信誠(chéng)基金品牌傳播和產(chǎn)品發(fā)行營(yíng)銷策略方案-閱讀頁(yè)
2025-01-27 01:08本頁(yè)面
【正文】 自動(dòng)自發(fā) —— 網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)力 3. 幫助渠道成功 —— 標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、系統(tǒng)化支持 69 渠道合作關(guān)鍵詞 培訓(xùn) 廣告 促銷 70 銀行系統(tǒng)內(nèi)廣告合作方案 銀行網(wǎng)站廣告： 發(fā)行期間，在銀行網(wǎng)站首頁(yè)和基金產(chǎn)品首頁(yè)出現(xiàn)拉頁(yè)廣告，并在首現(xiàn)出現(xiàn)動(dòng)態(tài)鏈接； 銀行內(nèi)刊理財(cái)廣告： 配合本基金發(fā)行的各期主題，進(jìn)行廣告支持，每次一個(gè)版面的廣告和一個(gè)版面的新聞 (預(yù)計(jì)四個(gè)版廣告和四個(gè)版新聞 )； 銀行 VIP卡對(duì)帳單廣告 :計(jì)劃在 T7日能夠郵寄出； 客服熱線廣告 :在銀行服務(wù)熱線前加 3秒鐘的本基金的廣告； 每日基金銷售動(dòng)態(tài) :由信誠(chéng)基金營(yíng)銷組每天更新，銀行安排及時(shí)發(fā)布 . 71 銀行系統(tǒng)培訓(xùn)方案 網(wǎng)站培訓(xùn)： 在銀行網(wǎng)站上設(shè)置自動(dòng)播放的培訓(xùn)教材，并進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答； 專題介紹： 同期在內(nèi)部?？瘜?duì)本基金進(jìn)行專題介紹； 有獎(jiǎng)競(jìng)賽 : 以各分行為單位，開(kāi)展本基金營(yíng)銷知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)； 區(qū)域培訓(xùn)： 分行營(yíng)銷人員培訓(xùn)： 范圍： 所有銀行的網(wǎng)點(diǎn)； 培訓(xùn)方式： 分行現(xiàn)場(chǎng)的會(huì)議培訓(xùn) (動(dòng)員大會(huì) +產(chǎn)品培訓(xùn) +營(yíng)銷技巧培訓(xùn) )； 負(fù)責(zé)人： 各區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理 (培訓(xùn)工作由培訓(xùn)專家組完成 )； 客服熱線人員培訓(xùn)： 參照和結(jié)合分行營(yíng)銷人員培訓(xùn)進(jìn)行。 在禮品籃外是穩(wěn)健收益的標(biāo)簽 。 活動(dòng)主題 銷售冠軍獎(jiǎng) 活動(dòng)目的 以分行為單位進(jìn)行銷售競(jìng)賽，獲得冠軍的支行可以推薦一名銷售人員獲得專業(yè)的金融營(yíng)銷培訓(xùn) 執(zhí)行方式 長(zhǎng)盛基金 執(zhí)行內(nèi)容 1. 單周冠軍獎(jiǎng)，進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 2. 半程冠軍獎(jiǎng)，進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 3. 全程冠軍獎(jiǎng)，進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 4. 各獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)合培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)和其他獎(jiǎng)勵(lì) 活動(dòng)二 活動(dòng)一 活動(dòng)主題 信誠(chéng)祝福您 活動(dòng)目的 調(diào)動(dòng)一線銷售員工的銷售熱情和積極性。 其他活動(dòng)：暫略 73 給渠道提供標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷服務(wù) 終端 推廣工具化 + 營(yíng)銷推介標(biāo)準(zhǔn)化 1. 終端推廣工具化：銷售終端導(dǎo)購(gòu)“七大法寶” 2. 營(yíng)銷推介標(biāo)準(zhǔn)化 ? 基本操作形式 ? 組織工作分類 ? 針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者的推介宣傳 ? 推介會(huì)的具體方法（報(bào)告會(huì)、巡講會(huì)、研討會(huì)） ? 針對(duì)大眾投資者促銷活動(dòng) ? 