可樂非常可樂汾煌可樂 四大品牌四川電視臺投放情況表現 統計時間： 2023年 79月 0202300400000600000800000100000012023001400000川視文化 川視圖文 川視綜藝 川視影視 川視婦兒 川視體育川衛(wèi)視單位：元百事可樂可口可樂非?？蓸贩诨涂蓸?四大品牌成都電視臺投放情況表現 0100000202300300000400000500000600000700000800000成視新聞 成視經濟 成視都市 成視影視 成視體育單位：元百事可樂可口可樂非常可樂汾煌可樂統計時間： 2023年 79月 四大品牌綿陽地區(qū)投放表現 ? 城市：綿陽（單位：元） 010000202303000040000500006000070000百事可樂 可口可樂 非?？蓸?汾煌可樂投放金額注： 2023年可口可樂已在該區(qū)投放約 可口可樂現在已投 統計時間： 2023年 710月 四大品牌瀘州地區(qū)投放表現 百事可樂、可口可樂、汾煌可樂、 非?？蓸肪赐斗拧? 汾煌可樂 2023年有少量廣告在該區(qū)投放。 百事可樂與可口可樂廣告策略對比 百事可樂 ： 廣告總戰(zhàn)略：籠絡年輕人市場 廣告主題：音樂和運動，形象代表： 全明星策略，首創(chuàng)虛擬偶像策略； 媒體選擇：全方位覆蓋 可口可樂 ： 廣告策略：完全本土化 本土化公關 塑造良好形象 （大打體育運動牌、關注中國教 育事業(yè)）； 形象代表：起用本土明星；媒體選擇：全方位覆蓋 謝謝 百事可樂的 各位領導 ! BIG SUN AD. CO. LTD. 演講完畢，謝謝觀看！