營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷技能-閱讀頁
2025-01-22 14:55本頁面
【正文】 演 如何給客戶聽覺享受 什么是 POP ? POP廣告是許多廣告形式中的一種 ， 它是英文 Point of Purchase Advertising的縮寫 ， 意思為 “ 購買點(diǎn)廣告 ” ， 簡(jiǎn)稱“ POP”， 被譽(yù)為 “ 無聲的售貨員 ” 和“ 最忠誠的推銷員 ” 。 廣義的 POP廣告是指在購買場(chǎng)所 、 零售商店的周圍 、 門口 、 內(nèi)部及外部以及有商品的地方設(shè)置的廣告物 ， 如招牌 、 裝潢等 。 利用 POP為營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)加分 ? 使用 POP的好處 ? 使用 POP的技巧 ?要及時(shí)更新和替代 ?POP的擺放不要喧賓奪主 ?常見 POP擺放的通用規(guī)則： 海報(bào) 、 掛旗 （ 吊旗 ） 、 臺(tái)卡 、 展牌 （ 立牌 、 易拉寶 ） 、 條幅 （ 燈箱 ） 、 宣傳手冊(cè) （ 單頁 ） ? 營(yíng)業(yè)廳 POP三維布局： 天上 、 半空 、 地面 ? 贈(zèng)品陳列要生動(dòng) 促銷贈(zèng)品 一變?nèi)?小變大 死變活 少變多 真摻假 ? 贈(zèng)品獲得要容易 ? 贈(zèng)品收發(fā)要有臺(tái)帳 派發(fā)促銷品六步法 ? 。 ? 。 ? 。 營(yíng)銷技巧列舉 ? 善用發(fā)問技巧 ? 給客戶成就感 ? 價(jià)格異議的化解 ? 需求異議的化解 ? 質(zhì)量異議的化解 ? 購買權(quán)力異議的化解 ? 應(yīng)對(duì)客戶的推托借口 ? 撥打電話時(shí)間的掌握 善于發(fā)問 的十種技巧 反問型問題 問開放式問題 問封閉式 問題 摘要型 問題 問客戶熟悉的問題 問客戶切身的問題 問客戶的興趣 選擇式 問題 推測(cè)型 問題 引導(dǎo)型問題 ? 給客戶成就感 營(yíng)銷過程中 ， 客戶始終會(huì)有被推銷的壓力 ， 為了緩解這種壓力 ， 應(yīng)該找機(jī)會(huì)贊美客戶 、 適度滿足客戶的發(fā)表欲望 、 成交時(shí)也讓客戶知道他做了一個(gè)明智的抉擇 。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :27:0003:27Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :27:0003:27:00January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 1月 29日星期日 3時(shí) 27分 0秒 03:27:0029 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :27:0003:27Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :27:0003:27:00January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 29日星期日 3時(shí) 27分 0秒 03:27:0029 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :27:0003:27Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 29日星期日 上午 3時(shí) 27分 0秒 03:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 3時(shí) 27分 0秒 03:27:0029 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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