營(yíng)銷文件包 74 感性需求 理性需求 合理配置資源：區(qū)域分級(jí)管理 一線銷售人員 城市級(jí)別 策略 宣傳物料 客戶經(jīng)理 柜臺(tái)人員 保安 人手一份： 折頁(yè)、一卡通 10個(gè)重點(diǎn)城市 一級(jí)巡視 、五個(gè)一裝備 一套海報(bào) 一個(gè)資料展示架 一份折頁(yè) 一套指引性標(biāo)簽 一條橫幅 一本產(chǎn)品推介書 一本基金銷售掌中寶 一份折頁(yè) 一張“一卡通” 一本產(chǎn)品契約 人手一份： 銷售掌中寶、折頁(yè)、一卡通 100個(gè)明星網(wǎng)點(diǎn) 二級(jí)巡視 、四個(gè)一裝備 一套海報(bào) 一套折頁(yè) 一套指引性標(biāo)簽 一條橫幅 一本產(chǎn)品推介書 一本基金銷售掌中寶 一份折頁(yè) 一張“一卡通” 人手一份： 折頁(yè)、一卡通 其它網(wǎng)點(diǎn) 三級(jí)巡視 、三個(gè)一裝備 一套海報(bào) 一套折頁(yè) 一條橫幅 一本基金銷售掌中寶 一份折頁(yè) 一張“一卡通” 人手一份： 折頁(yè)、一卡通 “武器裝備”的分級(jí)配置： 75 網(wǎng)點(diǎn)具體布置方案暫略 76 4W市場(chǎng)巡視管理 ? 巡視分級(jí) ? 4W巡視標(biāo)準(zhǔn)： who what when where – who ：負(fù)責(zé)巡視的相關(guān)人員 – what：巡視的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及內(nèi)容 – when：對(duì)巡視的頻率要求 – where：巡視的區(qū)域選擇 ? 標(biāo)準(zhǔn)化指引 ? 巡視反饋 77 公關(guān)推廣解決方案 高效 簡(jiǎn)煉 78 公關(guān)推廣和促銷活動(dòng)關(guān)鍵詞 面對(duì)面 零距離 一站式 原則：以渠道為中心，由信誠(chéng)基金推動(dòng)由渠道發(fā)動(dòng)的各位推廣和促銷活動(dòng) 79 銷售前的公關(guān)和促銷活動(dòng)安排 提醒和勸服，種子的力量 時(shí)間 :T7 活動(dòng)一 活動(dòng)主題 新聞吹風(fēng)會(huì) 活動(dòng)目的 發(fā)布新聞，為基金的宣傳造勢(shì) 執(zhí)行方案 上海、深圳、北京召開(kāi)新聞吹風(fēng)會(huì) 執(zhí)行內(nèi)容 由區(qū)域經(jīng)理安排，放到渠道培訓(xùn)會(huì)議之后，召開(kāi)半個(gè)小時(shí)的新聞?dòng)浾咭?jiàn)面會(huì) (可與興業(yè)銀行合辦 ) 活動(dòng)二 活動(dòng)主題 老客戶吹風(fēng)會(huì) 活動(dòng)目的 對(duì)信誠(chéng)人壽的老客戶推薦本產(chǎn)品 執(zhí)行方案 中高檔會(huì)所 執(zhí)行內(nèi)容 總體認(rèn)購(gòu) 50萬(wàn)元以上并一直持有的客戶，可根據(jù)統(tǒng)計(jì)的數(shù)字，分區(qū)域進(jìn)行安排。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :55:3310:55Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :55:3310:55:33February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 2月 1日星期三 10時(shí) 55分 33秒 10:55:331 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :55:3310:55Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :55:3310:55:33February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 1日星期三 10時(shí) 55分 33秒 10:55:331 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :55:3310:55Feb231Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 1日星期三 上午 10時(shí) 55分 33秒 10:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 1日星期三 10時(shí) 55分 33秒 10:55:331 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
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