市場營銷組織與控制-閱讀頁
2025-01-27 02:17本頁面
【正文】 。 評價(jià)執(zhí)行結(jié)果的技能。 年度計(jì)劃控制的中心是目標(biāo)管理，包括 4個(gè)步驟： 管理當(dāng)局必須在年度計(jì)劃中建立月份或者季度目標(biāo)，作為水準(zhǔn)基點(diǎn)。 管理當(dāng)局必須對任何嚴(yán)重的偏離行為的原因作出判斷。 第三節(jié) 市場營銷控制 (一 、 年度控制計(jì)劃 ) 36 第十五章 市場營銷組織與控制 年度控制計(jì)劃 經(jīng)理運(yùn)用 5種方法來檢查計(jì)劃執(zhí)行績效： 銷售分析 市場份額分析 營銷費(fèi)用－銷售額分析 財(cái)務(wù)分析 顧客滿意度追蹤 第三節(jié) 市場營銷控制 (一 、 年度控制計(jì)劃 ) 37 第十五章 市場營銷組織與控制 二、盈利能力控制 公司必須衡量其不同的產(chǎn)品、地區(qū)、顧客群、銷售渠道和訂貨量的盈利率。 第三節(jié) 市場營銷控制 (二 、 盈利能力控制 ) 38 第十五章 市場營銷組織與控制 盈利能力控制 營銷盈利率分析的方法： 確定功能性費(fèi)用 將功能性費(fèi)用分配給各個(gè)營銷實(shí)體 為每個(gè)營銷渠道編制一張損益表 決定最佳改正行動(dòng) 直接成本與全部成本 (六 、 控制營銷活動(dòng) ) 39 第十五章 市場營銷組織與控制 三、效率控制 假設(shè)利潤分析揭示了公司在若干產(chǎn)品、地區(qū)或者市場方面的盈利情況不妙。 第三節(jié) 市場營銷控制 (三 、 效率控制 ) 40 第十五章 市場營銷組織與控制 銷售隊(duì)伍效率 每個(gè)銷售人員平均每天進(jìn)行銷售訪問的次數(shù) 每次銷售人員訪問平均所需要的時(shí)間 每次銷售人員訪問的平均收入 每次銷售人員訪問的平均成本 每次銷售人訪問的招待費(fèi) 每一期新的顧客數(shù)目 每一期喪失的顧客數(shù)目 銷售隊(duì)伍成本占總成本的百分比 第三節(jié) 市場營銷控制 (三 、 效率控制 ) 41 第十五章 市場營銷組織與控制 廣告效率 每一種媒體類型、每一個(gè)媒介工具觸及每千人的廣告成本 注意、看到 /聯(lián)想和閱讀印刷廣告的人在其受眾中所占的百分比 消費(fèi)者對于廣告內(nèi)容和有效性的意見 對于產(chǎn)品態(tài)度的事前后衡量 有廣告所激發(fā)的詢問次數(shù) 每次調(diào)查的成本 第三節(jié) 市場營銷控制 (三 、 效率控制 ) 42 第十五章 市場營銷組織與控制 促銷效率 有待銷售所占的百分比 每一美元的銷售額中所占包含的商品陳列成本 贈(zèng)券的回收率 一次示范表演所引起的詢問次數(shù) 第三節(jié) 市場營銷控制 (三 、 效率控制 ) 43 第十五章 市場營銷組織與控制 分銷效率 銷售急增 認(rèn)識到需要改進(jìn)交貨時(shí)間 沒有或推遲增加能力的活動(dòng) 不足的生產(chǎn)和分銷能力 交貨推遲 管理當(dāng)局增加銷售刺激 銷售下降 第三節(jié) 市場營銷控制 (三 、 效率控制 ) 44 第十五章 市場營銷組織與控制 四、戰(zhàn)略控制 營銷效益等級評核 營銷審計(jì) 第三節(jié) 市場營銷控制 (四 、 戰(zhàn)略控制 ) 45 第十五章 市場營銷組織與控制 營銷效益等級評核 顧客哲學(xué) 整合營銷組織 足夠的營銷信息 戰(zhàn)略導(dǎo)向 工作效率 第三節(jié) 市場營銷控制 (四 、 戰(zhàn)略控制 ) 46 第十五章 市場營銷組織與控制 營銷審計(jì) 營銷審計(jì)是對一個(gè)公司或一個(gè)業(yè)務(wù)單位的營銷環(huán)境、目標(biāo)、戰(zhàn)略和活動(dòng)所作的全面的、系統(tǒng)的、獨(dú)立的和定期的檢查，其目的在于決定問題的范圍和機(jī)會，提出行動(dòng)計(jì)劃，以提高公司的營銷業(yè)績。 公司必須采用發(fā)布書面的道德準(zhǔn)則 ， 建立公司的道德行為習(xí)慣 ， 要求它們的人員有完全的責(zé)任心來遵守道德和法律指南 個(gè)別的營銷者必須在與其顧客和各類利益攸關(guān)者進(jìn)行交易中實(shí)踐 “ 社會自覺 ” 。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :16:1522:16Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :16:1522:16:15January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 1月 31日星期二 10時(shí) 16分 15秒 22:16:1531 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :16:1522:16Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :16:1522:16:15January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 31日星期二 10時(shí) 16分 15秒 22:16:1531 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :16:1522:16Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 31日星期二 下午 10時(shí) 16分 15秒 22:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 10時(shí) 16分 15秒 22:16:1531 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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