【正文】 ? 對公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展有利 ? 能夠改善公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的地位 ? 大量收購資金的保障 ? 將被購企業(yè)整合到現(xiàn)有企業(yè)文化群 ? 同現(xiàn)有企業(yè)的整合，使其發(fā)揮綜合優(yōu)勢 ? 現(xiàn)有企業(yè)縱向 /橫向收購 ? 例： 老品牌服裝企業(yè) 國外經(jīng)銷商 ? 明確的目的 戰(zhàn)略性進(jìn)入 較好的投資回報(bào) ? 雙方的優(yōu)勢互補(bǔ) ? 有實(shí)力的合作伙伴 ? 良好的內(nèi)部溝通 ? 長期真誠合作 ? 同國外大公司合作，能保持技術(shù) /產(chǎn)品及服務(wù)的領(lǐng)先性 ? 同國內(nèi)某一領(lǐng)域突出的企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟 (合資 /合作 ) 6 業(yè)務(wù)發(fā)展的三種選擇模式 資源的限制，基礎(chǔ)實(shí)力不夠！ 較適宜的 方式 49 奔馳汽車公司與 SMH就微型車結(jié)成的戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)增強(qiáng)了雙方在市場上的競爭能力 例 SMH公司 優(yōu)勢： 營銷、 分銷 戴姆勒 奔馳公司 優(yōu)勢： 研發(fā) / 生產(chǎn) 融資 核心能力 非核心能力 合作關(guān)系 研發(fā) / 生產(chǎn) 融資 營銷、 分銷 不同分支機(jī)構(gòu) 在專有知識及公司文化上 的相互結(jié)合 50 業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略設(shè)想及建議 51 中土畜目前的經(jīng)營業(yè)務(wù)按如下分布 貿(mào)易板塊 地毯板塊 茶葉板塊 食品板塊 畜產(chǎn)品 /服裝 木材板塊 ??億美元 ?? ?? 中土畜總公司進(jìn)出口 1997 九家茶葉分公司進(jìn)出口 1997 商發(fā)中心銷售額 1997 臺灣飯店?duì)I業(yè)額 1997 海外企業(yè)1997 房地產(chǎn) 廣告 ?? 儲運(yùn) % % % % % % 茶葉 56% 其他 44% 利海船務(wù) ~ 52 中土畜將來應(yīng)把重點(diǎn)放在六大業(yè)務(wù)板塊并從其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域退出 ?房地產(chǎn) ?旅游飯店 ?廣告咨詢 ?儲運(yùn) ?糧油食品 ?木材 ?百貨業(yè) ? 服裝 ? 食品 (蜂蜜 /干果等 ) ? 航運(yùn) ?茶葉 高 中 低 高 低 中 競爭能力 發(fā)展機(jī)會(huì) ?儲運(yùn) ? 百貨業(yè) ? 廣告咨詢 ? 其它進(jìn)出口 商品 ? 食品 (蜂蜜 /干果等 ) ? 木材 ? 地毯 ?房地產(chǎn) ?旅游飯店 ?茶葉 ?服裝 ?航運(yùn) ?糧油食品 高 中 低 高 低 中 退出難度 集團(tuán)愿景適應(yīng)性 ? 茶葉板塊 ? 食品 ? 服裝板塊 ? 家居飾材 (地毯、木材等 ) ? 服務(wù)貿(mào)易 (航運(yùn)、儲運(yùn)、保險(xiǎn)代理等 ) ? 其它進(jìn)出口商品 其 他 商 進(jìn) 出 口 品 53 茶葉板塊的使命表述 產(chǎn)品領(lǐng)域 市場需求 地 域 ? 茶葉 ? 茶飲料 ? 可可、咖啡 ? 其他天然飲料 目標(biāo)：中國最大的天然飲料公司 競爭戰(zhàn)略 ? 世界范圍 中國是世界產(chǎn)茶 大國 中國也是世界茶 消費(fèi)大國 ? 天然飲料 ? 保健減肥 ? 多樣化清涼飲料 ? 多種口味茶飲料、 新穎的包裝茶葉 ? 創(chuàng)建品牌 ? 