【正文】 Z 28Joseph（ 續(xù)）副總裁及主管，戰(zhàn)略事業(yè) 悉尼n 咨詢項目經(jīng)驗摘選 （ 續(xù)）? 為某澳大利亞大型多業(yè)務(wù)公司確定增長目標? 為某主要的澳大利亞博彩公司，建立并實施公司和業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略? 為某博彩技術(shù)公司明確并實施增長戰(zhàn)略? 為南非賽馬行業(yè)制定私有化框架并領(lǐng)導(dǎo)實施n 以往工作經(jīng)歷? Crepaldi先生四年前從貝恩咨詢公司加入科爾尼公司。n 教育背景? Crepaldi先生擁有密歇根大學(xué)優(yōu)等 ，并且擁有 Commerciale Luigi Bocconi大學(xué)社會學(xué)和經(jīng)濟學(xué)學(xué)位。 Crepaldi先生的文章廣為傳播，包括在意大利商業(yè)報刊上關(guān)于戰(zhàn)略問題的一些投稿和四篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的論文 。 n 語言能力? Crepaldi先生 英語和意大利語流利，并掌握法語和西班牙語. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 29Robert他在企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)重組和兼并收購方面有著豐富的經(jīng)驗。設(shè)計個人銀行產(chǎn)品組合，分銷渠道管理和定價戰(zhàn)略使顧客周期利潤率最大化。分析了行業(yè)的吸引力和目標公司的戰(zhàn)略定位。? 為美國一家領(lǐng)先的航天國防公司的風險投資部分析了醫(yī)療業(yè)一家新興公司的業(yè)務(wù)可行性。評估了不同情況下的投資方案的產(chǎn)出和風險? 為一家風險投資公司研究了瑞典電力取暖市場可能的收購對象。發(fā)現(xiàn)收購目標，評估其戰(zhàn)略定位，并估算投資回報率n 合并計劃、合并后整合及業(yè)務(wù)重整? 為中國一家最大的國營企業(yè)制定集團所屬 600多家企業(yè)海外上市前的業(yè)務(wù)重組計劃。對兩家公司的組織和運營進行了初步評估，并且分析了不同業(yè)務(wù)之間的協(xié)同效益. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 30n 相關(guān)的咨詢經(jīng)驗 n 合并計劃、合并后整合及業(yè)務(wù)重整 ? 為兩家最大的韓國集團設(shè)計實施合并后的整合計劃。發(fā)現(xiàn)了高達 3億美元的單個改進領(lǐng)域和主要協(xié)同效應(yīng)機遇，并對其進行量化和排序? 為瑞典的一家主要零售商在 9個月的時間里設(shè)計和協(xié)調(diào)實施了業(yè)績改善和重組計劃。分析了國際市場并領(lǐng)導(dǎo)一個全球小組為中國、美國、印度、印度尼西亞、墨西哥、俄羅斯和日本等國制定了營銷戰(zhàn)略。? 為一家全球建材公司領(lǐng)導(dǎo)制定了菲律賓市場的拓展戰(zhàn)略。為新業(yè)務(wù)制定營銷戰(zhàn)略，包括最初提供的服務(wù)和價格戰(zhàn)略。進行了不同情況下的現(xiàn)金流估價分析，并制定了戰(zhàn)略實施方案? 為一家意大利領(lǐng)先的 IT服務(wù)商制定了意大利市場的增長和多元化戰(zhàn)略。Rupar(續(xù)） —在亞洲為多個產(chǎn)業(yè)的客戶提供過咨詢服務(wù)? 在百事公司有 近 三年的品牌管理經(jīng)驗 n 專長領(lǐng)域 ? 業(yè)務(wù)和市場戰(zhàn)略? 產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷? 核心流程和公司組織結(jié)構(gòu)重組? 銷售績效改進n 相關(guān)顧問項目的經(jīng)驗? 為一家銀行提高信貸管理能力 , 包括幫助設(shè)計貸款客戶評級模型以及貸款組合報告系統(tǒng)? 為一家歐洲家居用品公司發(fā)掘亞洲業(yè)務(wù)增長機會 , 設(shè)計進入中國市場的戰(zhàn)略 ,并幫助建立其中國公司的運營以及指導(dǎo)設(shè)計和上市其品牌和產(chǎn)品? 參與為一家中國大型汽車集團設(shè)計公司中長期戰(zhàn)略? 為一家系統(tǒng)集成公司設(shè)計進入證券和電信行業(yè)的戰(zhàn)略；同時還領(lǐng)導(dǎo)了該公司大幅提高項目管理能力的改革? 為一家跨國消費品公司設(shè)計亞太市場增長戰(zhàn)略 ,找出最佳發(fā)展機會并幫助該公司在中國實施購并. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 32李泓 （續(xù)）經(jīng)理 — 上海? 