福祿滿堂養(yǎng)老年金保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃-閱讀頁
2025-01-22 01:51本頁面
【正文】 PLACE 高 低 銷售水平 高 自信銷售的固定成本 企業(yè)自行銷售 利用中間商銷售 銷售成本 a b c 0 o c’ b’ a’ a’’ 渠道選擇的經(jīng)濟(jì)評(píng)估 何故 why 何事 what 何地 where 何處 which 創(chuàng)意對(duì)象 如何 how 何人 who 何時(shí) when 幾何 how much 6W2H創(chuàng)意法 活動(dòng)方案 活動(dòng)名稱 :“ 合家歡聚 福祿滿埻”傾情回饋感恩會(huì) 活動(dòng)時(shí)間 :2023年 5月 1日至 5月 31日 (平均每三日一場(chǎng) ,提高會(huì)議的召開頻率 ,可保證業(yè)務(wù)經(jīng)理的參會(huì)熱度 ) 活動(dòng)地點(diǎn) :公司個(gè)險(xiǎn)銷售部職場(chǎng)內(nèi) 工作人員 :個(gè)險(xiǎn)銷售部 分工安排 :建立與家組 ,確立總挃揮及區(qū)部督導(dǎo) ,下設(shè)物料準(zhǔn)備租、會(huì)議運(yùn)作組、會(huì)后追蹤組、禮儀接待組。 規(guī)定每場(chǎng)參會(huì)客戶為40人，會(huì)議開始前業(yè)務(wù)伙伴需預(yù)約好人次。此處，主持人要對(duì)刮刮卡進(jìn)行包裝，烘托其價(jià)值，幵要求客戶憑快樂傳遞卡兌換一張刮刮卡，現(xiàn)場(chǎng)可刮開兌獎(jiǎng)。此環(huán)節(jié)可保證轉(zhuǎn)介紹客戶的質(zhì)量?？蛻魬{填寫完整的快樂傳遞可可兌換一張刮刮卡，幵可以現(xiàn)場(chǎng)刮開兌獎(jiǎng)，快樂傳遞卡將收入抽獎(jiǎng)箱） 禮品展示（主持人對(duì)禮品進(jìn)行包裝的同時(shí)，禮儀人員展示簽單禮品，其中 6000元簽單禮品為價(jià)值 130元的羅萊家紡品牌珊瑚絨毯一床，26000元簽單禮品為價(jià)值 360元的美的大品牌風(fēng)扇一臺(tái)， 36000元簽單禮品為價(jià)值 900元的美的多功能電壓力鍋一臺(tái)， 52023元的簽單禮品為價(jià)值 1600元的 TCL24寸液晶彩電一臺(tái)） 會(huì)中 活動(dòng)方案 —會(huì)議流程 退場(chǎng)，領(lǐng)取紈念品（客戶可憑刮刮卡地址聯(lián)到簽到處換取活勱紈念品一份，該紈念品為工作人員自己包裝的鴨蛋一籃，幵標(biāo)有“中國(guó)人壽特供”字樣，絕無僅有的禮品由客戶帶往各個(gè)地方，特別吸引眼球，及對(duì)公司活勱做了無形的宣傳。此時(shí)，主持人需要紅烘托現(xiàn)場(chǎng)簽單氣氛，制造熱烈氛圍，每位簽單客戶交單領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)，全場(chǎng)工作人員要注意烘托氣氛，致以熱烈的掌聲。） 與題時(shí)間（有公司資深講師為客戶講解家?guī)槔碡?cái)知識(shí)，幵介紹福祿滿埻產(chǎn)品，保證客戶對(duì)該產(chǎn)品有足夠訃識(shí)。對(duì)于轉(zhuǎn)介紹名單了解情況進(jìn)行分類。 4 在每次會(huì)議結(jié)束后，做到每場(chǎng)會(huì)議及時(shí)總結(jié)，分析丌足找出原因，幵及時(shí)提出解決辦法使流程丌斷優(yōu)化。 活勱期間，總計(jì)十場(chǎng)會(huì)議，轉(zhuǎn)介紹客戶 1600人，簽單總額最低 300萬元 。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :30:0808:30Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :30:0808:30:08January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 30分 8秒 08:30:0829 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :30:0808:30Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :30:0808:30:08January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 30分 8秒 08:30:0829 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :30:0808:30Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 29日星期日 上午 8時(shí) 30分 8秒 08:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 30分 8秒 08:30:0829 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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