商品采購與供應(yīng)商管理培訓(xùn)課件-閱讀頁
2025-01-30 12:46本頁面
【正文】 質(zhì)量是否穩(wěn)定，能否滿足顧客的需求 商品貨源是否來自源頭 售后服務(wù)是否良好、可靠 交貨是否及時(shí)，供貨量是否有彈性，交貨時(shí)間是否合適 商品采購談判技巧 二、商品采購談判的基本原則 量的準(zhǔn)則 ? 所說的話包括交談所需要的信息，所說的話不應(yīng)包含超出的信息。 關(guān)系準(zhǔn)則 ?所說的話內(nèi)容要關(guān)聯(lián)并切題，不要漫無邊際地胡說。 合作原則 商品采購談判技巧 二、商品采購談判的基本原則 得體準(zhǔn)則 ?減少表達(dá)有損于他人的觀點(diǎn) 慷慨準(zhǔn)則 ?減少表達(dá)利已的觀點(diǎn) 贊譽(yù)準(zhǔn)則 ?減少表達(dá)對他人的貶損 謙遜準(zhǔn)則 ?減少對自己的表揚(yáng) 一致準(zhǔn)則 ?減少自己與別人在觀點(diǎn)上的不一致 同情準(zhǔn)則 ?減少自己與他人在感情上的對立 禮貌原則 商品采購談判技巧 商品采購談判的要點(diǎn)與技巧 ? 談判前要有充分的準(zhǔn)備 ? 只與有權(quán)決定的人談判 ? 盡量在本企業(yè)辦公室內(nèi)談判 ? 不要表露對供應(yīng)商的認(rèn)可和對商品的興趣 ? 放長線釣大魚 ? 采取主動(dòng)，但避免讓對方了解本企業(yè)的立場 ? 必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題 ? 談判時(shí)要避免談判破裂，同時(shí)不要草率決定 ? 交談集中在我方強(qiáng)勢點(diǎn)（銷售量、市場占有率、成長等）上 ? 控制談判時(shí)間 商品采購談判技巧 商品采購方式 二、 供應(yīng)商管理 商品采購概述 一、 商品采購基礎(chǔ)知識 課程大綱 供應(yīng)商關(guān)系管理 供應(yīng)商管理的策略與方法 供應(yīng)商管理概述 商品采購發(fā)展趨勢 商品采購基礎(chǔ)知識 減少 供應(yīng)商數(shù)量 網(wǎng)上貿(mào)易 電子 商務(wù)化 戰(zhàn)略性 成本管理 戰(zhàn)略采購 商品采購發(fā)展趨勢 第一部分課程結(jié)束謝謝大家 ! 演講完畢，謝謝觀看！
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