營(yíng)銷人員的基本素質(zhì)(ppt71頁(yè))-閱讀頁(yè)
2025-01-24 16:19本頁(yè)面
【正文】 將會(huì)失去幾十名、數(shù)百名甚至更多的潛在顧客。當(dāng)你用心、靈魂信賴你所推銷的東西時(shí)，其他人必定也能感受得到。 —— 弗蘭克 .貝格 銷售的成功來(lái)源與你的熱情！ AIDMA法則 M記憶比較 (Memory) I產(chǎn)生興趣 (Interest) AIDMA 法則 D激發(fā)欲望 (Desire) A引起注意 (Attention) A購(gòu)買(mǎi)成交 (Action) 二、推銷員應(yīng)具備的素質(zhì) 一流銷售員 沖動(dòng) 二流銷售員 心動(dòng) 三流銷售員 感動(dòng) 四流銷售員 被動(dòng) 古河長(zhǎng)次郎 推銷 低 賞 感 微 二、推銷員應(yīng)具備的素質(zhì) 四、身體素質(zhì) 強(qiáng)健的身體是推銷是推銷事業(yè)成 功的基礎(chǔ)和重要保證。 游戲：肢體語(yǔ)言的影響力 舉例：“你真壞” 如何回答異議？ 認(rèn)同 贊美 轉(zhuǎn)移 反問(wèn) 標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作 三、推銷人員的職業(yè)能力 7%（你說(shuō)的什么） 38%（你怎么說(shuō)） 55%（肢體語(yǔ)言） 三、推銷人員的職業(yè)能力 ?敏銳的洞察能力 敏銳的洞察能力就是洞察顧客心理活動(dòng)的能 力，或者站在客戶的立場(chǎng)上思考問(wèn)題的能力。 ?善于傾聽(tīng)。 傾聽(tīng)才會(huì)贏得信任。吐溫 說(shuō)話每分鐘 12個(gè)字，而聽(tīng)著的思考速度是說(shuō)著的 4倍，所以頂級(jí)的銷售人員首先是一個(gè)忠實(shí)的聽(tīng)眾！ 溝通中最重要的是去聽(tīng)那些沒(méi)有說(shuō)出口的東西！ —— 彼得。 二、通過(guò)恰當(dāng)?shù)慕涣鞣绞?，使得談話雙方容易達(dá)成共識(shí) 尋找客戶的動(dòng)情點(diǎn) ?關(guān)心對(duì)方關(guān)心的事； ?欣賞對(duì)方欣賞的事情； ?請(qǐng)教對(duì)方擅長(zhǎng)的事情 從對(duì)方的喜好出發(fā)，做出滿足對(duì)方口味的行為，使之動(dòng)心。如果能 做到這一點(diǎn)，客戶會(huì)覺(jué)得 與柴田和子相聚是一種樂(lè) 事，而永遠(yuǎn)為我敞開(kāi)大門(mén)。 三、推銷人員的職業(yè)能力 ?學(xué)習(xí)能力 學(xué)歷代表過(guò)去，只有學(xué)習(xí)力才 能代表未來(lái)！ 知識(shí)改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就來(lái)！ 同一個(gè)心愿，同一個(gè)夢(mèng)想！ 獲得同樣的成功！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 6:48:08 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023/2/12023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 2月 1日星期三 2023/2/12023/2/12023/2/1 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/2/12023/2/1February 1, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/2/12023/2/12023/2/1Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/1 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 6:48:08 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/12023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/1 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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