天和牌消痔軟膏上市企劃(2)-閱讀頁(yè)
2025-01-28 13:56本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品的包裝有新意，具高檔化。富含同類(lèi)產(chǎn)品所沒(méi)有的名貴藥材熊膽粉，并被臨床試驗(yàn)所應(yīng)證。 ? 每盒 4支裝，單支 ，吸塑發(fā)泡紙復(fù)合封裝。 9 二、產(chǎn)品利益點(diǎn)與支持點(diǎn) ? 富含同類(lèi)產(chǎn)品所沒(méi)有的名貴藥材熊膽粉 ? 止痛、涼爽，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng) ? 使用衛(wèi)生、方便、快捷 上市策略 產(chǎn)品定位 10 涼 產(chǎn)品傳播概念 上市策略 產(chǎn)品定位 11 三、品牌識(shí)別特性 ? 天和標(biāo)志 ? 國(guó)家三類(lèi)新藥 ? 獨(dú)有的注射器使用方式。 上市策略 產(chǎn)品定位 12 四、使用人群 ? 2550歲男性及產(chǎn)后婦女 ? 中等以上收入 ? 講究衛(wèi)生、上藥方便、快捷 ? 核心群體：商務(wù)、公務(wù)繁忙，希望療效顯著的男性和產(chǎn)后婦女。 ? 借用骨通原有商業(yè)流通渠道，經(jīng)銷(xiāo)商和醫(yī)藥代表的作用，以最快的速度進(jìn)入醫(yī)院，并提高覆蓋率。 ? 利用無(wú)需成本的利益點(diǎn)，刺激醫(yī)院的積極性，盡快突破進(jìn)入醫(yī)院的關(guān)口。 上市策略 營(yíng)銷(xiāo)策略 16 ? 在消費(fèi)者逐步形成習(xí)慣或者追求使用該產(chǎn)品時(shí)，通過(guò)藥市批發(fā)，經(jīng)銷(xiāo)商代理，產(chǎn)品大規(guī)模地進(jìn)入藥店與消費(fèi)者見(jiàn)面。 上市策略 營(yíng)銷(xiāo)策略 17 一、媒介選擇 ? 新產(chǎn)品入市，銷(xiāo)量有限，不宜使用高費(fèi)用媒體如電視媒體。 ? 基于消費(fèi)群體的特性，除電視外，報(bào)紙傳播訴求，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)比廣播、路牌等更有效。 ? 藥品的療效和適應(yīng)癥，是贏得消費(fèi)者最主要的因素；應(yīng)重點(diǎn)介紹，并輔以有針對(duì)性的創(chuàng)意說(shuō)服。 上市策略 媒介策略 20
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1