【正文】 、湖泊與綠草交錯，脫困技術出眾的張連偉在這里的表演至今蕩氣回腸。 大連金石灘鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部 一、俱樂部基本狀況 ?大連金石高爾夫俱樂部坐落在遼東半島黃海岸邊有“神力雕塑公園”之稱的大連金石灘國家旅游度假區(qū)東部景區(qū)內，占地 3000畝（ 187萬平方米）。 ?金石高爾夫建有兩個球場： A區(qū)神龜球場始建于 1993年 8 月， 1996 年 9月建成，正式對外營業(yè)，神龜球場 18洞、 72標準桿，全長 7126碼； B區(qū)金鷹球場完工于 2023年 5月，18洞、 72標準桿，全長 6415碼。由于天然海岸景致和獨特的丘陵地勢地貌，加上設計的妙筆生花，使整個球場寬闊恢弘，綿延迭宕，每條球道形狀迥然各異。有 7條球道被列入世界 100條最佳球道之中。會館一樓是營業(yè)廳，設有接待前臺、球具店、專賣店、更衣室、洗浴室。會館前，建有大型停車場、直升飛機停機坪；會館東側是新建的球童休息室、球童車充電庫房。在這里，你能夠盡情享受大自然賜予的陽光、綠色和新鮮空氣；盡情享受金石人為您提供的熱情接待、細致服務。入住別墅，可享受五星級酒店的優(yōu)質服務；下場打球，還可享受優(yōu)惠待遇。 二、俱樂部競爭優(yōu)勢分析 ?大連金石高爾夫俱樂部坐落在遼東半島黃海岸邊有“神力雕塑公園”之稱的大連金石灘國家旅游度假區(qū)東部景區(qū)內，占地 3000畝 (187萬平方米 )。 ?金石高爾夫建有兩個球場： A區(qū)神龜球場始建于 1993年 8 月， 1996 年 9月建成，正式對外營業(yè)，由美國著名高爾夫球場設計大師皮特 ?湯姆遜設計，神龜球場 18洞、 72標準桿，全長 7126 碼； B區(qū)金鷹球場完工于 2023年 5月，由美籍華人朱宗英設計，金鷹球場 18洞、 72標準桿，全長 6415碼。 ?金石高爾夫俱樂部會館、別墅精美別致，所有建筑材料皆由加拿大引進的冷杉原木組裝而成，北美風格十足。在這里，你能夠盡情享受大自然賜予的陽光、綠色和新鮮空氣；盡情享受金石人為您提供的熱情接待、細致服務。各種美味佳肴選料精良，營養(yǎng)搭配合理。當你打完一場高爾夫，洗浴后坐在會館二樓寬敞明亮的餐廳內，把酒臨窗，品佳肴，觀滄海，賞美景， 盡情領略極致人生！ ?金石高爾夫球場四季分明，夏無酷暑，冬無嚴寒，冬暖夏涼的北溫帶海洋性氣候十分宜人。 大連金石灘鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部 本報告是嚴格保密的。被譽為“凝固的動物世界”，“科學與藝術的長廊”；世界地質學界稱之為“海上石林”、“天然地質陳列館”，中國獨一無二，世界極其罕見的，地球不能再生。 大連金石灘鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部 本報告是嚴格保密的。都江堰青城美國鄉(xiāng)村俱樂部系石家莊華美實業(yè)有限公司投資興建的集高爾夫、渡假休閑、娛樂為一體的國際一流標準高爾夫俱樂部，由北京凱福高爾夫酒店管理有限公司管理。整個項目由美國 HOK建筑規(guī)劃設計公司與涿州京新高爾夫開發(fā)設計管理有限公司聯合設計，該渡假區(qū)規(guī)劃榮獲 95美國建筑師協會規(guī)劃設計大獎。 ?俱樂部座落于山青水秀的青城山旁，毗鄰旅游圣地都江堰，巨大的水系體現出都江堰的特色，湖面波光粼粼，秀色可人，周圍青山環(huán)繞，山水交融，渾然天成，把大自然的景觀和高爾夫文化融為一體，讓您難忘青城的迷人風光。完善的配套設施、多層次娛樂項目的開放以及周全的服務，使這里成為新世紀各階層人士商務、休閑、娛樂、渡假及居家的一片樂土，更是遠離塵囂的世外桃源。另外，還有一個座席區(qū)，既可供休息，又可欣賞球場美景。 二、俱樂部競爭優(yōu)勢分析 都江堰青城高爾夫俱樂部 ?球場名稱 : 都江堰青城高爾夫俱樂部 ?球場地址 : 四川省都江堰市青城美國鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部 ) ?球場情況 : 總面積 ： 2,045畝球洞數 ： 18洞標準桿 ： 7桿 球道長度 ： 7,023 碼 ?