【正文】 保健知識(shí)； ? 最新的兒童動(dòng)畫(huà)和童話(huà)； ? 1學(xué)會(huì)下棋和玩游戲，增進(jìn)友誼； ? 1酒桌文化和促酒游戲； ? 1學(xué)會(huì)開(kāi)車(chē)； ? 1多學(xué)幾種方言，拉進(jìn)關(guān)系； ? 1時(shí)尚知識(shí)，時(shí)裝、流行、化妝、美發(fā)、色彩搭配、裝修等！ 推銷(xiāo)人生 ? 我真得很愛(ài)你們，我的朋友！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 十一 、 塑造價(jià)值 ， 產(chǎn)品來(lái)源 。和你的客戶(hù)談戀愛(ài) 杜老師 一、理念法則 ? 客戶(hù)并非上帝 ? 要把客戶(hù)當(dāng)戀人（信念和焦點(diǎn)放的位置，對(duì)客戶(hù)的好處和幫助） ? 異性相吸好成功 ? 打鐵尚需自身硬 ? 真愛(ài)無(wú)敵 客戶(hù)并非上帝 ? 忽視自身價(jià)值過(guò)度抬高客戶(hù)貶低自己 ? 現(xiàn)實(shí)生活中顧客與上帝的素質(zhì)相差甚遠(yuǎn) ? 顧客愿做普通人（專(zhuān)賣(mài)店與超市的區(qū)別） 要把客戶(hù)當(dāng)戀人 ? 敵人、堡壘、骨頭、吃掉、拿下 ? 建立正確的客戶(hù)觀 ? 成功法則：要想收獲必須先要付出 ? 讓你的態(tài)度贏得客戶(hù) ? 開(kāi)始我們的戀愛(ài)之旅吧 異性相吸好成功 ? 男性對(duì)于女性同情和關(guān)心，防范心理少 ? 女性在男性業(yè)務(wù)員前扮演女強(qiáng)人的角色 打鐵尚需自身硬 ?1不貶低對(duì)手 ?2三大優(yōu)勢(shì)與三大弱點(diǎn) ?3獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，突出我們的優(yōu)勢(shì) ?門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì) 郎才女貌 真愛(ài)無(wú)敵 ? 如何對(duì)待戀人的拒絕 ? 每次拒絕是成長(zhǎng)得的機(jī)會(huì) ? 拒絕是因?yàn)閯e人對(duì)你的不了解 ? 選擇了銷(xiāo)售就是選擇了被拒絕 ? 拒絕也可以興奮算出價(jià)值 ? 你的收入來(lái)自于你的拜訪(fǎng)總量 成交總在五次拒絕以后 橋基拉德 30比 1的概率 29個(gè)拒絕 每個(gè)不要是不是那里錯(cuò)了 胖子笑話(huà) 倒計(jì)時(shí)數(shù)目 二、目標(biāo)法則 ? 洞察市場(chǎng)區(qū)域特征 ? 尋找戀愛(ài)對(duì)象 ? 調(diào)查戀人資訊 ? 篩選戀愛(ài)目標(biāo) ? 制定戀愛(ài)計(jì)劃 洞察市場(chǎng)區(qū)域特征 ? 對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境進(jìn)行調(diào)研 ? 市場(chǎng)需求總量和模式分析 ? 市場(chǎng)行情調(diào)研 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要策略分析 尋找戀愛(ài)對(duì)象 ? 準(zhǔn)客戶(hù)必備條件與特點(diǎn) （需求、購(gòu)買(mǎi)力、決策權(quán)） ? 誰(shuí)是我的客戶(hù) ? 他們會(huì)在哪里出現(xiàn) ? 我的客戶(hù)什么時(shí)候會(huì)買(mǎi) ? 為什么我的客戶(hù)不買(mǎi) ? 誰(shuí)在同我搶客戶(hù) 尋找戀愛(ài)對(duì)象 ? 媒婆介紹法 ? 自由戀愛(ài)法 ? 電話(huà)聯(lián)絡(luò)法 ? 連鎖介紹法 ? 鴻雁傳書(shū)法 ? 網(wǎng)戀法 ? 守株待兔法 調(diào)查戀人資訊 ? 調(diào)查客戶(hù)單位所在地區(qū)的工商部門(mén) ? 當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)部門(mén)，納稅情況和口碑信譽(yù) ? 