【正文】 原因引起的劇烈干咳和急、慢性支氣管炎引起的咳痰癥狀。藏茵陳片主治肝膽疾患。奇正藏藥（集團）有限公司() 奇正消痛貼、奇正潔白丸等潔白丸對胃脘疼痛、胸腹脹滿、嘔逆泄瀉有良效。普渡制藥 (medicine/pudu/pro)普來定、普藏紅、普樂平、普渡 1號等普藏紅具有強力抗疲勞、延緩衰老、抗缺氧等作用。甘南州藏醫(yī)藥研究所制藥廠(tm)二十五味珍珠丸、二十五味松石丸　　二十五味珍珠丸該藥主治癲癇、半身不遂、高血壓等，二十五味松石丸主治肝硬化、各種肝炎等。　　流感丸，適用于流行性感冒、普通感冒、炎癥發(fā)燒及預(yù)防并發(fā)癥等。西藏自治區(qū)藏藥廠、十味龍膽花、六味能消十味蒂達主治大便秘結(jié)和胃脘脹痛，十味龍膽花主治痰熱壅肺所致的咳嗽、流涕、咽痛等，六味能消主治熱源性赤巴，慢性膽囊炎，膽石癥。開發(fā)的品種、組方區(qū)別不大，甚至名稱的差別也不大，奇正藏藥在研發(fā)上、生產(chǎn)上的優(yōu)勢并不明顯。然而，這種優(yōu)勢只是暫時的、相對的，競爭對手很容易能夠做到的。萬； 2023年 萬。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 48 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ奇正現(xiàn)有競爭者潛在競爭者供 應(yīng) 商替代競爭者渠 道 ?進入的威脅討價還價替代的威脅競爭中的五種力量討價還價????和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 49 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ三、競爭要點：藏藥的原材料生長在 9000萬畝的范圍內(nèi)，奇正已建成萬畝藥源基地，目前在原材料的供應(yīng)上沒有問題。 ：（見調(diào)研報告）：醫(yī)藥的特殊性造成渠道有很強的討價還價能力，終端基本上可以替代消費者。通過整合傳播，持續(xù)教育消費者，提高消費者自主消費的能力（將消費者變成醫(yī)生），擴大市場。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 50 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ成功因素：深度分銷是一個系統(tǒng)，必須按爭奪市場的要求展開協(xié)同；必須按有效出貨，減少存貨以及控制費用的要求展開協(xié)同。對于老產(chǎn)品，要加強產(chǎn)品系列的整合，明確一個時期的主打品種，一波一波，有節(jié)奏地沖擊市場；同時要在質(zhì)量上保證、外觀包裝精美、價格策略上強過對手。加強市場信息的反饋，加強一線 “進銷存 ”數(shù)據(jù)的采集、整理、傳遞與統(tǒng)計分析。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 51 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ強化高層專業(yè)職能部門的功能，確保計劃、營銷、財務(wù)、配送與人力資源等子系統(tǒng)運行的順暢。展開系統(tǒng)的、有組織的創(chuàng)新，尤其要進行組織與制度性創(chuàng)新，確保組織的活力。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 52 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ奇正 經(jīng)銷商 終 端 最終消費者有效銷售 奇正價值鏈 —— 實現(xiàn)有效銷售奇正價值鏈的認識 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 53 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ四、奇正深度營銷的基本模式奇正藏藥核心經(jīng)銷商終端OTC、 醫(yī)院補貨付款付款補貨客戶顧問奇正深度分銷基本模式業(yè)務(wù)代表特殊消費團體長期消費者（影響力中心）健康顧問產(chǎn)品服務(wù)保健咨詢信息和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 54 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ奇正產(chǎn)品（主要是消痛帖）因為療效顯著，擁有一批忠實消費者，我們可以透過他們的影響力，擴大我們的影響。這是市場滲透。通過旅游部門獲知，每年到西藏旅游人數(shù)在 40萬人，我們可以透過針對性的宣傳、促銷，獲得新的使用者。北京辦工作卓著成效，央金的作用是巨大的，帶出了初步職業(yè)化的隊伍。提煉、總結(jié)、統(tǒng)一對內(nèi)、對外的傳播，形成教育訓練體系，內(nèi)生更多的企業(yè)人才。 讓整個隊伍懂得如何來維護企業(yè)價值鏈，學會搜集、傳遞、分析信息，把握市場脈搏，做客戶顧問，隨時為客戶提供專業(yè)咨詢和服務(wù) ， 需要很長時間。 因為是整個營銷模式的變化，試點時我們選擇比較接近深度分銷理念的區(qū)域，總結(jié)出模本，并樹立隊伍的信心，隨著隊伍的成熟，我們將提高切入市場的反應(yīng)速度，取得市場占位優(yōu)勢。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 56 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ第三部分 深度營銷的實施和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司HJ VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING LTD.此報告僅供客戶內(nèi)部使用。2. 把握進貨、出貨、存貨、回款、費用。4. 深化與終端的關(guān)系。6. 計劃管理、時間管理、表報管理。8. 調(diào)和整體利益與個體利益。10. 工作內(nèi)容與目標一致性的差距。銷售組織的五大職能：接近市場的職能滲透市場的職能把握各聯(lián)系環(huán)節(jié)，統(tǒng)籌全局。界定職責，提供組織保證。共同為最終成果承擔責任。邊際收益率的概念：每增加一個單位的投入與增加的收益之比。? 根據(jù)評估情況提出開發(fā)與否的意見，并根據(jù)其銷售狀況，競爭態(tài)勢提出相應(yīng)方案。? 建立關(guān)系以后，逐步完善終端檔案，并隨時補充有關(guān)信息，以期全面掌控終端。? 分析終端潛力，進一步提升終端等級。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 63 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ四、經(jīng)銷商協(xié)同? 依據(jù)公司的戰(zhàn)略要求、終端調(diào)查的情況、區(qū)域市場投入的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擬開發(fā)的終端布局結(jié)構(gòu)、市場開發(fā)的計劃等形成經(jīng)銷商的選擇標準。? 進一步的摸底調(diào)查。? 簽定書面的協(xié)議，即 《經(jīng)銷商合同》。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 64 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ五、搭建深度分銷體系1. 獨具風格的銷售促進。3. 進入有續(xù)經(jīng)營的管理狀態(tài)。 一月 21一月 21Monday,25, 18:33:2118:33:2118:331/25/2023PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 18:33:2118:33:2118:33Monday,25, 一月 21一月 2118:33:2118:33:21January2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。一月 下午 18:33:21一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 下午 一月 2118:33January2023? 1行動出成果，工作出財富。18:33:2118:33:21252023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。下午 6:33 一月 21一月 21Monday,25, 18:33:2118:33:2118:331/25/2023PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 18:33:2118:33:2118:33Monday,25, 一月 21一月 2118:33:2118:33:21January2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。一月 下午 18:33:21一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 下午 一月 2118:33January2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。18:33:2118:33:21252023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。下午 6:33 一月 21一月 21Monday,25, 18:33:2118:33:2118:331/25/2023PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 18:33:2118:33:2118:33Monday,25,勝人者有力，自勝者強。25, 2520236:33:21 一月 下午 一月 2118:33January2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。18:33:2118:33:21252023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。下午 6:33ipsumsitconsecteturelit.idblandit,nullafringillaNullatemporut感謝您的下載觀看專 家告