網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的目標(biāo)市場(chǎng)分析-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展環(huán)境 （ 2）微觀環(huán)境是指影響網(wǎng)上服務(wù)其顧客的能力過(guò)程的各種因素，主要包括企業(yè)本身及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者和各種公眾 2．影響企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的因素 ? 影響企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的因素很多，歸納為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩大方面 ,每一方面再分為具體的相關(guān)因素： （ 1）宏觀環(huán)境 ? 宏觀環(huán)境是企業(yè)不可控制的因素 ,也是企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)所考慮的重要因素之一。 宏觀環(huán)境 2）經(jīng)濟(jì)因素 ? 在網(wǎng)絡(luò)人數(shù)一定的情況下 ,網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)力的大小就成為決定和影響網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)規(guī)模大小的主要因素。文化影響人的消費(fèi)需求欲望、消費(fèi)行為、購(gòu)買(mǎi)行為。 宏觀環(huán)境 5）政治法律因素 ? 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一種嶄新的商務(wù)活動(dòng)方式 ,直接要受到國(guó)家政治體制、經(jīng)濟(jì)管理體制的制約。 （ 2）微觀環(huán)境 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀環(huán)境是指影響企業(yè)網(wǎng)上服務(wù)能力的各種因素的總稱(chēng) ,主要包括企業(yè)本身、競(jìng)爭(zhēng)者和各種公眾因素。如果企業(yè)的規(guī)模較小 ,資金較少 ,可以考慮采取密集性營(yíng)銷(xiāo)策略 ,將某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。 微觀環(huán)境 (企業(yè)本身因素 ) ③ 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期 ? 產(chǎn)品在市場(chǎng)壽命的不同階段 ,應(yīng)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。 ? 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者包括愿望競(jìng)爭(zhēng)者、普通競(jìng)爭(zhēng)者、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者和品牌競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 例如， WPS、 Office軟件都可以用作文字處理，滿足人們利用計(jì)算機(jī)撰寫(xiě)文章的同一種需求，生產(chǎn)這兩種軟件產(chǎn)品的企業(yè)之間互為對(duì)方的普通競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 例如 ， baidu、 google等向網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者提供搜索引擎軟件的企業(yè)就屬于品牌競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必定會(huì)影響到公眾的利益，必然引起廣大公眾的關(guān)注、監(jiān)督、制約。特勞特提出的 ,他們認(rèn)為： “ 定位首創(chuàng)于商品。 理解市場(chǎng)定位 ? 市場(chǎng)定位就是企業(yè)為自身及進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)上的產(chǎn)品確定在消費(fèi)者心目中所處的位置 ,為企業(yè)和產(chǎn)品在市場(chǎng)中創(chuàng)立鮮明的特色或個(gè)性 ,形成獨(dú)特的市場(chǎng)形象 ,并把這種形象傳遞給顧客 ,所采取的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的態(tài)勢(shì)反應(yīng)其市場(chǎng)定位的方式。 市場(chǎng)定位的方式 (2)迎頭定位 ? 迎頭定位則是一種與市場(chǎng)上占支配地位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 “ 對(duì)著干 ” 的一種定位方式。任何企業(yè)如果前一次定位后 ,遇到了較大的市場(chǎng)困難 ,都可以考慮進(jìn)行二次定位 ,也即重新定位。企業(yè)網(wǎng)站根據(jù)自己的實(shí)力選擇其中的某一方面突出服務(wù)，將這種服務(wù)的鮮明特色傳播到廣大網(wǎng)民心中。若網(wǎng)站定位于交易型網(wǎng)站則要突出交易平臺(tái)的特色。比如 ,選擇定位于國(guó)際型網(wǎng)站就要突出國(guó)際化；選擇定位于全國(guó)型網(wǎng)站就要突出中國(guó)特色；選擇定位于地區(qū)型網(wǎng)站就要突出地方特色，特別是地方的歷史文化特色。 （ 2）注意潛在顧客 ? 企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位時(shí)，千萬(wàn)不能忽視隨時(shí)有可能上網(wǎng)的潛在顧客。因?yàn)?，要想成為一名網(wǎng)上革新者意味著與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比 ,要具有規(guī)模更大、化費(fèi)更高、更驚人的網(wǎng)上形象。也要在網(wǎng)外世界里花費(fèi)巨資為網(wǎng)上形象做宣傳 ,而且力圖與其他領(lǐng)先者合作。 角色選擇 3．競(jìng)爭(zhēng)派 ? 選擇定位于一般的競(jìng)爭(zhēng)者是最常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位策略。 角色選擇 4．保守派 ? 選擇定位于保守派的做法是從現(xiàn)在起只維護(hù)擁有一個(gè)起碼的網(wǎng)上形象 ,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先 ,把錢(qián)投資在其他領(lǐng)域。 市場(chǎng)定位的依據(jù)，就是產(chǎn)品的差異化： １．產(chǎn)品本身的差異化 ２．價(jià)格差別化 ３．服務(wù)差別化 ４．人員差別化優(yōu)勢(shì) ５．銷(xiāo)售方式差別化 6． 形象的差別化 企業(yè)可以依據(jù)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品或服務(wù)、本身?yè)碛械馁Y源、目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等因素來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)定位，以在消費(fèi)者心中形成明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位是企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)者或者說(shuō)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的選擇 （ 1）產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo) （ 2）分析網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （ 3） 目標(biāo)市場(chǎng)客戶應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的比率 （ 4）確定具體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) （ 5） 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位決定著營(yíng)銷(xiāo)方式 建立網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)工作。下網(wǎng)后描繪出攜程旅行網(wǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)。其中，經(jīng)理人知道頻道是世界經(jīng)理人網(wǎng)站全新推出的 產(chǎn)品，為經(jīng)理人在線交流提供更豐富的體驗(yàn)，也為在線廣告推廣提供更多空間機(jī)會(huì)。 攜程旅行網(wǎng) ? 提供包括 酒店預(yù)訂 、機(jī)票預(yù)訂、度假預(yù)訂、商旅管理 、 高鐵 代購(gòu)以及 旅游資訊 在內(nèi)的全方位旅行服務(wù)。 ? 服務(wù)說(shuō)明 ? 攜程旅行網(wǎng)是將有資質(zhì)的酒店、機(jī)票代理機(jī)構(gòu)、旅行社提供的旅游服務(wù)信息匯集于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)供用戶查閱的互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)提供商，同時(shí)幫助用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與上述酒店、機(jī)票代理機(jī)構(gòu)、旅行社聯(lián)系并預(yù)訂相關(guān)旅游服務(wù)項(xiàng)目。 10:56:1510:56:1510:561/30/2023 10:56:15 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 1月 30日星期一 上午 10時(shí) 56分 15秒 10:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時(shí) 56分 15秒 上午 10時(shí) 56分 10:56: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:56:1510:56:1510:56Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 10時(shí) 56分 :56January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 10:56:1510:56:1510:561/30/2023 10:56:15 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :56:1510:56:15January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時(shí) 56分 15秒 上午 10時(shí) 56分 10:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1