某公司半年度營銷報(bào)告-閱讀頁
2025-01-25 22:45本頁面
【正文】 (20人 ) 網(wǎng)站、報(bào)紙、交通廣播電臺、官方微信項(xiàng)目信息推送 營 銷活 勱 產(chǎn) 品 推 售 9月 17日 18日西雅圖之夏日酷爽西瓜節(jié) 7月 23日 24日全程招募捕魚達(dá)人 9月 10日 住宅 盛大開盤 活勱 9月 5日業(yè)主答謝會 商業(yè)及車位認(rèn)籌啟勱 7月 30日夏日清涼水上大沖關(guān)開幕式暨住宅認(rèn)籌啟勱 7月 30日 8月 31日夏日清涼—水上大沖關(guān) 高端客戶資源精準(zhǔn) CALL客 加大老帶新拓展力度，提高老帶新優(yōu)惠 7月 16日 8月 31日主題電影每晚 7： 309： 30 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 1月 10月 1日狂歡七天樂 10月 15日名仕名媛紅酒會 10月 29日住宅認(rèn)籌活勱（現(xiàn)場節(jié)目演繹雜技狂歡） 12月 17日 圣誕嘉年 華住宅盛大開盤 10月 8日車位盛大開盤活勱（現(xiàn)場大型節(jié)目演繹） 11月 5日商業(yè)開盤活勱（現(xiàn)場大型節(jié)目演繹） 12月 10日千人火鍋宴展 7月 30日住宅 17認(rèn) 籌 9月 10日 住宅開盤 營銷總綱 住宅 商業(yè) 車位 10月 29日住宅 119認(rèn) 籌 9月 5日車位認(rèn) 籌 10月 8日車位開 盤 12月 17日 住宅開盤 9月 5日商業(yè)認(rèn) 籌 11月 5日商業(yè)開 盤 商業(yè)包裝宣傳期 1 19住宅續(xù)銷 車位宣傳期 開盤房源續(xù)銷 商業(yè)認(rèn)籌蓄客 車位續(xù)銷 商鋪續(xù)銷 強(qiáng)銷期 返鄉(xiāng)置業(yè) 7月 16日西雅圖之主題電影節(jié)開幕式 微信積攢贏水上大沖關(guān)門票 微信積攢、劣力領(lǐng)西瓜活勱 2023年下半年?duì)I銷總綱 五、總體銷售計(jì)劃 宏偉西雅圖 房源續(xù)銷階段 業(yè)務(wù)策略： 1. 加強(qiáng)現(xiàn)場客戶逼定，針對前期已認(rèn)籌未選房客戶再次回籠進(jìn)行再次逼定； 2. 加大老客戶維護(hù)力度，提高老帶新成交率； 3. 業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)拓客人員深入市場進(jìn)行拓展； 4. 配合營銷活動(dòng)適時(shí)提高在售房源價(jià)格，采用特價(jià)房及低首付形式進(jìn)行全面推廣銷售。 活動(dòng)配合： 1. 利用電影節(jié) 、全城招募捕魚達(dá)人等活動(dòng) 吸引更多客戶到訪，達(dá)到房源的快速去化； 2. 配合特殊新奇類暖場活動(dòng)吸引更多客戶到訪，營造良好現(xiàn)場銷售氛圍。 業(yè)務(wù)執(zhí)行動(dòng)作 啟勱推廣： 線下業(yè)務(wù)勱作直擊客戶 ? 成立拓客團(tuán)隊(duì)（ 20人）：拓客組長帶隊(duì)掃街、下鄉(xiāng)、攔截拉訪深入拓展 ? CALL客，購買高端客戶電話資源（企事業(yè)單位員工、商家 VIP會員、競品樓盤來電來訪） ? 老帶新優(yōu)惠政策及企業(yè)內(nèi)部員工推介客戶政策（現(xiàn)金 2023元、物業(yè)費(fèi) X年、車位抵用券2023元） 精準(zhǔn)客戶直擊 —— 老帶新 老帶新獎(jiǎng)勵(lì)撬動(dòng)客戶圈積極轉(zhuǎn) 介 活動(dòng) 形式： 以重要的節(jié)點(diǎn)性活動(dòng)，如客戶答謝會、主題性活動(dòng)等形式對其進(jìn)行客戶保養(yǎng)； 活動(dòng)目的： 主要為對老客戶的保養(yǎng)，以帶動(dòng)新客戶的到訪并促進(jìn)成交。 7月份聯(lián)系相關(guān)公司進(jìn)行資源整合采購； 8月份利用業(yè)務(wù)員閑暇之余進(jìn)行集中 call客，沒人每天 100200通電話，篩選意向客戶 資源需要公司通過專門的渠道公司進(jìn)行購買，此類客戶名單需經(jīng)過多輪交叉 CALL客，避免出現(xiàn)因個(gè)別置業(yè)顧問 CALL客技能問題導(dǎo)致的客戶資源浪費(fèi)。 方式： ；介紹親友成交的，按照成交套數(shù)給予獎(jiǎng)勵(lì)； 。 ④ 夏季夜晚進(jìn)行市場拓展（廣場、商場、公園、夜市等區(qū)域進(jìn)行拓展） 執(zhí)行要求： 下鄉(xiāng)拓展人員必須面對面直擊客戶，保證宣傳資料到達(dá)每家每戶； 城區(qū)拓展人員按照既定計(jì)劃地毯式
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