國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理-閱讀頁(yè)
2025-01-25 21:46本頁(yè)面
【正文】 地址。由于買賣雙方做業(yè)務(wù)也不是第一次了，以前也通過(guò)韓國(guó)工業(yè)銀行托收過(guò)，所以此次業(yè)務(wù)還是重復(fù)過(guò)去的做法而已。原來(lái)是銀行私自將提貨單據(jù)放給了買方。后來(lái)該出口商仔細(xì)核對(duì)過(guò)去的收款紀(jì)錄，發(fā)現(xiàn)以前歷次托收雖然都收到了貨款，其實(shí)每次都是銀行先將單據(jù)放給了客人，客人都要滯后至少一個(gè)星期才付款。到了該付款的時(shí)候，出口商才發(fā)現(xiàn)進(jìn)口商的經(jīng)營(yíng)出了嚴(yán)重的問(wèn)題，若干天后就破產(chǎn)了。 ? 信用證本身必須是真實(shí)有效的。 信用證是什么？最簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是開(kāi)證行的一個(gè)有條件的付款承諾。銀行在我們的概念里面，好像永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉，好像信譽(yù)一定是高于商業(yè)信用。開(kāi)證行和進(jìn)口商聯(lián)合詐騙的事例在一些落后的，混亂的，腐敗的國(guó)家并不少見(jiàn)。 ? 合理的信用證條款，才能保證出口商安全收匯 。出口商收到信用證之后，一定要仔細(xì)閱讀信用證，了解每個(gè)條款的真實(shí)含義和用途，及時(shí)發(fā)現(xiàn)信用證中不合理的條款，自相矛盾的條款，似是而非的條款，做不到的條款，非單據(jù)條款，軟條款 …… ? 軟條款信用證 ?結(jié)構(gòu)或者內(nèi)容不完整的信用證 ?有客檢證條款或者其他要求買方提交某種單據(jù)的信用證 ?部分物權(quán)憑證直接寄給買方或者賣方根本就不掌握貨權(quán)的信用證 ?有自相矛盾的條款或者沒(méi)法做到的條款的信用證 ?有付款保留條款的信用證 ? 某進(jìn)出口公司收到一份不可撤銷的信用證，信用證的其他條款里面有一句話，說(shuō)：THIS L/C WILL ONLY BE AVAILABLE AFTER RECEIPT FROM OUR PRINCIPAL OF INSTRUCTION。對(duì)于該信用證，這家進(jìn)出口公司應(yīng)該怎樣處理？ ? 案例： 某外貿(mào)公司出口一些運(yùn)動(dòng)器材到美國(guó)。經(jīng)過(guò)和進(jìn)口商的磋商，進(jìn)口商給出口商寫了保證函，聲明接受單據(jù)中的所有不符點(diǎn)，并且將正本的保證函寄給了出口商。 請(qǐng)問(wèn)該公司收到這樣的信用證該怎么辦？ 案例 ? 某中東銀行開(kāi)了一份信用證給中國(guó)某進(jìn)出口公司，其中對(duì)銀行的寄單指示為： DRAFTS AND DOCUMENTS UNDER THIS CREDIT MUST BE MAILED TO APPLICANT’S ADDRESS STIJPULATED IN THIS L/C. (此信用證下的匯票和單據(jù)，必須寄到本信用證規(guī)定的開(kāi)證申請(qǐng)人的地址 )。 ? 我們可以要求我方銀行立即發(fā)電報(bào)給開(kāi)證行，告知其單據(jù)中所有的不符點(diǎn)，并詢問(wèn)是否接受這些不符點(diǎn)。因?yàn)樾庞米C結(jié)算方式下，假設(shè)出口商提交的單據(jù)存在不符點(diǎn)，開(kāi)證行收到這些單據(jù)后，要么是拒絕接受單據(jù)并且退單，要么就是接受不符點(diǎn)單據(jù)并支付貨款。這樣出口商知道對(duì)方拒收單據(jù)之后，還來(lái)得及作其他處理，比如退運(yùn)或者轉(zhuǎn)賣他人。 ? 有不符點(diǎn)的單據(jù)，不要相信客人的同意接受的保證書。 十一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是除了客戶風(fēng)險(xiǎn)之外，第二大風(fēng)險(xiǎn)。 所以，要根本的規(guī)避國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，主要就是兩點(diǎn)： 找對(duì)合作伙伴，把握好市場(chǎng)。特別是做貼牌加工的企業(yè)。 十四、 對(duì)國(guó)際慣例、法規(guī)不了解的風(fēng)險(xiǎn) ? 進(jìn)出口貿(mào)易中經(jīng)常會(huì)用到的國(guó)際條約和慣例 ? 主要條約有： ? 《 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約 》 、 《 國(guó)際貨物買賣合同時(shí)效公約 》 、 《 國(guó)際貨物買賣合同法律適用公約 》 、 1924年 《 關(guān)于統(tǒng)一提單若干法律規(guī)則的公約 》 （也就是海牙規(guī)則）、 1978年 《 國(guó)際海上貨物運(yùn)輸公約 》 ，等等。 國(guó)際貿(mào)易慣例主要有： ? 國(guó)際商會(huì)制訂的 《 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則 》（ INCOTERMS）?，F(xiàn)行的文本是 2023年修訂本。 ? 國(guó)際法協(xié)會(huì) 1932年制訂的 《 華沙 牛津規(guī)則 》 。 ? 國(guó)際商會(huì)制訂的 《 跟單信用證統(tǒng)一慣例 》 和 《 托收統(tǒng)一規(guī)則 》 。 十五、事后索賠的風(fēng)險(xiǎn) * 對(duì)于出口商來(lái)講，收到貨款不等于一筆交易的完全了結(jié) 避免國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的一些方法： ?盡量做好買方或者供貨方的資信調(diào) ?對(duì)于相關(guān)的銀行，也要做一下背景和資信調(diào)查，不接受信用等級(jí)差的銀行開(kāi)出的信用證，或者選擇這些銀行作為代收行 ?不把自己的貨物交給不知底細(xì)的運(yùn)輸公司，盡量不接受對(duì)方指定貨物代理 ?擺平心態(tài)，不被暴利誘惑 ?重視合同的作用，把握好貿(mào)易條件，準(zhǔn)確把握自己的履約能力，仔細(xì)推敲合同的每個(gè)條款 ? 新老客戶一視同仁，要嚴(yán)防老客戶逐漸改變結(jié)算方式的風(fēng)險(xiǎn)，謹(jǐn)防進(jìn)一步合作的風(fēng)險(xiǎn) ? 精通商品知識(shí)，確保產(chǎn)品符合合同要求和相關(guān)國(guó)家的要求 ? 不為了迎合客人，滿足其不合理的要求，甚至幫助他們做違法的事情 ? 控制好進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，降低交易風(fēng)險(xiǎn) ? 關(guān)注各種貨幣的匯率變化，采取各種方法盡量降低匯率風(fēng)險(xiǎn) ? 精益求精，做好每份單據(jù) ? 采用多種方式，盡量降低交易風(fēng)險(xiǎn)。（這一點(diǎn)對(duì)防范對(duì)方的反傾銷和技術(shù)壁壘非常重要） ? 注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù) ? 建立盡量完善的風(fēng)險(xiǎn)控制和應(yīng)對(duì)機(jī)制 ? 選擇英明的市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策，從戰(zhàn)略的角度來(lái)防范和規(guī)避國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn) ? 防范風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵在人才 演講完畢，謝謝觀看！
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