遠(yuǎn)卓-浪潮-管理軟件銷售咨詢報(bào)告-閱讀頁
2025-01-26 23:18本頁面
【正文】 善建議 ? … … 20 遠(yuǎn)卓管理顧問很高興與浪潮通軟共同討論管理軟件的銷售，本章程包括以下六個(gè)部分 ? 本次研討會(huì)的目的、主要內(nèi)容和發(fā)言人 ? 管理軟件對企業(yè)的價(jià)值 ? 客戶面對應(yīng)用產(chǎn)品的困惑 ? 應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)人員必須集中于產(chǎn)品開發(fā) ? 應(yīng)用實(shí)施顧問（ Application consulting）服務(wù)為 客戶提供的價(jià)值 ? 顧問服務(wù)的三步曲：售前顧問、實(shí)施顧問、運(yùn) 行支持 21 開發(fā)人員要完成階段性的開發(fā)目標(biāo) 開發(fā)人員應(yīng)該在明確的階段性目標(biāo)下，以項(xiàng)目組的方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的研發(fā)任務(wù)。 項(xiàng)目組的任務(wù)是按照項(xiàng)目啟動(dòng)的的計(jì)劃，按時(shí)提交新版本。 ? 開發(fā)人員不能頻繁出差。 ? 容易忽視客戶的需求。 顧問的培養(yǎng)和成熟需要相當(dāng)?shù)臅r(shí)間。 26 顧問首先是應(yīng)用產(chǎn)品專家 顧問對應(yīng)用產(chǎn)品應(yīng)十分熟悉該產(chǎn)品： ? 包含了那些概念 ? 覆蓋了那些管理流程 ? 系統(tǒng)能容納的數(shù)據(jù) ? 數(shù)據(jù)的入口和處理的過程 ? 為管理者提供的分析功能 27 顧問的核心技能是幫助客戶探討如何用產(chǎn)品滿足客戶的需求 ? 顧問能 說出客戶“講不清楚的東西” ? 定義項(xiàng)目實(shí)施的成果 ? 建立樣板數(shù)據(jù) ? 提供專業(yè)的改善建議 ? 導(dǎo)師式的實(shí)施支持 ? … … 28 顧問的價(jià)值是幫助企業(yè)明確合理需求的同時(shí)加速企業(yè)選擇和實(shí)施產(chǎn)品的過程 顧問與客戶的員工的區(qū)別在于顧問有實(shí)施多個(gè)企業(yè)的項(xiàng)目積累。 顧問能迅速成為客戶的外部資源。 , February 1, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :03:3816:03Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :03:3816:03:38February 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 1日星期三 4時(shí) 3分 38秒 16:03:381 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :03:3816:03Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :03:3816:03:38February 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 1日星期三 4時(shí) 3分 38秒 16:03:381 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :03:3816:03Feb231Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 1日星期三 下午 4時(shí) 3分 38秒 16:03: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 1日星期三 4時(shí) 3分 38秒 16:03:381 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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