【正文】 從區(qū)域來講， 天河區(qū) 和 海珠區(qū) 工作或生活的居民是番禺版塊最主要的消費群體；從細分市場來講，有意向購買天河北、珠江新城、海珠臨江版塊、洛溪、東圃版塊和海珠腹地大盤、但現(xiàn)有上市樓盤不能滿足其要求的消費者，將會是我們可能的消費群體。對它們較為滿意的地方，主要體現(xiàn)在 小區(qū)環(huán)境好 （或依山傍水、或較大的綠化面積）、 完善的配套 ，郊區(qū)盤的 空氣好污染少 也是一個重要的因素。 目標群作為考慮對象的樓盤 支持率華南碧桂園 %保利花園 %光大花園 %中海錦苑 %奧林匹克花園 %麗江花園 %廣地花園 %43 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 （ 3）、對樓盤主要特點或風格的偏好 以上的幾個主要特色，消費者的選擇主要是視小區(qū)的 整體綠化及配套 是否完善，他們注重的是綜合素質(zhì)，不會因為有江景、山景或獨特的教育或智能化配套，而表現(xiàn)出特別的偏好。 %%17%17%%17%15%%%%%%%%%%%%綠化好、整體設(shè)計美觀精致成熟大盤，配套完善 旖旎江景、依水而建智能化小區(qū)群山環(huán)繞，空氣清新教育配套優(yōu)秀 運動設(shè)施齊全消費者較為喜歡的小區(qū)特色44 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 （ 4）、對南村版塊及其代表樓盤的認識 在調(diào)查中，對南村版塊及其代表樓盤有如下幾種情況： 消費者對于南村版塊的認識較為模糊， 認為南村較遠，比較偏僻，生活不方便。對于日常的生活配套和小孩上學問題，也是不少人較為擔心的問題。 華南碧桂園人氣不旺、交通不方便等一些負面效應(yīng)的傳播，使人們對南村版塊有著不好的籠統(tǒng)印象，錦繡天河在目前條件下， 首先可以脫離于南村版塊的宣傳 ，而強化其華南快速干線第一盤 （突出交通優(yōu)勢）、如 天上銀河般璀璨 （表明園景）、及 廣州天河南延 的感覺（發(fā)展?jié)摿Γ?，虛實相結(jié)合。 小 結(jié) 46 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 （ 1）、消費者將要購買的住房類型 （ 2）、消費者希望的住房價格和購房面積 （ 3）、消費者希望的住房價格和購房面積 （ 4）、消費者對交樓標準的要求 （ 5）、消費者對智能化的要求 （ 6）、影響目標消費者購房的因素分析 （ 7）、目標消費者購房決策過程 （ 8）、消費者對小區(qū)配套的要求 目標群購樓心理及習慣 47 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 （ 1）、消費者將要購買的住房類型 消費者較為喜歡的住宅類型%%% %%31%%%%%%%%%%%%標準層面 復(fù)式單位 別墅 錯層或躍式總體 番禺樓盤潛在消費者? 總體上，消費者還是樂于選擇 標準層面 的住宅，他們占了整個比例的 60%多，對復(fù)式單位的選擇，番禺樓盤潛在消費者大于總體。董事長和老板、金融等專業(yè)人士及三代同堂中沒有人選擇這一類型。 %%%%%34%%%%%%%%%%%3000元以下 30014000元40015000元50016000元60017000元70018000元8001元以上不同目標消費群所能接受的價格比較番禺樓盤目標消費群 目標價位4000元的番禺樓盤消費群49 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 （ 3）、消費者希望的購房面積 目標消費者希望的購房面積%%%%%%%%%%%%%5170M2 7190M2 91110M2 111130M2 131150M2 181M2以上?在面積的選擇上， 71110M2左右的選擇比例達到一半以上， 70150M2選擇比例超過了90%，因此，小戶型和過大戶型都應(yīng)謹慎，尤其是大戶型的設(shè)計比例要加以控制，比例不宜過大。 ?別墅的購買意向較低，只有 %左右，希望面積主要集中在 180250M2之間，此比例占別墅總體的 60%左右。 ?較有傾向的是 高學歷和高收入 者一般都喜歡有幾種裝修套餐可供選擇，只要求提供單一的裝修標準者中低學歷和低收入者為主。 潛在消費者希望提供的交樓標準單一裝修標準18%提供多種裝修套餐54%毛坯房28%51 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 （ 5）、消費者對智能化的要求 消費者對小區(qū)智能化的態(tài)度 不少人認為智能化是錦上添花 作為一個舒適休閑的高尚住宅，智能化又必須達到一定的水平 不是充分條件 是必要條件 可以理解為：目前消費者對智能化的要求還只停留在 實用性的階段 （因為他們只是憑自己對智能化所能理解的深度做出要求標準），但作為一個引領(lǐng)生活潮流的樓盤則應(yīng)有適度的超前，以新的內(nèi)容來引導消費者，使他們產(chǎn)生新鮮感和興趣。 遠程抄表、停車場自動化管理、區(qū)內(nèi)一卡通消費、小區(qū)局域網(wǎng)，能提供家政服務(wù)、網(wǎng)上醫(yī)療及訂餐等多種有關(guān)家庭舒適的。 