企業(yè)績效評價與考核的應(yīng)用-閱讀頁
2025-01-27 00:38本頁面
【正文】 發(fā)送（巡查） ** ? 信息反饋（競爭對手、庫存、作物、蟲害）（報表、巡查） ** ? 客戶拜訪次數(shù)（電話記錄、拜訪記錄、巡查） ** ? 客戶開發(fā)（報表） ? 發(fā)貨準(zhǔn)確性（統(tǒng)計） * ? 發(fā)貨及時性（統(tǒng)計） * ? 零售回款率（統(tǒng)計） * ? 費(fèi)用控制（統(tǒng)計） * ? 協(xié)助銷售（進(jìn)貨指導(dǎo)、銷售指導(dǎo)、銷售商培訓(xùn)） * ? 1客情關(guān)系 ** ? 1退貨率（統(tǒng)計） ? 1壞帳風(fēng)險控制（報表、統(tǒng)計） ? 1工作態(tài)度 ? 1服從性 ? 1創(chuàng)意采納率（統(tǒng)計） ? 1規(guī)則遵守（規(guī)章制度、行為規(guī)范） ** ? 例四：區(qū)域經(jīng)理 ? 銷售額 ** ? 回款率 ** ? 市場預(yù)測 ** ? 合同管理 ** ? 市場策劃 * ? 業(yè)務(wù)風(fēng)險控制 * ? 社會關(guān)系維系 * ? 費(fèi)用控制 ** ? 新產(chǎn)品推廣 * ? 財務(wù)制度執(zhí)行 ? 1人員管理 ** ? 1重點(diǎn)客戶管理 ** ? 1信息反饋 ? 1發(fā)送及貨物管理 ? 1大客戶拜訪 ? 1退貨率 * ? 絕對評價法 ? A、生產(chǎn)記錄法 ? B、定期檢查法 ? C、推進(jìn)法 ? D、行動特征評定法 ? E、減分法 ? F、關(guān)鍵事件法 ? G、敘述法 ? H、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)法 ? I、圖表尺度法 ? J、目標(biāo)管理法 ? K、強(qiáng)制選擇法 ? L、指導(dǎo)記錄法 ? 考核結(jié)果的修正 ? A、寬嚴(yán)修正： ? 為了避免各部門主管在把握評價標(biāo)準(zhǔn)時寬嚴(yán)不同，因此，需要對評價結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計修正； ? B、部門修正： ? 由于各部門確實(shí)存在績效方面的差異，因此必須在寬嚴(yán)修正的基礎(chǔ)上進(jìn)行部門修正，以確保公平。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :00:1819:00Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :00:1819:00:18February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 4日星期六 7時 0分 18秒 19:00:184 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :00:1819:00Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :00:1819:00:18February 4, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 4日星期六 7時 0分 18秒 19:00:184 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :00:1819:00Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 4日星期六 下午 7時 0分 18秒 19:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 4日星期六 7時 0分 18秒 19:00:184 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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