第六章渠道布局與成員選擇-閱讀頁
2025-01-23 14:33本頁面
【正文】 企業(yè)的產(chǎn)品外 ， 中間商還銷售許多相關(guān)或互補品 ， 無形中有時會增加中間商的銷售量 。 ? 同一中間商銷售幾家企業(yè)產(chǎn)品 ， 盡管市場競爭激烈 ， 若企業(yè)的產(chǎn)品有性能優(yōu)越 、 質(zhì)量更好的產(chǎn)品實力 ， 自然贏得養(yǎng)殖戶的青睞 ， 也會增加銷量 。中小飼料企業(yè)在選擇中間商時 ， 必須考慮中間商所經(jīng)營的地點所在的市場范圍是否與本企業(yè)產(chǎn)品的預(yù)計銷售地區(qū)相一致 。 ? 其次 ， 由中間商的經(jīng)營地點來看 ， 他所面臨的銷售對象是否是企業(yè)所希望的潛在顧客 ， 這是個最根本的條件 。 良好的合作態(tài)度 —— 必不可少 ? 良好的合作關(guān)系是商業(yè)交往中必不可少的條件 ， 所以選擇中間商時 ， 必須考慮中間商與客戶的關(guān)系如何 ， 包括與上游客戶的關(guān)系和與下游客戶的關(guān)系 。只有中間商與上 、 下游的客戶保持良好的關(guān)系 ， 才能使物流 、 資金流等流動順暢 ， 避免產(chǎn)品滯銷 、 積壓或貨款收不回來的情況發(fā)生 。 中間商持合作態(tài)度 ， 才能積極地配合生產(chǎn)企業(yè)的促銷措施 ， 并在實際經(jīng)銷過程中不遺余力 ， 提高產(chǎn)品的銷售量 。 經(jīng)營能力 —— 選擇中間商的關(guān)鍵指標(biāo) ? 中間商的經(jīng)營能力包括中間商的管理能力 、 促銷能力和綜合服務(wù)能力等 。 ? 所以要考慮中間商有沒有促銷所必需的物質(zhì) 、 技術(shù)基礎(chǔ)和相應(yīng)的人才 。 ? 飼料產(chǎn)品需要中間商和生產(chǎn)廠商的技術(shù)人員一起向養(yǎng)殖戶提供售后服務(wù) ， 有些在銷售中還要提供技術(shù)指導(dǎo)或財務(wù)幫助如賒購或分期付款 。 ? 因而經(jīng)營能力是選擇中間商的關(guān)鍵指標(biāo) ， 但俗話說“ 有德無才是笨蛋 ， 有才無德是炸彈 ” ， 中小飼料企業(yè)在選擇中間商時一定要把握住這關(guān)鍵的關(guān)鍵 。 企業(yè)主動提供多層面服務(wù) ，嚴(yán)格貨款的回收監(jiān)管 。聯(lián)唱 “ 牽手 ” ， 共同開發(fā)和鞏固預(yù)定的市場 。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹 ， 燈下白頭人 。 :12:2023:12Jan2331Jan23 ? 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 :12:2023:12:20January 31, 2023 ? 1 他鄉(xiāng)生白發(fā) ， 舊國見青山 。 。 2023年 1月 31日星期二 12時 12分 20秒 00:12:2031 January 2023 ? 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時 ， 你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前 。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果 ， 但是不努力卻什么改變也沒有 。 :12:2023:12Jan2331Jan23 ? 1 世間成事 ， 不求其絕對圓滿 ， 留一份不足 ， 可得無限完美 。 :12:2023:12:20January 31, 2023 ? 1 意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 。 2023年 1月 31日星期二 12時 12分 20秒 00:12:2031 January 2023 ? 1 空山新雨后 ， 天氣晚來秋 。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話 。 :12:2023:12Jan2331Jan23 ? 1 越是無能的人 ， 越喜歡挑剔別人的錯兒 。 勝人者有力 ， 自勝者強 。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 12分 20秒 00:12: ? 1 最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我 。 2023年 1月 31日星期二 12時 12分 20秒 00:12:2031 January 2023 ? 1 一個人即使已登上頂峰 ， 也仍要自強
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