業(yè)務(wù)員銷售技巧培訓(xùn)-閱讀頁
2025-01-27 04:20本頁面
【正文】 的方式n 將價(jià)值細(xì)分，更利于發(fā)現(xiàn)。n 與對(duì)手比較 —以己之長，克敵之短。n “我可以向您提一個(gè)問題嗎？您或貴公司是否在市場上為你們的服務(wù)采用最低標(biāo)價(jià)？ ”一 價(jià)格太高n 暗示后果的方式n 清楚介紹產(chǎn)品特點(diǎn) —使用產(chǎn)品后的價(jià)值和意義。一 價(jià)格太高n 隔離的方式n 隔離成本和價(jià)格。一 價(jià)格太高n 好貨不便宜n 與客戶關(guān)系密切或客戶非常友善可以使用。二滿意現(xiàn)有交易關(guān)系n 我對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品或客戶非常滿意 —常見異議。n 引出對(duì)原交易的滿意點(diǎn)，從中發(fā)現(xiàn)漏洞并擴(kuò)大，暗示我們會(huì)有更優(yōu)服務(wù)。三無可用資金或預(yù)算n 大多數(shù)時(shí)間是一種托詞或借口n 如果有更好的服務(wù)或產(chǎn)品完全可以改變愿計(jì)劃。n 改動(dòng)必須建立在對(duì)業(yè)務(wù)員的信任和好感上。n 建議挽救最佳之道，莫過于改善方法和降低成本或增加銷售n 本產(chǎn)品的特點(diǎn)足以使成本降低同時(shí)增加銷售。n 經(jīng)濟(jì)不景氣，更要求您能增加利潤，開源節(jié)流 —提出我們產(chǎn)品帶來的利益，促其早下決心。n 如果使用我們的產(chǎn)品將增加您的競爭能力 —找出發(fā)展方向。六受到互惠、協(xié)定約束n 如發(fā)現(xiàn)客戶確實(shí)堅(jiān)持此項(xiàng)政策 —惟有放棄此推銷。n 作為拒絕的煙幕n 考驗(yàn)業(yè)務(wù)員的能力n 希望得到更多優(yōu)惠六受到互惠、協(xié)定約束n 實(shí)用的幫助n 單刀直入的方式 —如果我們的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)于前者，您是否會(huì)考慮試用？n 允許例外的方式 —您是否允許過例外的出現(xiàn)？如果我們能增加你的利潤或擴(kuò)大你的銷售，您會(huì)考慮我們的產(chǎn)品是不是？六受到互惠、協(xié)定約束n 實(shí)用的幫助n 暗示的方式 —我們理解您對(duì)互惠合同的尊重，但這并不妨礙您擁有更好的產(chǎn)品或服務(wù)，對(duì)嗎？n 他山之石，可以攻玉 —?jiǎng)e的客戶也曾發(fā)生的真實(shí)事件。七希望參考其他公司產(chǎn)品n 首先稱贊對(duì)方，然后表示歡迎比較。n 實(shí)用的幫助。n 鼓勵(lì)客戶再做新嘗試n 實(shí)用的幫助實(shí)用的幫助n 您不放心什么？如能對(duì)我講講原因，我將十分感謝 —試探對(duì)方真正用意及決心。實(shí)用的幫助n 我們可以一起來比較一下兩者之間的區(qū)別嗎？因?yàn)樵诖酥耙延泻芏嘟Y(jié)論 —從眾心理n 在您決定之前，還需要其他信息或別的問題要回答嗎？ —暗示沒有問題就可以決定了，而且這將是一個(gè)正確的決定。實(shí)用的幫助n 我們都曾有過失望，但并不妨礙我們接受新事物。n 盡量表現(xiàn)謙遜態(tài)度，并贊揚(yáng)對(duì)方的見解與成就n —借以掌握其心理，然后循序漸進(jìn)。勿以惡小而為之。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 二月 2115:04:3315:04Feb2117Feb21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 二月 21二月 2115:04:3315:04:33February 17, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 。 2023/2/17 15:04:3315:04:3317 February 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 二月 2115:04:3315:04Feb2117Feb21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 2115:04:3315:04:33February 17, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。 2023/2/17 15:04:3315:04:3317 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 二月 2115:04:3315:04Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 17 二月 20233:04:33 下午 15:04:33二月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/2/17 15:04:3315:04:3317 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不
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