消費心理與消費者購買行為-閱讀頁
2025-01-28 23:00本頁面
【正文】 拐，還心甘情愿地把自行車送出去。 說明：“賣拐”故事深刻地揭示和批判了當今某些欺詐、愚昧以及好人難當?shù)纳鐣F(xiàn)象，在笑聲中給我們無限思考，但本題無意就此展開討論。消息傳出，在廣大消費者中造成轟動效應，定單雪片一般飛來。公司只生產 2萬臺，其中 。 國外一家制造 CD唱片的佛倫斯公司，為了推廣爵士鋼琴巨星迪克海曼的作品，決定采用限量發(fā)售策略，全球只發(fā)行 ，并特地在每張 CD唱片上烙印了號碼以強化限量的真實性，此舉大獲成功。每只表均附有廠長的親筆簽名和說明書，并分別標有 001至 999的編號，以作查驗，因此，手表在香港上市后深受歡迎，售價從起初的每只數(shù)百港元一直升至四五千港元，十分搶手。 第二，抓住了消費者追求高質量的消費心理。 通過分析該案例，我們還可以從中獲得以下幾點有益啟示： （一）銷售商品時，必須掌握消費者的心理 （二）當企業(yè)擁有名牌產品時，要注意控制生產規(guī)模的發(fā)展，講求適度增產 （三）要善于運用限量銷售 —— “稀缺”戰(zhàn)略。 當時 ， 莫里斯公司 ， 推出了以婦女為主要對象的萬寶路香煙 ， 盡管莫里斯公司使盡渾身解數(shù) ， 但是吸煙婦女仍然很少垂青萬寶路 ， 經營陷于困境 。于是 ， 李奧 .貝納將設想付諸行動 ， 首先將莫里斯公司發(fā)明的平開盒蓋用在萬寶路上 ， 使它有一個全新的外觀；選用牛仔充當萬寶路廣告的主角：一個目光深沉 、 皮膚粗糙 、 渾身散發(fā)著粗獷 、 豪氣的英雄男子漢 ， 在廣告中袖管高高卷起 ， 露出多毛的手臂 ， 手指總是夾著一支冉冉冒煙的萬寶路香煙 。 現(xiàn)在萬寶路每年在世界上銷售香煙 3000億支 ， 世界上每抽掉四支煙 ， 其中就有一支是萬寶路 。 （ 二 ） 開拓市場 ， 要有頑強執(zhí)著的精神 ， 知難而進 。 上一頁 下一頁 結構圖 退出 實訓目錄 理論目錄 實訓四：案例分析 3 寶潔從 1997年調整產品戰(zhàn)略， 提出了研制中草藥洗發(fā)水的要求，決定為旗下產品中引入黑發(fā)和植物概念品牌。 潤妍推出的兩年時間中，其市場表現(xiàn)卻令寶潔上下感到明顯的失望。 一個產品、廣告與形象都不錯的品牌，為什么這么快就走了上不歸之路？我們應從中吸取哪些經驗教訓？請運用營銷原理分析之。 上一頁 下一頁 結構圖 退出 實訓目錄 理論目錄 消費者心理及購買行為 理 論 實 訓 一、 購買行為分析 二、 影響因素分析 三、 購買決策過程 實訓一 ： 觀察實踐 實訓三：資料分析 實訓三：情景模擬 ?購買心理 。購買形態(tài) ?文化 /社會 /個人 /心理因素 ?需要 /收集 /比較 /購買 /感覺 ?神態(tài)自然，角色扮演逼真 ?知識運用得當，言之有理 實訓三：案例分析 ?運用所學知識熟練分析 ?說明了什么，為什么 ?啟示 退出 實訓目錄 理論目錄 謝 謝 :32:0319:3219::32 19:3219:32::32:03 2023年 2月 3日星期五 7時 32分 3秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 19:32:0319:32:0319:322/3/2023 7:32:03 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 19:32:0319:32:0319:32Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 3日星期五 下午 7時 32分 3秒 19:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 7時 32分 :32February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 7時 32分 3秒 下午 7時 32分 19:32: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:32:0319:32:0319:322/3/2023 7:32:03 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 19:32:0319:32:0319:32Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 3日星期五 下午 7時 32分 3秒 19:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 7時 32分 :32February 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 32分 3秒 下午 7時 32分 19:32: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 19:32:0319:32:0319:322/3/2023 7:32:03 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 19:32:0319:32:0319:32Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :32:0319:32:03February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 7時 32分 :32February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 7時 32分 3秒 下午 7時 32分 19:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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