企業(yè)戰(zhàn)略策劃--企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特征-閱讀頁
2025-01-28 23:07本頁面
【正文】 增長策略 保持策略 收割策略 放棄策略 四、新增業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 （一）評(píng)價(jià)和控制 必要性 適應(yīng)性 效益性 風(fēng)險(xiǎn)性 可能性 （二）方式 密集性增長 （ 1）市場滲透 （ 2）市場開發(fā) （ 3）產(chǎn)品開發(fā) 多角化增長 （ 1）同心多角化 （ 2）水平多角化 （ 3）集團(tuán)多角化 一體化增長 （ 1）后向一體化 （ 2）前向一體化 （ 3）水平一體化 第三節(jié) 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略策劃 一、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的三種基本類型 （一）市場競爭戰(zhàn)略 （二）市場發(fā)展戰(zhàn)略 （三）市場形象戰(zhàn)略（ CIS戰(zhàn)略） （一）市場競爭戰(zhàn)略 分析競爭者 誰 —— 戰(zhàn)略、策略 —— 經(jīng)營目標(biāo) —— 優(yōu)勢、弱 點(diǎn) —— 競爭反應(yīng)模式 競爭性定位戰(zhàn)略 （ 1）高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略 （ 2）低成本戰(zhàn)略 （ 3）差異性戰(zhàn)略 （ 4）聚焦戰(zhàn)略 市場競爭戰(zhàn)略分析 （二）市場發(fā)展戰(zhàn)略 市場滲透戰(zhàn)略 （向深度發(fā)展，增加普及率） 市場擴(kuò)展戰(zhàn)略 （向?qū)挾劝l(fā)展，增加新需求， 尋求新顧客） 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略（產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品） 經(jīng)營多角化戰(zhàn)略 （同心、水平、復(fù)合） 一體化發(fā)展戰(zhàn)略 （后向、前向、水平） （三）市場形象戰(zhàn)略（ CIS戰(zhàn)略） 企業(yè)的理念識(shí)別系統(tǒng) 企業(yè)的行為識(shí)別系統(tǒng) 企業(yè)的視覺識(shí)別系統(tǒng) 二、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略策劃的步驟 企業(yè)要在整體上確定總的任務(wù) （ 1）企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？ （ 2）顧客是哪些人？ （ 3）應(yīng)當(dāng)向哪個(gè)方向發(fā)展？ 企業(yè)要確定其目標(biāo)： 措施應(yīng)詳細(xì)而具體，目標(biāo)要盡可能數(shù)量化 （ eg：提高市場占有率 —— 一年內(nèi)提高市場占有率 20%） 企業(yè)要安排好其業(yè)務(wù)組合 （ 1）現(xiàn)有的業(yè)務(wù)：增、減、維持、淘汰 （ 2）未來的業(yè)務(wù)：增長戰(zhàn)略 —— 密集、一體化、多角化 制定其他功能性戰(zhàn)略計(jì)劃 營銷計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、人事計(jì)劃 三、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略策劃的要點(diǎn)問題 抓住“兩個(gè)基本點(diǎn)” （ 1）經(jīng)營現(xiàn)狀 （ 2）經(jīng)營目標(biāo) 突出“時(shí)間效應(yīng)” 重視策劃信息 3M（人、財(cái)、物） 做好經(jīng)營策劃預(yù)算 注重促銷效果
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