奧美-品牌整合傳播可以幫助康佳的銷售(ppt47)-閱讀頁
2025-01-28 21:55本頁面
【正文】 趣 在消費(fèi)者想買電視機(jī)時(shí)， 就和他們溝通康佳各方面的好處， 建立溝通的關(guān)系并影響他們， 讓他們覺得康佳是他們的首選 消費(fèi)者的購買過程復(fù)雜，思考時(shí)間長， 一支廣告片或 LOGO并不能完成這個任務(wù) 而需要整合傳播，并且要有溝通的主線 —— 為品牌增值 消費(fèi)者調(diào)研 的發(fā)現(xiàn) 面對許多品牌，消費(fèi)者怎么選？ 選擇首先過三關(guān)： 國產(chǎn)名牌 對比雜牌 ： ? 質(zhì)量保證 ? 牌子響 ? 售后服務(wù)好 第一關(guān) 第二關(guān) 第三關(guān) 國產(chǎn)品牌 對比進(jìn)口 ： ? 價(jià)格低 ? 質(zhì)量持平 ? 維修方便 侯選名牌 對比其他名牌 ： ? 性能更好 ? 用的人多 ? 別人推薦 ? 價(jià)格更便宜 ? 售后服務(wù)更好 侯選名牌代表了什么？ ? 消費(fèi)者認(rèn)知的侯選名牌： ? 長虹、康佳、 TCL、創(chuàng)維、海爾 ? 它們的共性： ? 品質(zhì)可靠、功能齊全、售后服務(wù)足、口碑好、有一定市場基礎(chǔ) ? 各因素的同質(zhì)化程度高： “各個牌子都差不多?！? 消費(fèi)者對候選品牌的品質(zhì)認(rèn)知十分接近 為什么在侯選名牌中選了 A，而不是 B？ ? 產(chǎn)品 /營銷因素 ? 在同質(zhì)化程度高的情況下，消費(fèi)者認(rèn)知中某品牌某項(xiàng)因素的些微差別會推動最終的購買決策 例如： “幾臺電視放在一起，覺得它是清晰一點(diǎn)的。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :59:1222:59Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :59:1222:59:12February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 4日星期六 10時(shí) 59分 12秒 22:59:124 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :59:1222:59Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :59:1222:59:12February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 4日星期六 10時(shí) 59分 12秒 22:59:124 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :59:1222:59Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 4日星期六 下午 10時(shí) 59分 12秒 22:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 4日星期六 10時(shí) 59分 12秒 22:59:124 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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