戰(zhàn)略性企劃方法(2)(存儲(chǔ)版)
【正文】 How How How如果顧客比較清楚就用歸納法！如果顧客不太了解就用演繹法！ 解釋型和列舉型 (How)的差異 解釋型的邏輯構(gòu)成（演繹法） 在不理解前后關(guān)系的時(shí)候容易產(chǎn)生 排斥。 對(duì)于本次活動(dòng)參加活動(dòng)的顧客，打算賦予顧客編號(hào)，以此管理輪胎更換時(shí)間，并在更換時(shí)間到來之前發(fā)送 DM，使本次參與活動(dòng)的顧客成為韓泰永遠(yuǎn)的顧客。 競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)推出新產(chǎn)品 壞處長(zhǎng)處短處 威脅機(jī)會(huì)環(huán)境分析 Tool顧客 Segmentation隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，更有必要從新的層面對(duì)市場(chǎng)（顧客）進(jìn)行細(xì)分化不把市場(chǎng)看成一個(gè)整體，而是從新的層面對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分強(qiáng)調(diào)與競(jìng)爭(zhēng)社的差別化Segmentation成熟化消費(fèi)者的 多樣化資源的有限性競(jìng)爭(zhēng)日益激烈多角度需求市場(chǎng) 企業(yè)環(huán)境分析 將商品及服務(wù)傳遞到顧客手中的所有機(jī)能用 “一個(gè)鏈 ”連接起來Ⅳ .企劃書的制作出師表企劃書的基本構(gòu)成Planning階段后就是 Marking階段企劃導(dǎo)入部分企劃的意圖企劃的概要企劃的構(gòu)想實(shí)施計(jì)劃參考資料標(biāo)記 導(dǎo)言 順序企業(yè)的背景整體方案時(shí)間表附錄（參考資料 ）企劃的目的 企劃的目標(biāo)Staff預(yù)算概念（概念執(zhí)導(dǎo)） 具體方案企劃書 具體的方案最重要公司里 Point最重要 具體的對(duì)策是什么？ 因此有必要再進(jìn)入正題之前交代一下經(jīng)營環(huán)境，顧客動(dòng)向，市場(chǎng)動(dòng)向等于企劃書制作有關(guān)的背景資料。要抱著 ‘一定會(huì)有錯(cuò)誤 ’這樣的想法才能找出問題。參考資料則是我們所引用的信息的出處。 緒論 緒論 理論背景 理論背景 實(shí)情分析 實(shí)情分析 結(jié)論和關(guān)注點(diǎn) 結(jié)論和關(guān)注點(diǎn) 具體對(duì)策 具體對(duì)策 20%10%70%95%5%企業(yè)中理論背景和實(shí)情分析占 20%，結(jié)論，關(guān)注點(diǎn)，具體方案有必要擴(kuò)大到 80%！企劃書構(gòu)成制作企劃書時(shí)，為了使論述的脈絡(luò)容易被理解，往往將整體的 Story line以解釋型來排列 報(bào)告書的順序 ① 結(jié)論 狀況 問題點(diǎn) 對(duì)策 ② 狀況 問題點(diǎn) 對(duì)策 結(jié)論 可根據(jù)報(bào)告內(nèi)容選擇 大金字塔的 Governing Thought是總體上最想說的話，應(yīng)該是簡(jiǎn)單明了的一句話小金字塔的 Governing Thought是 Why或 How的“部分 ”具體化 (Crystallize)的信息 結(jié)論Governing Thought狀況 問題點(diǎn) 對(duì)策Why Why Why Why How How標(biāo)準(zhǔn)企劃書樣式由 Pyramind Structure構(gòu)成的論述被直接應(yīng)用于企劃書結(jié)論Governing Thought顧客需求的變化 … 因此(戰(zhàn)略方向性 )出現(xiàn)的現(xiàn)象及問題點(diǎn) …狀況 問題點(diǎn) 對(duì)策開場(chǎng)白（背景，推進(jìn)經(jīng)過，報(bào)告目的）開場(chǎng)梗概(Storyline) Needs的變化況計(jì)劃結(jié)論（向后 Step）企劃書及報(bào)告書的構(gòu)成Pyramid Structure形式的結(jié)構(gòu)將構(gòu)成企劃書或報(bào)告書的目錄 信息的邏輯性展開 報(bào)告書AYX Z甲21乙 丙 丁 戊 庚己I1甲乙（ 1）（ 2）23甲乙甲丙乙企劃書制作 CheckList分類 備注 S A B C D 合計(jì)整體(Blancd)?課題具備經(jīng)營者的視角及積極地解決問題的姿態(tài)?想要主張的觀點(diǎn)和結(jié)論非常明確?與課題相關(guān)的狀況，問題及原因，解決對(duì)策的因果關(guān)系明確，容易理解?內(nèi)容構(gòu)成沒有重復(fù)或遺漏?報(bào)告書的量和課題的大小相稱個(gè)別(Process)?只要看課題的名稱就知道要說什么?課題的制約條件（目的，目標(biāo)，費(fèi)用，結(jié)束時(shí)間）等很明確?對(duì)課題的現(xiàn)象，問題點(diǎn)，原因等能夠給出客觀解釋的情報(bào)資料，在報(bào)告書中以 Fact Base的形式，給予展示?解決方案有極大的成功可能性?對(duì)于解決方案給出的明確實(shí)施計(jì)劃和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)文章 /用語?語言通俗易懂，具體明確?行文簡(jiǎn)潔資料 ?各種資料以圖表的形式表現(xiàn)得簡(jiǎn)單易懂 Project稟議 長(zhǎng)期戰(zhàn)略 咨詢提案思考一下 企劃書類性別目錄構(gòu)成Case1. .封面方向 (目標(biāo)，概念， Layout)解決方案（構(gòu)想）效果預(yù)算時(shí)間表，實(shí)施計(jì)劃概要記錄要求事項(xiàng)，課題明確化封面經(jīng)營環(huán)境分析核心戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃所需支援事項(xiàng)開場(chǎng)白，目錄公司 (部門 )的使命 ,愿景封面公司介紹服務(wù)的目的 /范圍服務(wù)的具體方案預(yù)想的產(chǎn)出物推進(jìn)組織結(jié)構(gòu)開場(chǎng)白，目錄提案背景雙方的職責(zé)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1