車險(xiǎn)續(xù)保銷售話術(shù)(xxxx版)(1)-閱讀頁
2025-01-26 23:11本頁面
【正文】 險(xiǎn)杠），所以只保交強(qiáng)險(xiǎn)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要商業(yè)三責(zé)險(xiǎn)來補(bǔ)充，使保險(xiǎn)更為充分，為您加保 XX萬的三者險(xiǎn)只要需要 XXX元，你看可以嗎？ ） 22 推薦車輛損失險(xiǎn) 險(xiǎn)種推薦話術(shù) R： XX先生，我們也知道，車子是個(gè)貴重物品，而且汽車保險(xiǎn)是高出險(xiǎn)率險(xiǎn)種，目前我們統(tǒng)計(jì)到的 20XX年全國(guó)車險(xiǎn)出險(xiǎn)率為 XX%。 R：其實(shí) XX先生，相信您平時(shí)也會(huì)開車載著您的家人或者朋友出游，那么不一定所有的人都有購買意外險(xiǎn)，而車上人員責(zé)任險(xiǎn)保費(fèi)非常優(yōu)惠，只要 XX元就能享受 1萬元的保障，而且您還可以選擇座位投保，只投保司機(jī)座位也是可以的，額度也可以自行選擇，那么這個(gè)座位無論誰坐都能得到保障，花小錢買平安，何樂而不為呢？ 25 推薦油漆單獨(dú)損傷險(xiǎn) 險(xiǎn)種推薦話術(shù) R： X先生，相信您身邊有很多朋友有過這樣的經(jīng)歷，就是開車時(shí)刮蹭到路邊的障礙或者其他東西，或者被其他的車輛不小心蹭到，還有就是現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)有一些人在小區(qū)里故意用尖銳器件去刮停在路邊的車輛，碰上這樣情況，如果自己去維修廠補(bǔ)漆的話，由于現(xiàn)在都采用的是比較高檔的上光漆，費(fèi)用動(dòng)輒上千，由自己負(fù)擔(dān)就很不劃算，現(xiàn)在你只要投保了我們的油漆單獨(dú)損傷險(xiǎn)，就可以用一年幾百的保費(fèi)享受高達(dá) XXXX元的費(fèi)用賠付，您看要不要給您也加保一下？ 26 推薦玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn) 險(xiǎn)種推薦話術(shù) R：擋風(fēng)玻璃破碎的事故經(jīng)常發(fā)生的，我相信您或者您的朋友都碰到過被前面車輛飛起的石子砸到，這很容易引起玻璃爆裂或破碎，如果不及時(shí)更換，不但會(huì)影響外觀，更重要的是加大了安全上的隱患，但是平時(shí)咱們自己去換一塊擋風(fēng)玻璃也要好幾百塊。 目 錄 27 一、 續(xù)保接洽話術(shù) 二、續(xù)保異議處理話術(shù) 三、續(xù)保險(xiǎn)種推薦話術(shù) 四、續(xù)保險(xiǎn)種套餐方案 28 基本保障型 險(xiǎn)種套餐方案 險(xiǎn)種組合：交強(qiáng)險(xiǎn) +車損險(xiǎn) +商業(yè)三者險(xiǎn)（ +車上人員責(zé)任）。 特點(diǎn)：費(fèi)用最低，能夠提供最基本的保障。 優(yōu)點(diǎn)：必要性最高。 29 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型 險(xiǎn)種套餐方案 險(xiǎn)種組合：車損險(xiǎn) +商業(yè)三者險(xiǎn) +車上人員責(zé)任險(xiǎn) +盜搶險(xiǎn) +不計(jì)免賠特約。 適用對(duì)象：是精打細(xì)算車主的首選。 缺點(diǎn)：仍不是最完善的保險(xiǎn)方案。 30 高級(jí)保障型 險(xiǎn)種套餐方案 險(xiǎn)種組合：車損險(xiǎn) +商業(yè)三者險(xiǎn) +車上人員責(zé)任險(xiǎn) +盜搶險(xiǎn) +玻璃單獨(dú)破碎+油漆損傷險(xiǎn) +不計(jì)免賠特約。 適用對(duì)象：公司 /單位用車、高端車或者經(jīng)濟(jì)比較寬裕的車主。 缺點(diǎn)：未保全，對(duì)于極個(gè)別的事故費(fèi)用尚需車主自行負(fù)責(zé)。 31 至尊享受型 險(xiǎn)種套餐方案 險(xiǎn)種組合：車損險(xiǎn) +商業(yè)三者險(xiǎn) +車上人員責(zé)任險(xiǎn) +盜搶險(xiǎn) +玻璃單獨(dú)破碎 +油漆損傷險(xiǎn) +更換新車特約 ++道路救援費(fèi)用 +事故隨附費(fèi)用特約 +隨身攜帶物品責(zé)任險(xiǎn) +自燃損失險(xiǎn) +法律服務(wù)特約 +不計(jì)免賠特約。 適用對(duì)象：富裕階層，保險(xiǎn)意識(shí)相當(dāng)濃厚的車主。 缺點(diǎn)：保費(fèi)高，某些險(xiǎn)種出險(xiǎn)的概率非常小。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :44:5511:44Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :44:5511:44:55February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 2月 2日星期四 11時(shí) 44分 55秒 11:44:552 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :44:5511:44Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :44:5511:44:55February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 2日星期四 11時(shí) 44分 55秒 11:44:552 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :44:5511:44Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 2日星期四 上午 11時(shí) 44分 55秒 11:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2日星期四 11時(shí) 44分 55秒 11:44:552 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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