【正文】 案，轉(zhuǎn)型為新型服務(wù)型企業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ) 華彩與金方圓精誠(chéng)合作，推動(dòng)本項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期目標(biāo) 17 金方圓營(yíng)銷管理體系咨詢建議書 目錄 ? 項(xiàng)目背景－華彩咨詢對(duì)金方圓的理解 ? 華彩咨詢的工業(yè)品營(yíng)售上的理念與主張 ? 華彩咨詢的咨詢方法 ? 項(xiàng)目?jī)?nèi)容、實(shí)施方法與預(yù)期目標(biāo) 步驟一：項(xiàng)目規(guī)劃 步驟二：現(xiàn)行營(yíng)銷管理體系診斷 步驟三：新型營(yíng)銷管理組織體系與核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) 步驟四：新型營(yíng)銷管理制度設(shè)計(jì) 步驟五：新型營(yíng)銷績(jī)效管理與薪酬體系設(shè)計(jì) 步驟六：知識(shí)轉(zhuǎn)移與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 步驟七：項(xiàng)目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 ? 華彩咨詢簡(jiǎn)介 18 金方圓營(yíng)銷管理體系咨詢建議書 本項(xiàng)目規(guī)劃有八個(gè)步驟 步驟一 項(xiàng)目規(guī)劃 步驟二 現(xiàn)行營(yíng)銷管理體系診斷 步驟三 新型營(yíng)銷管理組織體系與核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) 步驟四 新型營(yíng)銷管理制度設(shè)計(jì) 步驟五 新型營(yíng)銷績(jī)效管理與薪酬體系設(shè)計(jì) 步驟六 知識(shí)轉(zhuǎn)移與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 步驟七 項(xiàng)目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 19 金方圓營(yíng)銷管理體系咨詢建議書 步驟一：項(xiàng)目規(guī)劃 內(nèi)容說(shuō)明 工作目標(biāo) 工作方法 ?華彩將與金方圓高管層協(xié)商 ： – 項(xiàng)目整體的目標(biāo)、內(nèi)容、時(shí)間進(jìn)度 – 達(dá)成目標(biāo)的形式、內(nèi)容和后勤 – 項(xiàng)目期望和成功因素等 ?協(xié)助公司建立決策委員會(huì)和職能小組 – 決委會(huì)包括公司高層和專職代表，如營(yíng)銷部門、人力資源部門等 – 決委會(huì)和職能小組成員將參與整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作 ?決委會(huì)與職能小組是第一批接受技術(shù)轉(zhuǎn)移的人員，將與華彩顧問緊密合作，參與方案設(shè)計(jì)、接收?qǐng)?bào)告、提供意見 ?對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行整體規(guī)劃，明確工作目標(biāo)、工作內(nèi)容、工作重點(diǎn)、時(shí)間進(jìn)度、后勤方法等 ?組成項(xiàng)目工作小組，協(xié)助集團(tuán)成立項(xiàng)目決策委員會(huì)和職能小組 ?明確華彩與潤(rùn)欣雙方在本項(xiàng)目中的角色、分工和溝通方法等 ?會(huì)議研討 工作成果 ?《金方圓咨詢項(xiàng)目操作手冊(cè)》 20 金方圓營(yíng)銷管理體系咨詢建議書 步驟二：現(xiàn)行營(yíng)銷管理體系診斷 內(nèi)容說(shuō)明 工作目標(biāo) 工作方法 ?華彩認(rèn)為，企業(yè)是一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)，對(duì)于企業(yè)問題不能頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，而應(yīng)從該系統(tǒng)特性的角度去尋找解決企業(yè)問題的高杠桿解 ?對(duì)于本次金方圓營(yíng)銷管理體系的咨詢項(xiàng)目，應(yīng)以金方圓的發(fā)展為導(dǎo)向，系統(tǒng)設(shè)計(jì)。因此華彩咨詢?cè)趶臉I(yè)以來(lái)一直堅(jiān)持為客戶提供雙重價(jià)值的服務(wù) ——企業(yè)內(nèi)部顧問的教練 ? 華彩咨詢優(yōu)化的咨詢服務(wù)價(jià)值鏈?zhǔn)浅晒Φ谋Ｕ? – 華彩咨詢的專業(yè)服務(wù)不僅僅是為客戶帶來(lái)先進(jìn)、合用的管理思想與管理技術(shù)、解決方案，更注重在服務(wù)的過(guò)程中做好客戶需求管理與客戶期望值管理，作為一個(gè)專業(yè)服務(wù)公司，重視在服務(wù)過(guò)程中每一個(gè)環(huán)節(jié)及細(xì)節(jié)的把握，充分與客戶互動(dòng)，在整個(gè)服務(wù)中與客戶融為一體，合力推動(dòng)變革，不僅在專業(yè)解決方案上，更在服務(wù)過(guò)程中為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而使項(xiàng)目成功、客戶滿意 ? 