第一章廣告心理學(xué)-閱讀頁
2025-01-22 02:18本頁面
【正文】 I: Interest （引起興趣） —— 一般使用的方法是精制的彩色目錄、有關(guān)商品的新聞簡報(bào)加以剪貼。推銷房子的，要帶顧客參觀房子。 ? M: Memory（留下記憶） —— 一位成功的 推銷員 說：“每次我在宣傳自己公司的產(chǎn)品時(shí)，總是拿著別公司的產(chǎn)品目錄，一一加以祥細(xì)說明比較。反而想多了解一下其他公司的產(chǎn)品，而如果你先提出其他公司的產(chǎn)品，顧客反而會(huì)認(rèn)定你自己的產(chǎn)品。過分自信也會(huì)引起顧客的反感，以為你在說大話、吹牛皮。 AISAS是什么？ ? 是一種消費(fèi)行為學(xué)模型 ? 不是策劃輔助工具 ? 不是策劃輔助系統(tǒng) ? 是用于替換 AIDMA的新模型 ? 電通于 2023年開發(fā)的 AISAS模型并于 2023年注冊(cè) ? 雖然原先是因?yàn)?Inter傳播而開發(fā)的模型，在沒有 Inter的環(huán)境中是一種通用模型 60 AISAS174。 Attention A 61 AIDMA A I D M A Attention 關(guān)注 Interest 興趣 Desire 渴望 Memory 記憶 Action 行動(dòng) 大眾媒體（ ATL） , 戶外媒體（ OOH） , 公關(guān)（ PR） , 活動(dòng) , 其他 POP 銷售員 促銷 可應(yīng)用的媒體 62 AISAS174。 A I S A S Attention 關(guān)注 Interest 興趣 Search 查詢 Action 行動(dòng) Share 共享 S 查詢 在網(wǎng)上，或?qū)I(yè)雜志上，展示廳及朋友處查詢感興趣的品牌。 A I S A S Attention 關(guān)注 Interest 興趣 Search 查詢 Action 行動(dòng) Share 共享 A 行動(dòng) 在商店或網(wǎng)上購買某品牌 65 AISAS174。 A I S A S Attention 關(guān)注 Interest 興趣 Search 查詢 Action 行動(dòng) Share 共享 數(shù)字口碑傳播 （ Digital WOM） 在 CGM中的記錄將被其他人查詢和閱讀，產(chǎn)生網(wǎng)上的口碑傳播 第二節(jié)、消費(fèi)者購買決策的 CDP模型 ? 廣告策劃主要是是針對(duì)消費(fèi)者的策劃，因此，有效的廣告策劃首先應(yīng)該研究消費(fèi)行為的規(guī)律。 廣告人對(duì)消費(fèi)行為的心理把握 ? 圖 22 消費(fèi)者決策過程模型（ CDP）的一個(gè)簡單版本 ? 成功的廣告：在正確的時(shí)間正確 的地方對(duì)正確的人說正確的話。 ? 非市場導(dǎo)向：即不為市場經(jīng)營者主導(dǎo)的，其資料來源于朋友、家庭、領(lǐng)導(dǎo)的意見及媒體。 ? 一般來說，消費(fèi)者收集信息的核心內(nèi)容即需要記憶的內(nèi)容有以下三個(gè)方面： ； ？ 。 ? 其次，廣告直接影響著消費(fèi)者的資料（信息）搜集，為他們提供有關(guān)的商品信息，為其選購商品提供指導(dǎo)。 ? 最后，在用后評(píng)價(jià)階段，廣告?zhèn)鞑プ畲蟮囊粋€(gè)作用是強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)自己購買決策的滿意度。 時(shí)髦 ： 是一種自發(fā)的、易變的、不穩(wěn)定的、短暫的社會(huì)心理。 ? 地域之間的差異 ? 品牌與品質(zhì)的差異 ? 時(shí)間的差異 （三）時(shí)尚、流行與廣告 ? 留心社會(huì)名流 ? 關(guān)注發(fā)展階段 ? 利用地域差異 ? 打好時(shí)間差，利用時(shí)間差異 三、文化心理與廣告接受 一 個(gè) 廣告除了 實(shí)現(xiàn) 其商 業(yè) 功能以外，同 時(shí) 也在 實(shí)現(xiàn) 著社會(huì) 文化的 傳 播功能。 （一）價(jià)值觀與廣告接受 價(jià)值觀是指社會(huì)組織中的人們對(duì)本組織及其相關(guān)的人、事、物的意義及其重要性的基本評(píng)價(jià)與共同看法，以及這種評(píng)價(jià)和看法的取向和標(biāo)準(zhǔn)。 （二）風(fēng)俗習(xí)慣和廣告接受 種 族 習(xí)慣 地域習(xí)慣 民族習(xí)慣 國家習(xí)慣 廣告接受 （三）教育文化背景與廣告接受 在不同文化背景下，接受不同教育的人，對(duì)同一事物的看法各不相同。 同一廣告主題在不同社會(huì)教育文化背景下，它的表現(xiàn)也會(huì)有所不同，被人們接受的情況亦有很大差異。 ? 媽：就在這尿吧，媽給你擋著。 ? （嘟嘟 …… 汽車聲） ? 孩：媽媽，我尿完了，你尿不尿，我給你擋著。每 個(gè)時(shí) 刻，都有雀巢 與你為 伴 孕 婦 咨 詢 中心的廣告。 , January 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :42:1418:42Jan2328Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :42:1418:42:14January 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 1月 28日星期六 6時(shí) 42分 14秒 18:42:1428 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :42:1418:42Jan2328Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :42:1418:42:14January 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 28日星期六 6時(shí) 42分 14秒 18:42:1428 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :42:1418:42Jan2328Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 28日星期六 下午 6時(shí) 42分 14秒 18:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 28日星期六 6時(shí) 42分 14秒 18:42:1428 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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