【正文】 來引起消費者購買升級產(chǎn)品欲望的方法。如果微軟設(shè)計了一個排斥網(wǎng)景瀏覽器的程序，那么它確實違反了反托拉斯法。這表明微軟當(dāng)初并沒有阻礙網(wǎng)景瀏覽器和視窗掛靠在一起。 1998年售出的所有新電腦中，幾乎四分之一都安裝上了網(wǎng)景瀏覽器。 二、微軟公司的產(chǎn)品定價爭議 美國司法部宣稱，微軟公司的活動是“掠奪性的、排它的、非法的”，微軟實施 掠奪性定價 ，對社會造成了損害，因為其產(chǎn)品價格高得足夠構(gòu)成壟斷，低得足夠威脅其他公司的生存；盡管其創(chuàng)新產(chǎn)品對消費者有利，但違反了反托拉斯法。微軟占有大約 90％計算機操作系統(tǒng)的市場份額，但該公司并不像傳統(tǒng)的壟斷公司那樣出現(xiàn)價格上漲、低劣服務(wù)及阻礙技術(shù)的特征。根據(jù)全美經(jīng)濟研究協(xié)會（ NERA） 的統(tǒng)計，微軟視窗軟件 50美元的定價，比起傳統(tǒng)壟斷公司的定價，更加接近完全競爭市場的價格水平。 航空公司在航線、航班和機票價格等方面都展開激烈的競爭。 北方航空公司在航線上主要是北京 — 沈陽、北京 — 哈爾濱、北京 — 大連幾個主要城市之間的航班。 首先是北方航空公司的機票價格一律實行 6折優(yōu)惠，如果是固定的乘客，還可以用積分卡的形式，根據(jù)積分的達到一定水平，還給予個人免費乘坐的優(yōu)惠。 國航是經(jīng)過詳細(xì)計算的：這樣的價格水平已經(jīng)降低到航空公司的平均成本水平以下。 果不出國航所料。誰知國航采取掠奪性定價以后，乘客都毫無例外地跑到了國航的飛機上去了。統(tǒng)計顯示，僅此一項，就使北方航空公司的上座率提高了將近 20%，基本上每個航班都能夠維持在80%左右。 第五節(jié) 國際營銷定價中的特殊問題 一、跨國定價問題 二、從經(jīng)濟欠發(fā)達國家收回帳款問題 三、外匯問題 企業(yè)在國際金融市場上遇到的最大風(fēng)險是外匯風(fēng)險。當(dāng)供大于求時，價格下降，當(dāng)供不應(yīng)求時，價格便上升。這是指企業(yè)根據(jù)有關(guān)貨幣對其他貨幣匯率變動情況，更改貨幣收付日期以防止外匯風(fēng)險的一種方法。如預(yù)見到外匯匯率上升，本幣價值下降時，出口企業(yè)就會拖延結(jié)匯以謀求獲 （ 2）配對法。這另一種貨幣雖與美元流向相反，但金額、 時間相同，而且這種貨幣與美元同升值同貶值，且可自由兌換。如進口商堅持以其本國貨幣作為計價貨幣，就會增加出口商外匯風(fēng)險。如果是競爭激烈的買方市場，提高報價要十分小心。 （ 4）易貨貿(mào)易。易貨貿(mào)易的特點是，雙方交換價值相等，不用貨幣支付。在進行國際營銷時，有些是金額大、期限長的項目，如果確定以某一種貨幣來計價付款，使交易雙方中的一方單獨承擔(dān)匯率風(fēng)險，一般是難以接受的。保值條款又分為硬幣保值和復(fù)合貨幣保值兩種方式。以復(fù)合貨幣保值，其原理和做法與以硬貨幣保值完全相同， 只是將硬貨幣改為復(fù)合貨幣而已，該方法比較穩(wěn)定，交易雙方一般都 （ 7）套期保值。遠期保值是指公司買進或賣出一個貨幣合同，這個合同的內(nèi)容是買賣雙方按照現(xiàn)在議定的匯價，在將來某一時間交割一筆貨幣。因為遠期匯率是協(xié)商確定下來的，交易雙方都知道他們期望著什么。期權(quán)交易是指交易雙方按商定的匯率就將來在約定的某段時間內(nèi)或某一天是否購買 (或出售 )某種貨幣的權(quán)力達成一個協(xié)議。但這種權(quán)力不是買方必須履行的義務(wù)。但期權(quán)的買方也可根據(jù)市場匯率變化的實際情況，決定是否放棄 買 (或賣 )的權(quán)力，讓合約自動過期而作廢。 軟貨幣 軟貨幣是硬貨幣的對稱，它有三個含義，第一是泛指用紙質(zhì)印制的多種貨幣。第三是指不能自由兌換或僅是有限度進行兌換外幣或黃金的貨幣。它有三個含義，第一是泛指用金屬鑄制的多種貨幣。第三是指可以自由地?zé)o限制兌換成其他外幣或黃金的貨幣。 二、市場因素 ? 消費者的反應(yīng) ? 競爭者的反應(yīng) 競爭者的定價策略受下列因素影響： 對特定產(chǎn)品和市場的承諾 在激烈競爭中的立場 ? 產(chǎn)品的最低價格取決于該產(chǎn)品的成本費用，最高價格取決于產(chǎn)品的市場需求狀況。 ? 企業(yè)在不同的國外市場面對著不同的競爭形勢和競爭對手，競爭者的定價策略也千差萬別。競爭對企業(yè)定價自由造成了限制，企業(yè)不得不適應(yīng)市場的價格。 根據(jù)行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目，企業(yè)規(guī)模以及產(chǎn)品是否同質(zhì)三個條件，國際市場競爭結(jié)構(gòu)可以劃分為下列三種情況： ①完全競爭，價格主要取決于市場供求狀況。 同時，應(yīng)特別注意替代品的價格競爭。如果存在價格協(xié)議、默契，就會出現(xiàn)壟斷價格，致 三、環(huán)境因素 東道國政府可以從很多方面影響企業(yè)的定價政策，比如關(guān)稅、稅收、匯率、利息、競爭政策 以及行業(yè)發(fā)展規(guī)劃等。 作為出口企業(yè)，不可避免地要遇到各國政府的有關(guān)價格規(guī)定的限制，比如政府對進口商品實行的最低限價和最高限價，都約束了企業(yè)的定價自由。國際價格協(xié)定是同行業(yè)各企業(yè)之間為了避免惡性競爭，尤其是競相削價而達成的價格協(xié)議。企業(yè)必須注意目標(biāo)市場的價格協(xié)議，同時關(guān)注各國的公平交易法 (或反不正當(dāng)競爭法 )對價格協(xié)定的影響。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :08:4009:08Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :08:4009:08:40February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 6日星期一 9時 8分 40秒 09:08:406 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :08:4009:08Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :08:4009:08:40February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 6日星期一 9時 8分 40秒 09:08:406 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :08:4009:08Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時 8分 40秒 09:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 6日星期一 9時 8分 40秒 09:08:406 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自