交通狀況 : 俱樂部地理位置優(yōu)越，交通方便。 都江堰市 20公里，自成都至都江堰經高速公路 40公里 ?球場特色 : 整個項目由美國 HOK建筑規(guī)劃設計公司與涿洲京新高爾夫設計管理有限公司聯合規(guī)劃設計。巨大的水系既體現都江堰的特色，又似天然而成。因環(huán)抱青城山之綠臂，打球揮桿時其視線基本不會受太陽光的影響，適合每一位高爾夫愛好者。將世界先進高爾夫球具設計理念與構想導入中國市場。本公司以流行時尚的概念來引領品牌的潮流，以一流的品質與做工和極具匠心的設計已獲得廣大消費者的喜愛，將于近期推出更多相關的配套產品，讓你使用我司的產品更加得心應手。 國內高爾夫營銷七策 從國內整體情況來看，高爾夫球運動的發(fā)展依然受很多方面的制約，這其中包括： 1消費太高。即使我國人均收入有一定幅度的提高，但絕大多數的人仍無法消費得起。 2較之東亞發(fā)達國家，如韓國、日本等地，我國興建高爾夫球場頗受土地、營建的制約。 3大量物資與設備依賴進口，導致高爾夫運動整體的成本過高。 4缺乏文化與理念的支持。在受眾有限及缺乏傳統(tǒng)文化的支持下，高爾夫的概念并沒有得到深化的傳播。 就以上這些情況，要想擴大高爾夫運動的影響力及銷售，應該從以下七大方面著手為之完善： 本報告是嚴格保密的。但是仔細觀察我們會發(fā)現，中國的高爾夫球市場與其他消費品市場一樣，都具有與國外市場較大的差別，這其中含概收入、消費、觀念等各個方面。但是于中國這塊大蛋糕而言，目前多個跨國企業(yè)所走過的彎路我們都已看到，由于千絲萬屢的社會關系與復雜的消費結構，眾多國外經理人無法找到國內營銷的路線。能從消費與文化根源挖掘營銷關鍵的人，就掌握了勝利大門的鑰匙，也就為市場的拓展與推廣奠定了良好的基礎。 國內高爾夫營銷七策 本報告是嚴格保密的。我們不難看到，在上海、北京、廣州等地已經有一批批新富階層成為了文化消費的倡導者。而相應的，主導他們消費的往往是源自一種文化的熏陶，他們要求與眾不同、他們要求彰顯個性與時尚、他們熱愛生活并熱衷消費，他們更代表著文化消費的尖端。這種消費來自于消費時的情感體驗，是集健身、情調與高尚情緒于一體的至高運動。 國內高爾夫營銷七策 本報告是嚴格保密的。說得更通俗一點，高爾夫在我國還未上升到一個運動層面，確切的說他應該屬于娛樂休閑層面。他們更多是把高爾夫當作一個休閑活動來看待的。個人以為，高爾夫運動若能夠與餐飲、洗浴、茶藝、會議等多個產業(yè)相結合，實行集約化營銷更能放大休閑的效應。如暫無條件，則可以進行戰(zhàn)術結盟，對一些高檔餐飲、洗浴、茶藝等場所實行包場制，以方便高爾夫消費者對系統(tǒng)休閑的需要。 四、結戰(zhàn)略聯盟，放大營銷層面 有效聚集高端消費者的目光才能產生最大的社會與銷售效應。比如當地的高端茶樓，高級商場的化妝品、珠寶、服裝專柜，高級別墅銷售場所，高級汽車 4S店等等。高爾夫球會通過對自身品牌的建設，可以與上述行業(yè)與企業(yè)的代表建立戰(zhàn)略聯盟關系，實施大客戶共享計劃，優(yōu)化雙方資源平臺，為擴大銷售面建立基礎。 國內高爾夫營銷七策 本報告是嚴格保密的。這些數據顯示，對于高爾夫的推廣而言，我們不必拘泥于當地城市或者本省的消費。出于這種現狀，高爾夫球會完全可以將推廣的觸角拉長，在全國各個重鎮(zhèn)進行拉網型傳播，以便使這些高爾夫愛好者都能夠享受到一流的服務。 國內高爾夫營銷七策 本報告是嚴格保密的。高爾夫的經營目標的實現必須通過場地的完善，服務質量的提高來讓消費者獲得滿足感，以滿足他們的需要，贏得高于競爭對手的滿意度。吸引顧客再次光臨的因素首先是服務質量的好壞，其次是產品本身，最后才是價格。 國內高爾夫營銷七策 本報告是嚴格保密的。但是，奢侈品或奢侈行業(yè)的促銷又要與大眾消費品進行區(qū)隔，畢竟賤打賤賣不符奢侈行業(yè)的門規(guī)。個人以為，高爾夫球會的促銷主要可以從賽事、假日等元素尋找噱頭。高爾夫的魅力在于體驗，很多人也是在有過這種體驗后才熱衷于這項運動的，只要在相應階層放大這種體驗，那么通過口碑傳播等方式，將會使更多的人們來到高爾夫球場。但是，說到底，高爾夫運動是一種高層面的文化消費，所以營銷的關鍵一定在于文化的推廣與傳播上面，只有靠體驗式的文化打動消費者的心，才能促成銷售的全面開花！ 國內高爾夫營銷七策