幫助一家中國航空公司進行產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)營銷策略、實施營銷計劃?！c消費品及零售公司的合作業(yè)務(wù)大約占總收入的 20%? 非常廣泛的 ...— 為適應(yīng)市場的不連續(xù)性建立戰(zhàn)略— 總成本基礎(chǔ)的根本性改造— 管理主要的組織變革— 供應(yīng)鏈整合? ... 到非常具體的— 品牌資產(chǎn)的顧客滿意度評估和度量— 細分市場的重新定義— 泛歐洲定價策略和績效導(dǎo)向的TC系統(tǒng)— 產(chǎn)品組合優(yōu)化— 建立營銷組合優(yōu)化模型在過去的 5年內(nèi)，與 300公司共同完成了800次合作，范圍從：快速成長的全球事業(yè)部，擁有 300多名高級咨詢顧問. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 40… 并且與消費品行業(yè)的領(lǐng)先者合作 …科爾尼客戶摘選. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 41… 我們與領(lǐng)先的乳業(yè)公司進行了一系列合作，并取得了顯著成效? Allg228。AtAtAtAt. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 43我們與領(lǐng)先的國內(nèi)公司合作 ……我們的成功因素之一：理解中國客戶的企業(yè)文化并進行有效工作的能力? 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略? 業(yè)務(wù)流程重組? 顧客服務(wù)? 電子商務(wù)戰(zhàn)略及實施? 合資 /合作評估? 物流與分銷? 市場進入戰(zhàn)略? 營銷與銷售效率? 合并與收購? 運營評估與改進? 運營效率與重組? 合并后整合? 戰(zhàn)略采購? 供應(yīng)鏈改進咨詢服務(wù)領(lǐng)域? 中國銀行? 東亞銀行? 長虹電子? 中國人壽? 中國交通部? 華潤集團? 中信泰富 大昌行? 大連市政府? 戴姆勒 克萊斯勒 (中國）? 一汽? 二汽? 家樂福? 方正奧德? 日立醫(yī)療器械 (中國 )? 博士倫 (中國 )? 施貴寶 (中國 )? 香港電信? 九廣鐵路? LG電子 (中國）? 小天鵝? 瀘天化集團? 馬士基 (中國 )? 聯(lián)創(chuàng)? 華僑城集團? 羅蒙集團? 生力啤酒? 上海浦東發(fā)展銀行? 四通電子? 大眾 (中國）? 美國家庭產(chǎn)品 (中國）? 中美史克大中華地區(qū)主要本地客戶名單摘選. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 44…：乳品生產(chǎn)商 業(yè)務(wù)組合和客戶合理優(yōu)化戰(zhàn)略?有很高的品牌聲譽，具有競爭力的銷售以及物流網(wǎng)絡(luò)，意大利酸奶市場的領(lǐng)先者 ?主要生產(chǎn)軟干酪和新鮮奶酪 ?市場份額萎縮，過高的成本影響了利潤率項目背景? 深入調(diào)查主要市場（酸奶和奶酪）的市場和營銷狀況 — 客戶和競爭對手分析 — 市場細分— 商業(yè)（超級市場和大型百貨商店）需求? 深入的，全方位的分析（按產(chǎn)品線，按分銷渠道，按主要客戶）科爾尼的工作?評估各產(chǎn)品線的定價和促銷支持 ?退出低利潤商品和不重要的品牌 ?在沒有進入的細分市場中，擴大新的產(chǎn)品線?區(qū)域性產(chǎn)品在全國進行分銷從而充分利用銷售和分銷網(wǎng)絡(luò) ?明確成本合理化的目標領(lǐng)域 ?建議新的組織結(jié)構(gòu)提高效率主要成果. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 46案例 2：乳品生產(chǎn)商 分銷網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈優(yōu)化?有五個生產(chǎn)中心，全國乳品市場領(lǐng)先者?公司的競爭優(yōu)勢之一就是分銷系統(tǒng)：有優(yōu)異服務(wù)業(yè)績的 70,000個 ?內(nèi)外部環(huán)境損害了該競爭層面的優(yōu)勢，例如： — 過于注重零售領(lǐng)域，小客戶的經(jīng)營贏利性不大— 跨職能協(xié)調(diào)的弱化，負面影響了成本和服務(wù)水平項目背景?設(shè)計公司未來的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，以確保對所有客戶的盈利性服務(wù)?定義每個細分市場的客戶戰(zhàn)略?評估利用自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，銷售第三方產(chǎn)品的可行性 ?