網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的目標(biāo)市場(chǎng)分析-閱讀頁(yè)
2025-01-22 13:20本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)網(wǎng)站根據(jù)自己的實(shí)力選擇其中的某一方面突出服務(wù)，將這種服務(wù)的鮮明特色傳播到廣大網(wǎng)民心中。宣傳型網(wǎng)站不具備交易功能，若網(wǎng)站定位于宣傳型網(wǎng)站，就主要以介紹企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、產(chǎn)品信息、價(jià)格信息為主。若網(wǎng)站定位于交易型網(wǎng)站則要突出交易平臺(tái)的特色。從理論上講 ,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)時(shí)空 ,但由于受產(chǎn)品銷售范圍的局限 ,特別是支付轉(zhuǎn)帳系統(tǒng)、物流配送系統(tǒng)的發(fā)展制約，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的范圍是受到一定限制的。比如 ,選擇定位于國(guó)際型網(wǎng)站就要突出國(guó)際化；選擇定位于全國(guó)型網(wǎng)站就要突出中國(guó)特色；選擇定位于地區(qū)型網(wǎng)站就要突出地方特色，特別是地方的歷史文化特色。關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的新聞?dòng)浾?、分析家、投資者及有影響力的人也不少，他們都會(huì)頻繁上網(wǎng)。 （ 2）注意潛在顧客 ? 企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位時(shí)，千萬(wàn)不能忽視隨時(shí)有可能上網(wǎng)的潛在顧客。 (2)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ? 在關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查和搜集 信息的基礎(chǔ)上 ,將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)上形象和你自己公司的網(wǎng)上形象進(jìn)行對(duì)照比較，找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你自己公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。因?yàn)?，要想成為一名網(wǎng)上革新者意味著與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比 ,要具有規(guī)模更大、化費(fèi)更高、更驚人的網(wǎng)上形象。但這會(huì)使革新者在所處的行業(yè)和傳統(tǒng)市場(chǎng)范圍之外聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。也要在網(wǎng)外世界里花費(fèi)巨資為網(wǎng)上形象做宣傳 ,而且力圖與其他領(lǐng)先者合作。積極的追隨者只要做到隨時(shí)觀察革新派在網(wǎng)上所做的嘗試 ,然后吸取他們一些好的觀點(diǎn)及做法，規(guī)避他們的不足之處，制定與革新派類似的，但略有不同的，甚至比革新派還好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與服務(wù)。 角色選擇 3．競(jìng)爭(zhēng)派 ? 選擇定位于一般的競(jìng)爭(zhēng)者是最常見的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位策略。努力搞些創(chuàng)新 ,但在大多數(shù)領(lǐng)域內(nèi) ,要等到有確鑿的證據(jù)表明創(chuàng)新嘗試是成功的 ,是絕對(duì)能超過(guò)同行或同類企業(yè)的，然后再給網(wǎng)上行為加入新的指令，出臺(tái)讓網(wǎng)民們歡欣鼓舞的新營(yíng)銷舉措。 角色選擇 4．保守派 ? 選擇定位于保守派的做法是從現(xiàn)在起只維護(hù)擁有一個(gè)起碼的網(wǎng)上形象 ,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先 ,把錢投資在其他領(lǐng)域。采用一流的整體設(shè)計(jì) ,保持你網(wǎng)站上的有用內(nèi)容及特色處于領(lǐng)先地位 ,而不是使用高級(jí)的因特網(wǎng)技術(shù)或花哨的設(shè)計(jì)方式。 市場(chǎng)定位的依據(jù)，就是產(chǎn)品的差異化： １．產(chǎn)品本身的差異化 ２．價(jià)格差別化 ３．服務(wù)差別化 ４．人員差別化優(yōu)勢(shì) ５．銷售方式差別化 6． 形象的差別化 企業(yè)可以依據(jù)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品或服務(wù)、本身?yè)碛械馁Y源、目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等因素來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)定位，以在消費(fèi)者心中形成明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位是企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)者或者說(shuō)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的選擇 （ 1）產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷 （ 2）分析網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （ 3） 目標(biāo)市場(chǎng)客戶應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的比率 （ 4）確定具體的營(yíng)銷目標(biāo) （ 5） 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位決定著營(yíng)銷方式 建立網(wǎng)站是開展網(wǎng)上營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作。下網(wǎng)后描繪出世界經(jīng)理人網(wǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)。下網(wǎng)后描繪出攜程旅行網(wǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)。下網(wǎng)后描繪出世界經(jīng)理人網(wǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)。其中，經(jīng)理人知道頻道是世界經(jīng)理人網(wǎng)站全新推出的 產(chǎn)品，為經(jīng)理人在線交流提供更豐富的體驗(yàn)，也為在線廣告推廣提供更多空間機(jī)會(huì)。 ? 制造行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)出口行業(yè)批發(fā)零售行業(yè)金融行業(yè) ? 尚品人生 ? 多彩的專家陣容，大膽新穎的言論交流，為經(jīng)理人呈現(xiàn)各具特色的專欄和博客。 攜程旅行網(wǎng) ? 提供包括 酒店預(yù)訂 、機(jī)票預(yù)訂、度假預(yù)訂、商旅管理 、 高鐵 代購(gòu)以及 旅游資訊 在內(nèi)的全方位旅行服務(wù)。目前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：目前已被全球第一大在線旅行公司 Expedia控股的 e龍 ，以及分別背靠大型國(guó)有控股旅游集團(tuán)，擁有雄厚的資金保障和豐富的 旅游資源 的遨游網(wǎng)和 芒果網(wǎng) 。 ? 服務(wù)說(shuō)明 ? 攜程旅行網(wǎng)是將有資質(zhì)的酒店、機(jī)票代理機(jī)構(gòu)、旅行社提供的旅游服務(wù)信息匯集于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)供用戶查閱的互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)提供商，同時(shí)幫助用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與上述酒店、機(jī)票代理機(jī)構(gòu)、旅行社聯(lián)系并預(yù)訂相關(guān)旅游服務(wù)項(xiàng)目。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 10:56:1510:56:1510:561/30/2023 10:56:15 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 10:56:1510:56:1510:56Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時(shí) 56分 15秒 10:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 10時(shí) 56分 :56January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 10時(shí) 56分 15秒 上午 10時(shí) 56分 10:56: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:56:1510:56:1510:561/30/2023 10:56:15 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 10:56:1510:56:1510:56Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時(shí) 56分 15秒 10:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 10時(shí) 56分 :56January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 10時(shí) 56分 15秒 上午 10時(shí) 56分 10:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 10:56:1510:56:1510:561/30/2023 10:56:15 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 10:56:1510:56:1510:56Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :56:1510:56:15January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 10時(shí) 56分 :56January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 10時(shí) 56分 15秒 上午 10時(shí) 56分 10:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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