【正文】 居住。 3）、而且就電梯房而言，樓層越低就越便宜 。 2）越高景觀越好，視野越開闊，感覺(jué)更舒適，像您這種身份的人，肯定是要住高層嘛。住在底層的房子，抬頭望天，有一種井底之蛙的感覺(jué)，而高層則不一樣，視野開闊。 （ 2）墻體薄，得房率高，可使用年限長(zhǎng)。 1 框架結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處？ （ 1 )得房率高，可使用年限長(zhǎng)。 （ 3）開間易活動(dòng)，提供可靈活布置的室內(nèi)空間，使用方便 。 （（ 2）保溫性、隔音性好，得房率高。 2得房率低的房子好處又是什么？ 房子越高級(jí)，得房率越低。隨著生活質(zhì)量的提高，我們對(duì)房子的配套要求也會(huì)越來(lái)越高的。 且西邊套的房子比中間套采光好，視野也要好，您可能考慮的是西邊的房子當(dāng)西曬，怕夏天熱，其實(shí)你想想，夏天才幾個(gè)月，尤其是長(zhǎng)沙這種被稱為“火爐”的城市，夏天來(lái)了，戶外溫度高達(dá) 40度，朝東、朝西、中間的房子都要開空調(diào)，還不都一樣。好多做生意的人也喜歡東邊的房子，都說(shuō)“紫氣東來(lái)”。 （ 2）房間溫度適宜，冬暖夏涼。 （ 4） 為市場(chǎng)所看好，最具保值升值潛力，容易出手。 2 選擇不帶商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的住房有哪些好處？ 干凈、整潔，有利于物業(yè)管理，免去下屬商場(chǎng)所帶來(lái)的嘈雜的生活環(huán)境。 注重朝向都是因?yàn)樵谶^(guò)去住多層住宅，它一般是條形結(jié)構(gòu)， 樓下潮濕陰暗，生活條件差，才會(huì)注重朝向。 2 選擇帶商業(yè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的住房有哪些好處？ （ 1） 生活方便，可就近購(gòu)物。 （ 3） 交通發(fā)達(dá)（因帶網(wǎng)點(diǎn)的住房多位于主干道）。 （ 2） 由于占地面積大，綠地率通常也較高，園林景觀做得也比較好。 （ 4）環(huán)境優(yōu)美，交通便利，服務(wù)功能完善，管理規(guī)范。 （ 6） 人氣足 ， 文化活動(dòng)豐富 ， 有助于舒緩人的精神壓力 ， 增進(jìn)人與人之間的溝通理解 ， 讓業(yè)主真正擁有一份家的歸屬感 。 2 選擇小社區(qū)的理由是什么？ （ 1）小社區(qū)居住人口少，不像大社區(qū)那樣嘈雜、人來(lái)人往，生活恬靜、安定。 （ 3）雖然小社區(qū)配套不足，但由于小社區(qū)多處在繁華、交通便捷地區(qū)，周邊公共配套可以彌補(bǔ)社區(qū)內(nèi)自身配套不足的缺點(diǎn)，生活并無(wú)不方便之處。 （ 2）有了房子就有了家，沒(méi)有了房子，總感覺(jué)家庭不夠溫馨。 （ 4） 購(gòu)房還可以作為投資理財(cái)?shù)墓ぞ撸_保你的資產(chǎn)保值增值。 3 靠近小區(qū)深處 （ 中心 ） 的房子好在哪里 ？ （ 1） 越靠近小區(qū)深處 ， 環(huán)境越為安靜 ， 人氣也足 ， 也更加安全 。 3 靠近主干道的房子又好在哪里 ？ （ 1） 交通便捷 ， 出門更加方便 。 地價(jià)升值快，房屋升值速度快。 （ 2） 檔次高。 3 單衛(wèi)的房子好在哪里？ （ 1） 沒(méi)必要。 （ 2） 省錢。 （ 3） 省事。 35 沒(méi)有拆遷戶的房子好在哪里？ （ 1） 拆遷戶多屬于老居民，素質(zhì)較低。 （ 3） 沒(méi)有拆遷戶，開發(fā)商就不必為安置拆遷花費(fèi)安置拆遷費(fèi)用，節(jié)約這部分錢可以用來(lái)提高施工質(zhì)量，加強(qiáng)配套，戶型設(shè)計(jì)多樣化，樓盤也會(huì)上一個(gè)檔次。 3 進(jìn)門是廳的房子好在哪里？ （ 1） 視野開闊，大氣、敞亮，較符合北方人的性格。 （ 3） 一進(jìn)門就能看到裝修漂亮的客廳，是有品味，有實(shí)力的表現(xiàn)。 （ 2） 設(shè)置玄關(guān)其實(shí)并不會(huì)浪費(fèi)空間，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到一個(gè)貫穿作用，形成一條自然的走道。 3 購(gòu)買精裝修的房子有什么好處？ （ 1） 成本低，房?jī)r(jià)也會(huì)較低。 購(gòu)買精裝修的房子又有什么好處？ （ 1） 方便、省事，帶上鋪蓋即可入住。 4 客戶要求回家商量，考慮時(shí)。但我們可以自信說(shuō)一句，只要您是真正想買房，最終還是會(huì)到我們這里來(lái)，您知道在我們這買了房的很多客戶 現(xiàn)在幾乎成了買房的專業(yè)人士，往往是把長(zhǎng)沙的樓盤看了個(gè)遍才下定，最終還是覺(jué)得我們這兒好。但怕就怕等您商量好了，回頭再來(lái)時(shí)，您的所選已經(jīng)沒(méi)有了，我們公司基于為投資者所想，有個(gè)好辦法，故為您封三天，三天以后就簽合同，不簽退訂就是。再說(shuō)生意是您做，錢也是您賺，一看您就是有眼光，做事果斷的人，您的事業(yè)成功之處就在此，抓住了每一個(gè)機(jī)會(huì)。 ?? 跟朋友商量： 先生，您肯定相信朋友勝過(guò)我，但是朋友一般不會(huì)為您做任何決定意見(jiàn)，因?yàn)檫@是大事，所以問(wèn)朋友不會(huì)有結(jié)果，再說(shuō)您朋友又不熟悉樓盤，還不如把您的想法告訴我，我從事房地產(chǎn)多年，不敢說(shuō)專家，但對(duì)每個(gè)樓盤都能比較客觀地分析，對(duì)本樓盤就更了如指掌了，雖然我們今天才相識(shí)，但相識(shí)就是緣分，一回生，二回熟，如果您相信我，我們交個(gè)朋友，我是一定會(huì)為您著想的。再說(shuō)，您商量什么呢？這樣低的房?jī)r(jià)，聞所未聞，這么好的外觀造型及房型，您說(shuō)呢？不錯(cuò)，買房是件大事，應(yīng)慎重，但請(qǐng)您想想，這樣的價(jià)格，這么好的房型，這么好的環(huán)境地段 ?? 您做生意這么成功，一定比我更清楚生意場(chǎng)上的決策必須是果斷，否則，時(shí)機(jī)是稍縱即逝，把機(jī)會(huì)白白錯(cuò)過(guò)。結(jié)果當(dāng)晚被另一個(gè)客戶看中，當(dāng)即簽了合同，第二天，他們一家人興沖沖地拿了支票簽合同，說(shuō)很滿意那套房時(shí)，我真不好開口告訴他們，但不說(shuō)也不行啊，最后他們只好遺憾地選了另一套。 44針對(duì)老公賺錢太太花的客戶 我看您就是一個(gè)既溫柔又賢惠的好太太，老公主外，您主內(nèi)，老公的一切成就都有您的一半功勞，辛辛苦苦輔佐老公建立了一份家業(yè)。當(dāng)然您的老公肯定不會(huì)這樣，但作為女人應(yīng)提前留心眼。從另一個(gè)角度看，做生意就是玩數(shù)字游戲，一個(gè)不小心，就會(huì)傾家蕩產(chǎn)（我的一個(gè)朋友不就是在微波爐生意中虧了 100多萬(wàn)）賺了錢，就應(yīng)置業(yè)，再說(shuō)一般男人有錢后就喜歡賭，玩女人，應(yīng)酬等，一個(gè)月花幾千上萬(wàn)是常事，沒(méi)辦法 ，男人要威，女人就要穩(wěn)，您買套房子，分期付款，無(wú)形中逼老公手頭緊一些，將那些不必要花的錢存下來(lái)，投在不動(dòng)產(chǎn)上，同時(shí)又保值、升值，這樣多好。為什么？因?yàn)槟I房子送給他們，父母怎忍心花兒女這么多錢呢？如果我有您這個(gè)能力，我會(huì)將房子先買下來(lái)，回家后跟父母說(shuō)：“爸媽，我送給您們一件禮物”。這樣做了，于老人延年益壽，因?yàn)樾那楹?，于您做兒女的，錢也沒(méi)有花，既盡了孝心，還可以升值保值，父母百年之后，房子仍是您的，兩全其美。 46父母出錢買房，叫兒女來(lái)看 父母存這些錢，肯定很不容易，而且對(duì)現(xiàn)住房很不滿意才決定買房的。 