控制中國優(yōu)良茶葉 資源 ? 與研究所合作吸收 先進(jìn)技術(shù) ? 建立批發(fā)網(wǎng)絡(luò) ? 建立高效的物流管 理系統(tǒng) 54 茶葉板塊必須面對市場，參與激烈的市場競爭 國內(nèi)市場競爭 來自國外公司的競爭 ? 1998年 8月 1日，外經(jīng)貿(mào)部公布茶葉出口不再實(shí)行統(tǒng)一聯(lián)合經(jīng)營。到 2023年茶葉出口額達(dá)到 ，出口額的市場占有率達(dá) 40% ? 中國茶葉消費(fèi)額達(dá) 90億人民幣，潛在市場容量很大。貝格公司認(rèn)為目標(biāo)模式在綜合評估中是最佳的，因此建議中土畜采用 戰(zhàn)略適應(yīng)性 在多大程度上該模式可有助于實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo) 重組成功 重組的可實(shí)現(xiàn)性及難易程度 協(xié)同效應(yīng)的實(shí)現(xiàn) 該模式是否適合實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)？ 管理結(jié)構(gòu)成本 多大程度上該模式可以避免不必要的管理結(jié)構(gòu) 匯報(bào)系統(tǒng) 該模式的匯報(bào)系統(tǒng)是否簡潔？ 經(jīng)營決策高效性 業(yè)務(wù)經(jīng)營決策的渠道是否盡量縮短？ 激勵(lì)潛力 下屬企業(yè)的管理層在多大程度上獲得激勵(lì)？ 能力評估 很低 低 中等 高 很高 抵御風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)可能性是否較小？一旦遭遇風(fēng)險(xiǎn)， 其嚴(yán)重性能否減到較小程度？ 1 2 0 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 2 2 2 2 2 2 0 2 2 0 當(dāng)前模式 1 目標(biāo)模式 事業(yè)部制 (非法人 ) 82 三菱商事的組織機(jī)構(gòu)圖 董事會(huì) 總經(jīng)理 總經(jīng)理辦公室 總括擔(dān)當(dāng)役員會(huì)議 基本問題委員會(huì) 總經(jīng)理室辦公室 監(jiān)查部 綜合企劃委員會(huì) 人事委員會(huì) 投融資委員會(huì) 職能部門 A 職能部門 B 情報(bào)產(chǎn)業(yè)部門 燃料部門 金屬部門 機(jī)械部門 化學(xué)品部門 生活產(chǎn)業(yè)部門 ?廣報(bào)部 ?總務(wù)部 ?法務(wù)部 ?人事部 ?業(yè)務(wù)部 ?企劃部 ?運(yùn)輸、保險(xiǎn)部 ?物流事業(yè)部 ?流通開發(fā)部 ?國際運(yùn)輸部 ?Terminal事業(yè)部 ?主計(jì)部 ?SAP項(xiàng)目室 ?財(cái)務(wù)部 ?外匯部 ?企業(yè)投資部 ?事業(yè)統(tǒng)括部 ?投融資審查部 ?System總括部 ?System技術(shù)部 ?情報(bào)產(chǎn)業(yè)本部 A ?情報(bào)產(chǎn)業(yè)本部 B ?情報(bào)產(chǎn)業(yè)本部 C ?燃料第一本部 ?燃料第二本部 ?燃料第三本部 ?LNG事業(yè)本部 ?鋼鐵第一本部 ?鋼鐵第二本部 ?鋼鐵原料本部 ?非鐵金屬本部 ?重電機(jī)本部 ?Plant船舶本部 ?自動(dòng)車第一本部 ?自動(dòng)車第二本部 ?產(chǎn)業(yè)機(jī)械本部 ?開發(fā)和建設(shè)本部 ?通用化學(xué)品第一本部 ?通用化學(xué)品第二本部 ?特殊化學(xué)品本部 ?糧食本部 ?食品本部 ?纖維本部 ?資材本部 各地區(qū) 事務(wù)所 (辦事處 ) 說明： ? 事業(yè)部制 (產(chǎn)業(yè)部門均為事業(yè)部、利潤中心、獨(dú)立核算，但不是法人 ) ? 