52 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 （ 6）、影響目標消費者購房的因素分析 影響消費者購房的因素分析%%66%%%%%%%%%64%%%%%%%%%%%%%%%%價格 交通小區(qū)內(nèi)環(huán)境配套設(shè)施 周圍環(huán)境地段/地理位置房屋質(zhì)量 物業(yè)管理小區(qū)品位與檔次總體 意向番禺且目標價位4千小區(qū)環(huán)境 、 交通 在目標群體心目中擺在了較為重要的地位， 價格 則位居第三，另外，對配套設(shè)施、地段的關(guān)注程度也較高。 目標群的選擇有著明顯不同 廣州消費者購樓時關(guān)心的前幾位分別是： 價格 、 交通 、小區(qū)內(nèi)環(huán)境 、 配套設(shè)施 。如樓盤素質(zhì)差不多，價格差異不大時，消費者會優(yōu)先考慮最喜歡的版塊；但價格差異較大時，往往會服從于價格約束。因此，塑造出一個優(yōu)美而舒適的生活環(huán)境，并且將這種感覺準確地傳達給消費者是最重要的。另外，目標群對會所和停車場的要求也比普通的群體高。 小 結(jié) 56 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 市場分析部分總結(jié) 郊區(qū)化的居住潮流為南村版塊的崛起提供了發(fā)展契機，錦繡天河的諸多賣點和較高的綜合質(zhì)素，剛好符合人們心目中理想家園形象，賦予我們樓盤一個什么樣的性格特征，以滿足人們對人性化、家本位居住模式的渴求，引起他們的共鳴，是我們在推廣中將要著重解決的課題。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 00:2300:23: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 2023年 2月 3日星期五 12時 23分 31秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 2023年 2月 3日 12時 23分 00:23:31 ? 預(yù)防是解決危機的最好方法。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。不信任他，就不要用他。 2023年 2月 3日星期五 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 2023/2/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應(yīng)也就靈敏。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 2月 3日星期五 12時 23分 31秒 謝謝各位 ！ 錦繡天河市場分析報告 市場研究營銷咨詢中心 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 00:23:3100:23:3100:232/3/2023 12:23:31 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 00:23:3100:23:3100:23Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 3日星期五 上午 12時 23分 31秒 00:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 12時 23分 :23February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 上午 12時 23分 31秒 上午 12時 23分 00:23: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:23:3100:23:3100:232/3/2023 12:23:31 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 00:23:3100:23:3100:23Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 3日星期五 上午 12時 23分 31秒 00:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 12時 23分 :23February 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 12時 23分 31秒 上午 12時 23分 00:23: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 00:23:3100:23:3100:232/3/2023 12:23:31 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 00:23:3100:23:3100:23Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :23:3100:23:31February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 12時 23分 :23February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 12時 23分 31秒 上午 12時 23分 00:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