華彩咨詢 —— 績(jī)效管理與組織智商專家 – 華彩咨詢的追求是透過(guò)組織智商技術(shù)的推廣及應(yīng)用最大程度提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，新世紀(jì)，組織智商的推廣與應(yīng)用，將革命性的改變企業(yè)的運(yùn)作機(jī)制 ——使每一個(gè)企業(yè)做到能聰明思考、決策、行動(dòng)的能力，將成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心能力 29 金方圓營(yíng)銷管理體系咨詢建議書 ? 華彩咨詢 – 生于本土，發(fā)展于本土 —— 華彩咨詢擁有 6年的中國(guó)企業(yè)咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)企業(yè)家戰(zhàn)略思考的修煉伙伴， 2023年被中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)為 中國(guó)十佳管理咨詢公司 （含外資咨詢公司） – 華彩咨詢深信支持變革的理念，必須緊密結(jié)合未來(lái)發(fā)展的需求，配合業(yè)務(wù)上的策略，而非只解決眼前現(xiàn)實(shí)問題。同樣，我們期望客戶能夠以領(lǐng)導(dǎo)的姿態(tài)積極投入，共同設(shè)計(jì)和推行計(jì)劃項(xiàng)目，做出決定性的選擇，足令項(xiàng)目得以成功地完成 – 華彩與客戶緊密合作，分工協(xié)作，爭(zhēng)取最佳的效益，客戶不單獲得可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，而且可以籍此掌握和采用更有效的營(yíng)業(yè)方針、技巧和科學(xué)的思維方法。華彩咨詢機(jī)構(gòu)由白萬(wàn)綱先生傾力創(chuàng)建。獨(dú)立研發(fā)出四層級(jí)戰(zhàn)略、組織智商、全景入模管理、分子公司遠(yuǎn)程曲線管理和 SDA管理模式 等管理咨詢方案，形成了完整的華彩思想庫(kù)。 ? 用組織智商改造企業(yè)決策及執(zhí)行能力 – 華彩咨詢機(jī)構(gòu)主張把企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力建立在這樣的基礎(chǔ)上 —— 企業(yè)會(huì)思考和聰明的決策，能夠從運(yùn)作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)。因此必須利用穿透性思考來(lái)認(rèn)識(shí)企業(yè)的系統(tǒng)。第一層是基本戰(zhàn)略；第二層是發(fā)展戰(zhàn)略；第三層是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；第四層是指導(dǎo)戰(zhàn)略 ? 用知識(shí)管理、成長(zhǎng)管理改造人力資源管理 – 企業(yè)真正的發(fā)展是把個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)相統(tǒng)一，給員工提供成長(zhǎng)所需的技能，如授權(quán)、知識(shí)等來(lái)進(jìn)行成長(zhǎng)管理。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :50:4413:50Feb236Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :50:4413:50:44February 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 下午 1時(shí) 50分 :50February 6, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 1時(shí) 50分 44秒 下午 1時(shí) 50分 13:50: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 13:50:4413:50:4413:502/6/2023 1:50:44 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 13:50:4413:50:4413:50Monday, February 6, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 6日星期一 下午 1時(shí) 50分 44秒 13:50: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 6日星期一 1時(shí) 50分 44秒 13:50:446 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 6, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :50:4413:50Feb236Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 6日星期一 下午 1時(shí) 50分 44秒 13:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 6日星期一 1時(shí) 50分 44秒 13:50:446 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息