職能部室并不精煉 例 83 香港捷成洋行的最新組織機(jī)構(gòu) 董事局 董事 (兼 ) 消費(fèi)品 汽車貿(mào)易 及船務(wù) 工業(yè)貿(mào)易 中國營運(yùn) 司內(nèi)服務(wù) 副執(zhí)行董事 (兼 ) 旅游部 攝影、科學(xué)、 光學(xué)處 日用商品 業(yè)務(wù)處 森信電機(jī) 汽車部 捷成船務(wù) 有限公司 汽車配件 業(yè)務(wù)處 技術(shù)貿(mào)易處 化工處 中國貿(mào)易 (處 ) 中國辦事處 首席代表 財(cái)務(wù)及會(huì)計(jì)部 信賒管理 及總務(wù)部 內(nèi)部審計(jì)部 電腦部 益順洋行 有限公司 項(xiàng)目咨詢處 企業(yè)發(fā)展處 例 員工總數(shù)： 1200 總部人數(shù)： ~50人 (不包括后勤 的幾十人 ) 說明： ? 每一大塊都由一名董事負(fù)責(zé) ? 各部、處大多為事業(yè)部、利潤中心，但不是法人 來源：捷成洋行公司資料，羅蘭 (具體的物業(yè)管理可委托 專業(yè)公司承擔(dān) ) 物業(yè)管理及服務(wù)辦公室 (2人，不包括具體服務(wù)人員 ) ? 集團(tuán)內(nèi)非經(jīng)營性房地產(chǎn)的維護(hù)， 物業(yè)管理 (包括保安等 ) (委托專業(yè)公司承擔(dān)的除外 ) 93 總部人員編制匯總 部門 部門負(fù)責(zé)干部 工作人員 合計(jì) 戰(zhàn)略發(fā)展部 1 12 13 財(cái)務(wù)部 2 9 11 人力資源部 1 7 8 行政部 1 7 8 審計(jì)部 1 4 5 海外運(yùn)作部 1 7 8 黨群部 1 4 6 物業(yè)管理中心 1 4 5 高層領(lǐng)導(dǎo) (包括總裁助理 1名 )及秘書 9 合計(jì) 73 94 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)組織機(jī)構(gòu)后，總部人數(shù)將下降約 40%，占員工總數(shù)的比例達(dá)到較精煉水平 % (125) % ** (73) % + (~50) % (~1500) 員工總數(shù) ~700人 員工總數(shù) ~700人 * 員工總數(shù) ~1200人 員工總數(shù) ~14000人 ++ 捷成洋行 三菱商事 目標(biāo) 現(xiàn)在 對比 中土畜 * 假設(shè)中土畜員工總數(shù)基本維持不變 ** 不包括司機(jī)，保安及服務(wù)人員 + 不包括總部的后勤人員 (約幾十人 ) ++ 不包括海外合資工廠的工人數(shù) % 95 中土畜目標(biāo)組織結(jié)構(gòu)的實(shí)施建議 (暨過渡方案 ) 96 中土畜實(shí)施目標(biāo)組織結(jié)構(gòu)需完成的主要任務(wù) ? 職能部室的改組和調(diào)整 ? 職能部室的人員分流 ? 茶葉系統(tǒng)的重組 ? 集團(tuán)實(shí)業(yè)投資項(xiàng)目的清理 ? 海外企業(yè)的重組 (包括港澳地區(qū) ) ? 國內(nèi)其它各子公司進(jìn)行重組和整合以形成業(yè)務(wù)清晰的板塊 ? 根據(jù)改革進(jìn)程，對各業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行股份制改造，確立規(guī)范有效的法人治理結(jié)構(gòu) 97 為確保中土畜組織機(jī)構(gòu)的順利轉(zhuǎn)換，必須成立一系列的過渡期職能機(jī)構(gòu) 組 成 職 能 集團(tuán)重組委員會(huì) 人員分流辦公室 實(shí)業(yè)投資項(xiàng)目 清理小組 海外企業(yè)重組項(xiàng)目組 國內(nèi)企業(yè)重組項(xiàng)目組 ? 總裁和黨委書記分別任主任和副主任 ? 其它成員由總裁與黨委書記提名，總 裁辦公會(huì)議審議通過 ? 批準(zhǔn)重組過程中具體的工作方案 ? 