天和牌消痔軟膏上市企劃(2)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 基于消費(fèi)群體的特性，除電視外，報(bào)紙傳播訴求，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)比廣播、路牌等更有效。 ? 借用骨通原有商業(yè)流通渠道，經(jīng)銷(xiāo)商和醫(yī)藥代表的作用，以最快的速度進(jìn)入醫(yī)院，并提高覆蓋率。富含同類(lèi)產(chǎn)品所沒(méi)有的名貴藥材熊膽粉，并被臨床試驗(yàn)所應(yīng)證。六天一個(gè)療程。產(chǎn)品名稱(chēng) 成分 功能與主治 用法與用量神奇痔瘡藥盒 痔瘡藥粉：黃連、花椒、五倍子、魚(yú)腥草、防風(fēng)、甘草等。 ? 認(rèn)為目前用藥方式費(fèi)時(shí)、麻煩，希望用藥快捷方便。 ? 通過(guò)坐盆洗泡起效的藥品，由于使用繁瑣，逐步被淘汰。 天和牌消痔軟膏上市企劃 1 一、目標(biāo)消費(fèi)群 ? 俗話說(shuō)：“十男九痔”。 ? 口服藥顯效時(shí)間長(zhǎng)，不如外用藥直達(dá)病灶，顯效快。 ? 療效比價(jià)格更敏感。痔瘡栓：三七、冰片等活血化瘀、消炎止血、消腫止痛、收斂止癢。市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 7 市場(chǎng)分析 結(jié)論 市場(chǎng)占有率以栓粒為主，榮昌肛泰貼膏和神奇痔瘡藥盒這類(lèi)產(chǎn)品正被遺棄，馬應(yīng)龍軟膏正在成長(zhǎng)發(fā)展。 ? 同類(lèi)產(chǎn)品中（栓、膏類(lèi)）唯一獲得三類(lèi)新藥的產(chǎn)品。 上市策略 營(yíng)銷(xiāo)策略 15 二、鋪貨和促銷(xiāo) ? 產(chǎn)品上市初期，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商召開(kāi)新藥入市發(fā)布會(huì)，藥品贈(zèng)送試用的方式，進(jìn)入醫(yī)院。 上市策略 媒介策略 18 二、訴求內(nèi)容 ? 新產(chǎn)品入市，要突出它與同類(lèi)產(chǎn)品的差異性和特點(diǎn)。 ? 該產(chǎn)品入市區(qū)域（廣東、廣西、江蘇、浙江、上海）市場(chǎng)，所以選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙做媒體最為適當(dāng)，針對(duì)性強(qiáng)，到達(dá)率高。 上市策略
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