和你的客戶談戀愛(ài)-閱讀頁(yè)
2025-01-24 12:53本頁(yè)面
【正文】 ； ? 一定要掌握火候，不能濫用，否則就不靈了！ 一唱一和演好雙簧 ? 即使客戶接受的價(jià)格已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們預(yù)想的價(jià)格，我們一定要繼續(xù)表演 ? ? 有異性主談，另外一位作為配角。 三、太貴了是衡量一種未知產(chǎn)品的方法 。 神經(jīng)病的例子不了解直接問(wèn)價(jià)格 價(jià)格的系列處理方法（太貴） 五、以高襯低 。 七、是的，我們的價(jià)錢是很貴的，但是有成千上萬(wàn)的人 在用，你想知道為什么嗎？ 八、以價(jià)錢貴為榮 九 、 好貴 ， 好貴你有聽(tīng)說(shuō)賤貴嗎 ？ 十 、 大數(shù)怕算 。 十二 、 你有沒(méi)有不花錢買過(guò)東西 ？ 有沒(méi)有因?yàn)槭″X買了后回家使用后悔的經(jīng)驗(yàn) 。 十四、你覺(jué)得什么價(jià)錢比較合適？ 十五 、 你說(shuō)錢比較重要 還是效果比較重要 十六 、 生產(chǎn)流程來(lái)之不易 。 十八 、 價(jià)格 ≠ 成本 。 去上海，見(jiàn)識(shí)，分類的例子比較 一個(gè)女生太漂亮太多麻煩 三個(gè)男人 提問(wèn)現(xiàn)場(chǎng) 什么價(jià)格可以成交價(jià)勉強(qiáng)成交不可成交 3800元 底價(jià) 2023元 第一不要太快 回去不講才怪以后少接受別人的騙 第二中磨 氣的吐血你賣給我 你一定有理由 差不多就有差的地方 找兩種差別 像不等于是 你像張惠美 注意身邊的人重點(diǎn)客戶 假如不是喝不因便宜買 流程茶葉的例子 武夷山 谷雨節(jié) 國(guó)外 中南海 三兩到我這里 1000用一年 1500用兩年 七、結(jié)婚法則 ? 彩禮聘金不可少 ? 結(jié)婚證書要仔細(xì) ? 婚宴安排有講究 ? 謹(jǐn)防樂(lè)極生悲 彩禮聘金不可少 ? 對(duì)方喜愛(ài)的工藝品和書畫 ? 能夠讓對(duì)方將常看到的紀(jì)念品和日用品 ? 家庭食用物品，不一定貴重但要有意義和價(jià)值 ? 兒童玩具、時(shí)尚光碟、圖書資料、文化用品等 ? 演唱會(huì)門票、電影戲劇門票、抽獎(jiǎng)券等 ? 下禮品增進(jìn)大感情，吃人嘴短拿人手軟！ 結(jié)婚證書要仔細(xì) ?成交 ? 成交關(guān)健用語(yǔ) . ? 簽單 確認(rèn) 購(gòu)買 擁有 ? 花錢 投資 提成傭金 服務(wù)費(fèi) ? 合同合約協(xié)議書 — 書面文件 ? 首期款 — 首期投資 ? 問(wèn)題 挑戰(zhàn)關(guān)心焦點(diǎn)猶豫 ? 假設(shè) .沉默 .回馬槍 .十大成交 結(jié)婚證書要仔細(xì) ? 金額與數(shù)量 質(zhì)量要求 付款方式 ? 交貨期限，地點(diǎn)和方式 產(chǎn)品驗(yàn)收方式 ? 違約責(zé)任及追究形式 ? 解決合同糾紛的方式 ? 填寫合同的注意事項(xiàng) 成交前 一信念 . 1成交關(guān)健敢于成交 . 2成交總在五次拒絕后 . 3只有成交才能幫助顧客 . 4不成交是他的損失 . 二工具 1收據(jù) . 2發(fā)票 3計(jì)算機(jī) 三場(chǎng)合環(huán)境四成交關(guān)健在于成交 成交中 大膽成交 .問(wèn)成交 .遞單 .點(diǎn)頭 .微笑 .閉嘴 . 成交后 恭喜 .轉(zhuǎn)介紹 .轉(zhuǎn)挽話題 .走人 . 恭喜你 選擇產(chǎn)品 音響 廣告 內(nèi)衣等 走人大媽 又把錢要回 婚宴安排有講究 ? 根據(jù)市場(chǎng)一般性原則，由買方即銷售方出資宴請(qǐng)買方，但買方獲益多也可以反之； ? 選擇酒店，防止客戶惡意選擇過(guò)分高級(jí)酒店，一般選用建議法，控制宴請(qǐng)成本； ? 參加宴請(qǐng)人員有客戶方主要負(fù)責(zé)人安排； ? 交通、接送、不遲到； ? 座次安排； 酒文化； ? 注意小節(jié)； 拒絕非分要求 謹(jǐn)防樂(lè)極生悲 ? 注意節(jié)制飲酒和控制自己的言談舉止！ 八、婚姻法則 ? 婚姻是一種責(zé)任 ? 誠(chéng)信是金 ? 幫助客戶解決問(wèn)題 ? 謹(jǐn)防婚外戀 ? 擴(kuò)大愛(ài)情結(jié)果 婚姻是一種責(zé)任 ? 首先，自身應(yīng)該建議一份客戶檔案； ? 其次，與公司同仁一道監(jiān)督和約的落實(shí)，及時(shí)與客戶保持聯(lián)系； ? 第三，利用業(yè)余時(shí)間與客戶小坐或者喝咖啡、喝茶、保持感情的聯(lián)絡(luò)； ? 第四，及時(shí)處理客戶臨時(shí)性的要求。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :09:1502:09Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :09:1502:09:15February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 2月 1日星期三 2時(shí) 9分 15秒 02:09:151 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :09:1502:09Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :09:1502:09:15February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 1日星期三 2時(shí) 9分 15秒 02:09:151 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :09:1502:09Feb231Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 1日星期三 上午 2時(shí) 9分 15秒 02:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 1日星期三 2時(shí) 9分 15秒 02:09:151 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
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