企業(yè)戰(zhàn)略的含義、特點(diǎn)與規(guī)劃過程-閱讀頁(yè)
2025-01-28 02:13本頁(yè)面
【正文】 高 市 場(chǎng) 增 10% 長(zhǎng) 率 低 0 10x 高 低 相對(duì)市場(chǎng)占有率 明星類 問題類 金牛類 狗類 $$$？ 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)占有率 BCG－波士頓矩陣 高 低 高 低 明星類 瘦狗類 金牛類 問題類 ： 高的銷售增長(zhǎng)率和低的相對(duì)市場(chǎng)份額。對(duì)這類單位是大量投入使之轉(zhuǎn)為明星，還是精簡(jiǎn)合并以至斷然淘汰，管理者應(yīng)慎重考慮并及時(shí)作出決策。企業(yè)必須大量投資以支持其發(fā)展。 ＢＣＧ矩陣戰(zhàn)略選擇 3. 金牛產(chǎn)品： 這類單位能為企業(yè)提供高額利潤(rùn)，可用來支持其他單位的存與發(fā)展。 ： 這類單位有可能自給自足，也有可能虧損。更多的時(shí)候采取收縮戰(zhàn)略，如結(jié)業(yè)清算、剝離、削減等。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也即對(duì)消費(fèi)者需求的管理。 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) 實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷控制 規(guī)劃與執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略 研究和選擇市場(chǎng) 制定戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)＝顧客沒有被滿 足的需求 ① ＳＷＴＯ矩陣 （ strengthsweaknessesopportunitiesthreats,優(yōu)勢(shì)－劣勢(shì)－機(jī)會(huì)－威脅），利用這個(gè)匹配工具，可以幫助管理者制定如下四類戰(zhàn)略： – ＳＯ（優(yōu)勢(shì)－機(jī)會(huì)）戰(zhàn)略 – ＷＯ（劣勢(shì)－機(jī)會(huì)）戰(zhàn)略 – ＳＴ（優(yōu)勢(shì)－威脅）戰(zhàn)略 – ＷＴ（劣勢(shì)－威脅）戰(zhàn)略 ＳＷＯＴ矩陣 – ＳＯ（優(yōu)勢(shì)－機(jī)會(huì)）戰(zhàn)略 ? 這個(gè)戰(zhàn)略的目標(biāo)就是通過發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)而充分利用外部機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略。 – ＷＯ（劣勢(shì)－機(jī)會(huì)）戰(zhàn)略 ? 這個(gè)戰(zhàn)略的目標(biāo)就是通過利用外部機(jī)會(huì)來彌補(bǔ)內(nèi)部的劣勢(shì)。因此，關(guān)鍵在于如何消除這種劣勢(shì)來利用這種有利的機(jī)會(huì)。 ＷＴ（劣勢(shì)－威脅）戰(zhàn)略 是一種旨在減少內(nèi)部劣勢(shì)同時(shí)回避外部環(huán)境威脅的防御性戰(zhàn)略。 4P: 產(chǎn)品 （ product） 價(jià)格 （ price） 渠道 （ place） 銷售促進(jìn) （ promotion） 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的構(gòu)成 營(yíng)銷組合 ? 可控性 ——企業(yè)可以調(diào)節(jié)、控制和運(yùn)用的各種因素。受內(nèi)部、外部變化影響，能動(dòng)做出相應(yīng)反應(yīng)。 ? 整體性 ——各種手段及組成元素不是簡(jiǎn)單相加或拼湊，應(yīng)為有機(jī)整體。 ―4P‖轉(zhuǎn)向 ―4C‖ ? 多想想顧客需要與欲望（ Consumer Wants and Needs），而不只是 ―產(chǎn)品 ‖(Product)； ? 多想想顧客滿足所愿支付的成本（ Cost to Satisfy Wants and Needs），而不只是 ―價(jià)格‖(Price)； ? 多想想顧客獲得滿足的便利性（Conveniences to Buy），而不只是在什么 ―地點(diǎn) ‖(Place)銷售產(chǎn)品； ? 多想想如何與顧客溝通（ Communication），而不只是 ―促銷 ‖(Promotion)。 組成部分 內(nèi)容 內(nèi)容概要 簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)及建議 當(dāng)前營(yíng)銷狀況 提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷以及現(xiàn)實(shí)環(huán)境有關(guān)的背景資料 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì) 概述主要的機(jī)會(huì)和威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及產(chǎn)品面臨的問題 目標(biāo) 確定財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷戰(zhàn)略 描述為實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)而采用的主要營(yíng)銷方法 行動(dòng)方案 說明每個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)做什么？誰(shuí)來做？什么時(shí)候做？需要多少成本？即將營(yíng)銷戰(zhàn)略具體化。 行分析，看看存在哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)？
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