與該單位的職工交談 ? 通過(guò)相關(guān)部門(mén)和其合作單位 ? 請(qǐng)直接請(qǐng)求對(duì)方出示相關(guān)的資信證明 篩選戀愛(ài)目標(biāo) 一 凡事持否定態(tài)度 ? 信心是任何購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵； ? 行動(dòng)之后比行動(dòng)之前好； ? 假如一個(gè)人對(duì)生活不抱肯定的態(tài)度，就不可能去購(gòu)買(mǎi)； ? 凡事百般挑剔，難以相處； 二、很難向他展示產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值 ? 不給你介紹或展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)； ? 也不愿意了解，一開(kāi)始抱怨，討價(jià)還價(jià)； ? 價(jià)格與次品比較，激怒你 ； 篩選戀愛(ài)目標(biāo) 三、即使做成交了那也是一樁小生意 拳擊手，挨打的被動(dòng)局面，賴(lài)在那里； 銷(xiāo)售規(guī)格傭金得不償失； 四、沒(méi)有后續(xù)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì) 幾個(gè)月、幾年、不可能再向你購(gòu)買(mǎi)； 不能引發(fā)未來(lái)銷(xiāo)售關(guān)系； 五 、 沒(méi)有產(chǎn)品見(jiàn)證或推薦的價(jià)值； 1 沒(méi)有影響力； 2 無(wú)知名度； 3 不太受人尊敬； 4 不認(rèn)識(shí)潛在客戶(hù)； 5 認(rèn)識(shí)也不會(huì)介紹給你； 篩選戀愛(ài)目標(biāo) ? 六、他的生意做得很不好； 1抱怨所有的人、生意太差、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府； 2討價(jià)還價(jià)、延遲付款、花很多時(shí)間討債； 3欠款； ? 七、客戶(hù)地點(diǎn)離你太遠(yuǎn) 長(zhǎng)途跋涉； 花很多時(shí)間、時(shí)間； 效率太低； 把同等時(shí)間花在其它客戶(hù)身上效益更好； 篩選戀愛(ài)目標(biāo) ? 一 對(duì)你的產(chǎn)品與服務(wù)有迫切的需求 ? （ 越緊急 、 細(xì)節(jié) 、 價(jià)格 、 要求越低 ） ? 迫切需要； 解決問(wèn)題； ? 獲得立即好處； 二、與計(jì)劃之間有沒(méi)有成本效益關(guān)系 ? 直接降低成本； 明確可算出； ? 成本回收快； 輕易決定向你購(gòu)買(mǎi)； ? 不需太多時(shí)間評(píng)估； 篩選戀愛(ài)目標(biāo) 三、對(duì)你的行業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)持肯定態(tài)度 對(duì)你過(guò)去產(chǎn)品，行業(yè)、服務(wù)認(rèn)可； 四、有給你大訂單的可能大訂單、大采購(gòu) 五、是影響力的核心 、影響力中心，行業(yè) 中信受尊崇；擁有贏得許多優(yōu)良口碑 與推薦； 篩選戀愛(ài)目標(biāo) ? 六、財(cái)務(wù)穩(wěn)健、付款迅速 （一開(kāi)始找對(duì)人，四兩拔千斤、業(yè)界、領(lǐng)導(dǎo)、 影響力、協(xié)會(huì)主席、秘書(shū)長(zhǎng)）； 1 產(chǎn)品賣(mài)出去，收到錢(qián)； 2 這是位好顧客、可惜收錢(qián)、獲得更多訂單 ? 七 、 客戶(hù)的辦公室和他家離你不遠(yuǎn) ? 省時(shí) 、 省力 、 省錢(qián) 、 高效； ? 銷(xiāo)售人員有效工作時(shí)間限面對(duì)面； ? 情緒 、 體力 、 精神 、 最高回報(bào)； 制定戀愛(ài)計(jì)劃 三、會(huì)晤法則 ? 準(zhǔn)備工作要充分 ? 電話(huà)邀約講方法 ? 第一印象很重要 ? 問(wèn)