天和牌消痔軟膏上市企劃(2)(存儲(chǔ)版)
【正文】 產(chǎn)品定位 13 五、使用場合及時(shí)機(jī) ? 便后以及臨睡前 ? 衛(wèi)生間及臥房 上市策略 產(chǎn)品定位 14 一、借用天和骨通的營銷網(wǎng)絡(luò) ? 選擇骨通成熟市場發(fā)揮骨通的作用 —— 經(jīng)銷商、醫(yī)院、消費(fèi)者對(duì)天和藥業(yè)，產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)同。 ? 產(chǎn)品的療效是最好的。一次 1 片，一日換 1 次。用于治療各種類型的痔瘡、肛裂、肛瘺等肛門疾患大便后或睡前用溫水洗凈肛門，塞入栓劑 1 粒，然后臥床稍事休息數(shù)分鐘，一次 1 粒，一日 1次，痔瘡嚴(yán)重或出血量較多者，早晚各用 1 粒。 ? 感覺是一種邋遢病，不愿讓人知道，所以希望功能主治、使用方法說明清晰，以便可獨(dú)立判別適用與否。 ? 由于氣候原因，栓劑受到北方人的偏好多一些，而南方人少一些。痔瘡患者主要人群 2550歲的男性的發(fā)病率較高。 市場分析 消費(fèi)者分析 3 三、消費(fèi)者購買習(xí)慣 ? 首先看醫(yī)生，在醫(yī)生的指導(dǎo)下用藥，然后通過感受到的療效，以后自己到藥店購買使用。 市場分析 消費(fèi)者分析 5 市場分析 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品名稱 市場占有量 劑型 規(guī)格 價(jià)格 （元 / 盒）馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏 軟膏 10 克 7馬應(yīng)龍麝香痔瘡栓 栓粒 1. 5 克 6 粒 6化痔栓 栓粒 10 粒 九華痔瘡栓 栓粒 5 粒 神奇痔瘡藥盒 盆洗、栓粒 藥粉 30 克 / 袋栓粒 1. 7 克 / 粒榮昌肛泰 貼肚臍 4 片裝 39 .56 產(chǎn)品名稱 成分 功能與主治 用法與用量馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏 麝香、牛黃、珍珠、梅片清熱解
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