【正文】 回報率? 匯總前幾個模塊的發(fā)現(xiàn)? 比照研究? 財務(wù)模型? BCG項目經(jīng)驗事宜 關(guān)鍵問題 活動 /工具XXXXXXX/Footer 35 以及在 6個城市的消費者調(diào)查估計市場規(guī)模和建立預測模型問卷設(shè)計 實地工作 數(shù)據(jù)整理和驗證主要項目：? 消費記錄? 口味偏好? 消費場合? 品牌形象? 購買行為? 人口特征6個城市的上門訪談?北京、上海、廣州、大連、成都、蕪湖?每個城市 380個樣本現(xiàn)場工作監(jiān)督和質(zhì)量控制數(shù)據(jù)輸入和復查各城市的消費者數(shù)據(jù)庫相互驗證城市實地調(diào)研樣本城市的市場規(guī)模通過跨市分析發(fā)展的規(guī)律?人均消費量?渠道比例 …?…市場預測備份XXXXXXX/Footer 36 今后中高果汁業(yè)務(wù)的預計將持續(xù)迅速增長的走勢? 經(jīng)濟和人口增長維持歷史水平? 果汁公司積極拓展市場或更多企業(yè)進入該行業(yè)樂觀估計基礎(chǔ)估計? 經(jīng)濟和人口增長維持歷史水平? 果汁公司拓展市場力度維持歷史水平保持估計（ 1）根據(jù) 6個樣本城市的數(shù)據(jù)推斷資料來源： Canadean； 食品行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計；市場調(diào)查；城市深入調(diào)研；匯源； BCG訪談和分析年均增長率(41%)(32%)(25%)中高果汁市場預測 (1)銷量（百萬升）125691565909169228? 經(jīng)濟和人口增長維持歷史水平? 果汁公司拓展市場力度 /投資減小XXXXXXX/Footer 37 預測模型設(shè)計原則 設(shè)計原則圍繞確定復雜性的合適程度 一些原則：? 預測模型的設(shè)計應(yīng)足夠具體細致以掌握所有關(guān)鍵變量? 預測模型設(shè)計應(yīng)有足夠的彈性已便調(diào)整一些主要的假設(shè)? 但是，設(shè)計不應(yīng)該太復雜，使得精力過分投入到對預測可靠性或精確性影響不大的細節(jié)上XXXXXXX/Footer 38 自下而上地估計市場規(guī)模的方法人口 /家庭增長2023 2023. ..2023家庭收入分布2023 2023400 400800800120020231200兒童女性男性家庭400 400 – 800 800 1200 1200果汁滲透率A/B 夜店 C/D 其他兒童女性男性家庭400 400 – 800 800 1200 1200人均消費量兒童女性男性家庭家庭人口特征按收入組別的家庭數(shù)按收入組別的平均家庭消費量30個沿海大城市的市場規(guī)模20個內(nèi)陸大城市的市場規(guī)模其他中小城市的市場規(guī)模3個超大城市的市場規(guī)模中國果汁市場規(guī)模地區(qū)差異的微調(diào)與行業(yè)數(shù)據(jù) ，外部報告和匯源銷售的參照比較備份XXXXXXX/Footer 39 家庭收入增長和果汁廠商的市場開拓力度是市場發(fā)展水平的決定因素(1) 上海， 廣州，大連，成都，蕪湖資料來源：市場調(diào)查； BCG訪談和分析收入水平和家庭平均消費量有很高的相關(guān)度果汁廠商的市場開拓力度決定當?shù)厥袌龅淖罱K發(fā)展水平家庭平均消費量（升／年）家庭月人均收入（元／人）R2 = y = + “北京市場比廣州和上海的發(fā)展水平都高。如果你派銷售人員到各個城市去，大力開發(fā)渠道， 銷售量上升很快 ...” 匯源蕪湖銷售經(jīng)理北京其它五個樣本城市 (1) XXXXXXX/Footer 40 基于主要增長因素得出未來市場發(fā)展的幾種可能性保守估計基本估計樂觀估計人口增長率 家庭收入增長 率 滲透率 家庭平均消費 量 渠道劃分基于歷史增長率的預測基于歷史增長率的預測基于歷史增長率的預測? 北京繼續(xù)以現(xiàn)有水平增長? 其他城市增長則滯后一年達到基本估計水平? 北京繼續(xù)以現(xiàn)有水平增長? 果汁廠家共同將市場做大 上海和廣州 2年后達到北京水平 沿海與內(nèi)陸大城市 34年后達到北京水平 其他城市 5年后達到北京水平? 北京繼續(xù)以現(xiàn)有水平增長? 上海和廣州按基本型增長? 其他城市增長加速 1年北京和上海保持不變廣州餐飲渠道市場發(fā)展到與北京和上海相同的水平沿海大城市接近 3個大城市的現(xiàn)有水平內(nèi)地大城市接近沿海大城市的現(xiàn)有水平其他城市接近內(nèi)陸大城市的水平每個家庭消費量X X X推動因素 經(jīng)濟發(fā)展人口自然增長城市化果汁廠家對市場開發(fā)的投入? 營銷和促銷投入? 鋪貨和渠道開發(fā)消費者需求拉動商超渠道全面滲透餐飲渠道，需求趨于穩(wěn)定備份XXXXXXX/Footer 41 預測模型設(shè)計的一般性指南（一） 利用現(xiàn)有的市場細分作為出發(fā)點 包括所有在進行市場規(guī)模預測時涉及到的有關(guān)數(shù)據(jù)，如? 預付費與后付費的銷售? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)與城市收入和人口分布? 評估地區(qū)經(jīng)濟限制對可獲得的市場規(guī)模所產(chǎn)生的影響 排除所有無關(guān)市場規(guī)模估算的因素? 明確說明市場規(guī)模估算是基于目前還是當時的物價? 在比較不同產(chǎn)品的銷量時說明是因為增值還是價差 始終通過多種資料來源驗證假設(shè)和市場規(guī)模估算? 確保市場規(guī)模估算（需求）相對于行業(yè)容量（供應(yīng)）是合理的? 與行業(yè)專家進行訪談以測試假設(shè)和估算結(jié)果XXXXXXX/Footer 42 預測模型設(shè)計的一般性指南（二） 比較市場增長率與其它相關(guān)比率，如? 市場增長歷史? GDP增長率（如，業(yè)務(wù)市場的中等增長率被認為是 GDP 177。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 2101:54:4801:54Jan2125Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 2101:54:4801:54:48January 25, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 。 2023/1/25 1:54:4801:54:4825 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2101:54:4801:54Jan2125Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2101:54:4801:54:48January 25, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。 2023/1/25 1:54:4801:54:4825 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2101:54:4801:54Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 25 一月 20231:54:48 上午 01:54:48一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/25 1:54:4801:54:4825 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強