決定方案的起動(dòng)時(shí)間，聽取執(zhí)行過程中 各階段的結(jié)果匯報(bào)并作相應(yīng)指示和 部署 ? 決定成立過渡期各類臨時(shí)機(jī)構(gòu)，并任 命其負(fù)責(zé)人 ? 由黨委書記兼任主任，人力資源部部 長兼任副主任 ? 其它成員主要來自人力資源部或由主 任 /副主任另行指定 ? 由一名副總裁或總裁助理任組長 ? 工作人員主要來自戰(zhàn)略發(fā)展部、審計(jì) 部、財(cái)務(wù)部、物業(yè)管理中心和下屬業(yè) 務(wù)單元 ? 由一名副總裁擔(dān)任組長 ? 工作人員由戰(zhàn)略發(fā)展部、海外運(yùn)作部 財(cái)務(wù)部及審計(jì)部組成 ? 由一名副總裁或總裁助理任組長 ? 工作人員來自戰(zhàn)略發(fā)展部、財(cái)務(wù)部、 總裁辦公室、審計(jì)部及下屬業(yè)務(wù)單元 ? 制定和實(shí)施整個(gè)重組過程中人員分流 計(jì)劃 ? 對已投資的實(shí)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行評估 ? 對需要繼續(xù)開展的項(xiàng)目，提出發(fā)展建議 ? 對沒有希望的項(xiàng)目采取措施進(jìn)行清算 ? 對海外企業(yè)進(jìn)行評估和分類 ? 對各海外企業(yè)采取措施或維持，或轉(zhuǎn)型 或撤出 ? 在各子公司進(jìn)行調(diào)查研究 ? 針對可能形成的業(yè)務(wù)板塊設(shè)計(jì)詳細(xì)的重 組方案 ? 推動(dòng)方案的實(shí)施 98 集團(tuán)重組委員會(huì)成立后的首要任務(wù)是改組職能部室 ? 醞釀和確定目標(biāo)組織中各職能部室的負(fù)責(zé)人 (第一把手 ) ? 批準(zhǔn)由各職能部室負(fù)責(zé)人提名的本部室工作人員 ? 成立人員分流辦公室，由黨委書記和人力資源部長領(lǐng)銜 必須秘密而迅速地完成 (一天之內(nèi) ) ? 宣布免去原職能部室所有人員的職務(wù)，同時(shí)公布新的職能部室及人員組成，馬上開展工作；宣布人員分流辦公室組成，下崗人員的安排由人員分流辦公室逐一解決 ? 下崗人員在第一個(gè)月工資獎(jiǎng)金不變，主要任務(wù)就是移交手頭的工作，并應(yīng)約與人員分流辦公室談話；從第二個(gè)月起，下崗人員只領(lǐng)基本工資，直到分流問題用某種方式解決為止 99 戰(zhàn)略發(fā)展部的組建 戰(zhàn)略發(fā)展部 (原 )企業(yè)管理部 (原 )研究室 ? 總公司 /茶葉系統(tǒng)基建指標(biāo) 申請事宜 ? 物業(yè)項(xiàng)目 (上海灘國際大廈 等 ) 合并 其它職能 所有職能 行政部 物業(yè)管理中心 * 制定總公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)的有關(guān)管理規(guī)定，并負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查 * 管理信息系統(tǒng) * 進(jìn)出口業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)工作及管理有關(guān)資料 * 海外企業(yè)體制改革、機(jī)構(gòu)改革 原總裁辦職能 原海外管理部職能 ? 需轉(zhuǎn)移到其它部門去的職能 * 從原來其它部門轉(zhuǎn)移來的職能 合并進(jìn)來的職能 100 人力資源部的組建 人力資源部 (原 ) 人事部 其它職能 * 房改職工住房公積金 * 職工家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和職工人身意外保險(xiǎn) 原財(cái)務(wù)部職能 ? 需轉(zhuǎn)移到其它部門去的職能 * 從原來其它部門轉(zhuǎn)移來的職能 需轉(zhuǎn)移出去的功能，但過渡期仍保留 自動(dòng)轉(zhuǎn)成新的人力資源