47擔(dān)心資金周轉(zhuǎn)有問(wèn)題，暫不能買 請(qǐng)問(wèn)您做哪一行？不論做哪一行，從來(lái)沒(méi)有人說(shuō)自己的資金有多余的，都希望生意越做越大，資金越投越多。那么，您做得這么辛苦為了什么呢？還不是為了給愛(ài)人一個(gè)浪漫的家，給孩子成長(zhǎng)創(chuàng)造出一個(gè)良好的環(huán)境，趁著今天有能力的時(shí)候，拿一部分錢出來(lái)改善自己的生活，用這個(gè)錢買個(gè)心情舒暢，買個(gè)健康也是值得的。 老話說(shuō)：“雞蛋不要放在一個(gè)籃子里”，應(yīng)該分散投資，分散風(fēng)險(xiǎn)。 4價(jià)格能否優(yōu)惠，打 95折就買 先生，什么都好商量，就是價(jià)格不好商量。 ⑵我們對(duì)所有的客戶都是公平的，如果給您 98折，給別人95折，是不是對(duì)您不公平，我們對(duì)所有的客戶都一視同仁，按一個(gè)價(jià)格成交，不信我們可以打個(gè)賭，我把所有的合同調(diào)出來(lái)給您看，是不是統(tǒng)一售價(jià)，當(dāng)然幾次提價(jià)因素應(yīng)排除在外。 ⑸先生，價(jià)格上肯定沒(méi)問(wèn)題，這已經(jīng)是同類型房中最低價(jià)格了，您還猶豫什么呢？我們現(xiàn)在就把它訂下來(lái)。若投資黃金地段一流品質(zhì)的房子，那是既無(wú)奉賢，又有高的升值回報(bào)，根本不需要時(shí)間和精力去管它，還能得到一流的享受。主要取決于成本的剛性特征。土地越來(lái)越少，價(jià)格上漲； 從第三塊看，拆遷費(fèi)用目前在多數(shù)城市呈上漲趨勢(shì)，降低并不太可能； 從第四塊看，如果降低城市基礎(chǔ)設(shè)計(jì)建設(shè)支出，會(huì)給城鎮(zhèn)住房建設(shè)帶來(lái)更多的困難；于是，目前有條件減少的是第五塊中重點(diǎn)征收的稅金和不合理的費(fèi)用。可以看出，除非國(guó)家大幅度削減土地費(fèi)用或是在稅制上作重大調(diào)整，包括開辟新的稅收、稅源以代替對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的一部分正常稅費(fèi)征收，否則零星減稅，減費(fèi)不足以促成商品房大幅度下降。具體說(shuō)，隨著我國(guó)城市水平不斷提高，必將導(dǎo)致城市人口的持續(xù)性增加，從而對(duì)住房需求量增加，因此，不論從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)還是從我國(guó)實(shí)際出發(fā)來(lái)考慮，商品房?jī)r(jià)格穩(wěn)中有升帶有客觀必然性。 52．商業(yè)部分 投資回報(bào)率的計(jì)算方法：國(guó)際慣例：年租金 15年＝總投資 分解： 年租金＝月租金 12個(gè)月 總投資＝總房款反向推算：總房款247。 12個(gè)月＝每月租金收入由此可推算出：年租金247。）這個(gè)門面房您賣下了，每個(gè)月收租的時(shí)候會(huì)想起我的，因?yàn)槭俏医o您推薦的啊，到時(shí)候要請(qǐng)我吃飯喲！ 5業(yè)務(wù)洽談注意事項(xiàng) ⑴永遠(yuǎn)不要正面否定客戶的觀點(diǎn) ⑵位置，房型，都要幫客戶來(lái)挑選，而不能讓客戶自己來(lái)挑選 ⑶絕對(duì)不要讓兩批未成交的客戶混在一起 ⑷洽談中要隨時(shí)準(zhǔn)備好筆紙，計(jì)算器，秘書要隨時(shí)準(zhǔn)備送上收據(jù)，房號(hào)本 ⑸如果可能，坐在客戶的右側(cè)，以方便右手書寫，左手指客戶看圖紙，面對(duì)銷控臺(tái)，有問(wèn)題及時(shí)給現(xiàn)場(chǎng)專案以眼神，示求幫助⑹開始時(shí)和客戶座位是“ 60度”談話中三次將椅子靠近客戶，但不宜小于“ 20度”，以免影響視覺(jué)交流，中途離場(chǎng)，可將椅子拉開，然后再逐漸拉近，通過(guò)動(dòng)作表示走近。 ⑻逼訂的秩序。 ⑼不能就房子推銷房子，要在 5分鐘內(nèi)與客戶拉近距離，套上交情。 ⑾業(yè)務(wù)洽談過(guò)程中盡量避免離開客戶，即使離開也要將時(shí)間縮到最短。 ⒀在幫助他人洽談之前，一定要在旁邊觀察 10分鐘以上，了解事情的來(lái)龍去脈，以及談判進(jìn)展到什么地方才可以上陣。 首先要設(shè)法與意見(jiàn)有相反的人融洽相處 說(shuō)話就是交際：具備自然而然的談話技巧是最重要的，它包括盡量輕松的態(tài)度，適時(shí)穿插一些幽默風(fēng)趣的話語(yǔ)，不露痕跡地表現(xiàn)自己的修養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)等。在眾多的推銷術(shù)中，簡(jiǎn)單實(shí)用三招：一、必須買；二、絕對(duì)買；三、遲早要買。這種執(zhí)著和堅(jiān)定不移的信念，一定能在某種程度上感染客戶，增加客戶對(duì)您推銷的產(chǎn)品的信心。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 05:14:2305:14:2305:142/5/2023 5:14:23 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 05:14:2305:14:2305:14Sunday, February 5, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 2月 5日星期日 上午 5時(shí) 14分 23秒 05:14: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 5時(shí) 14分 :14February 5, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 5時(shí) 14分 23秒 上午 5時(shí) 14分 05:14: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:14:2305:14:2305:142/5/2023 5:14:23 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 05:14:2305:14:2305:14Sunday, February 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 5日星期日 上午 5時(shí) 14分 23秒 05:14: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 5時(shí) 14分 :14February 5, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 5時(shí) 14分 23秒 上午 5時(shí) 14分 05:14: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 05:14:2305:14:2305:142/5/2023 5:14:23 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 05:14:2305:14:2305:14Sunday, February 5, 2023 1知人者智，自知者明。 :14:2305:14:23February 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 5時(shí) 14分 :14February 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 5時(shí) 14分 23秒 上午 5時(shí) 14分 05:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