設(shè)計并互補了一個新的分銷模型?設(shè)計供應(yīng)鏈流程和組織結(jié)構(gòu)科爾尼的工作?目前該公司已經(jīng)與物流運營商建立了 “合資企業(yè) ”，銷售第三方產(chǎn)品?！喝槠飞a(chǎn)商 供應(yīng)鏈整合 戰(zhàn)略?由于銷售額和市場份額下降，需要減少成本，從而為新的市場營銷活動帶來了巨大的壓力 項目背景?重新設(shè)計四個主要業(yè)務(wù)流程從而提高客戶滿意度，增加價值并減少成本 ?向跨職能的員工組提供重新設(shè)計工藝方法論以及全面質(zhì)量管理概念的培訓(xùn)和訓(xùn)練 ?評估生產(chǎn)，維修，供應(yīng)鏈和采購成本減少和流程效率改善的機會 ?為組織設(shè)計溝通戰(zhàn)略從而在員工中營造創(chuàng)新性解決問題的價值觀 科爾尼的工作?實現(xiàn)運營成本節(jié)省 1億美元或運營成本減少 15% ?收入增加 1500萬美元，平均存貨額減少 3000萬美元 ?改善的團隊合作效率和改變公司文化 ?將從總裁到一線經(jīng)理的業(yè)績評估指標與公司的愿景和目標掛鉤并在公司內(nèi)制定了不斷改進的計劃 主要成果. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 50案例 6：乳品加工和生產(chǎn)商 采購戰(zhàn)略和優(yōu)化?地方奶酪和乳品生產(chǎn)商采購成本高于行業(yè)平均水平 ?分散的和不統(tǒng)一的采購行為 ?供應(yīng)商數(shù)量非常多 項目背景?領(lǐng)導(dǎo)進行采購機會評估 ?制定采購戰(zhàn)略?發(fā)展跨供應(yīng)鏈的合作來滿足客戶的業(yè)務(wù)和需求?為分類管理能力奠定基礎(chǔ) ?減少供應(yīng)商數(shù)量從而創(chuàng)造戰(zhàn)略性的雙贏局面 科爾尼的工作?采購成本立即減少 7 % ?在供應(yīng)商中的形象和談判能力大大提高 ?與有戰(zhàn)略作用的供應(yīng)商建立了聯(lián)合的流程改善團隊主要成果. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 51案例 7：主要的全球食品生產(chǎn)商 戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)提升評估? 250億美元的跨國業(yè)務(wù)，涉及四個食品領(lǐng)域：乳制品、方便食品和谷類食品，天然和專業(yè)食品，以及烈性酒和葡萄酒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023n 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 2107:07:2507:07Jan2124Jan21n 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 2107:07:2507:07:25January 24, 2023n 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 。 2023/1/24 7:07:2507:07:2524 January 2023n 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023n 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2107:07:2507:07Jan2124Jan21n 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2107:07:2507:07:25January 24, 2023n 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。 2023/1/24 7:07:2507:07:2524 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023n 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2107:07:2507:07Jan2124Jan21n 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 24 一月 20237:07:25 上午 07:07:25一月 21n 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/24 7:07:2507:07:2524 January 2023n 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自