營銷方法-終端9項(xiàng)銷售技能-閱讀頁
2025-01-23 01:23本頁面
【正文】 ? 試探型打折 —— 全市統(tǒng)一最低價，商場補(bǔ)差價的承諾 ? 特價機(jī)器的干擾 —— 要對特價機(jī)進(jìn)行狠狠的打擊 ,致使其消除對特價機(jī)器的購買欲望。 不管是哪種類型的禮品，切記不要將禮品看作贈品，而是把它作為產(chǎn)品的一部分，這是用 好禮品的關(guān)鍵。 利益點(diǎn) — 為產(chǎn)品創(chuàng)造一個不能被模仿的附加價值，使產(chǎn)品有一個非買不可的理由。 送不必要的禮品是一種浪費(fèi)。禮品利益點(diǎn)的傳達(dá) 至關(guān)重要，我們要讓消費(fèi)者深刻的體會到禮品的價值；同時也要注重效益和成本之間的 關(guān)系，注重禮品的節(jié)約。防對手進(jìn)攻培訓(xùn)就是解決怎樣減少和擺脫 干擾，同時進(jìn)行有效反擊。 具體措施： 預(yù)防： 關(guān)系策略：跟商場主管和各品牌促銷員之間搞 好關(guān)系 —— 伸手不打笑臉人； 以暴制暴策略：如果對手進(jìn)攻過分，投訴反擊，利 用不正當(dāng)競爭之嫌挫敗對手。 協(xié)調(diào)篇 每一個終端都是一個團(tuán)隊(duì) ， 所以團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)合作能力直接影響最終的銷售 結(jié)果 。讓團(tuán)隊(duì)每一個成員都了解目標(biāo)及達(dá)成的方法，需要不斷 的培訓(xùn)，使人員訓(xùn)練有素； 要有明確的事前戰(zhàn)術(shù)安排演練； a、明確的活動策略 —— 終端布置是否符合商場要求，是否違規(guī)； b、有效的產(chǎn)品策略 —— 競爭品牌暢銷產(chǎn)品的價位、功能賣點(diǎn)的分析，事先培訓(xùn)對競 爭打手的打擊； c、崗位設(shè)定 —— 根據(jù)商場環(huán)境確定崗位的需要（注：每一個崗位設(shè)置的直接目的都 是成交） d、以往競爭經(jīng)驗(yàn)的回顧和分享。 互相鼓勵，保持持續(xù)的激情和高昂的斗志。 THE END 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 19:28:3519:28:3519:281/31/2023 7:28:35 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 19:28:3519:28:3519:28Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 31日星期二 下午 7時 28分 35秒 19:28: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 7時 28分 :28January 31, 2023 1行動出成果，工作出財富。 下午 7時 28分 35秒 下午 7時 28分 19:28: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:28:3519:28:3519:281/31/2023 7:28:35 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 19:28:3519:28:3519:28Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 31日星期二 下午 7時 28分 35秒 19:28: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 7時 28分 :28January 31, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 28分 35秒 下午 7時 28分 19:28: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 19:28:3519:28:3519:281/31/2023 7:28:35 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 19:28:3519:28:3519:28Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。 :28:3519:28:35January 31, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 7時 28分 :28January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 7時 28分 35秒 下午 7時 28分 19:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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