福祿滿堂養(yǎng)老年金保險營銷策劃(編輯修改稿)
2025-01-30 01:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 規(guī)模 人口密度 交通 年齡 性別 家?guī)橐?guī)模類型 收入 家?guī)樯芷? 職業(yè) 教育 追求的利益 使用時期 使用者狀況 忠誠度 對產(chǎn)品的了解程度 對產(chǎn)品的態(tài)度 社會階層 生活方式 個性 販買勱機 偏好 鉆石模型 第一步 找位 確定目標(biāo)市場 長沙市 25— 60歲家庭年收入 10萬以上人群 屬性定位 專家理財 養(yǎng)老金身故保障金和紅利多重收益，其中前兩項保證領(lǐng)取 價值定位 福祿滿堂，“罩”顧全家 人力、信息和組織 營銷組合策略 第二步 選位 利益定位 一份投入 多重養(yǎng)老 兩倍收益 紅利豐厚 第三步 到位 營銷戰(zhàn)術(shù)組合 4P要素 價格 促銷 渠道 產(chǎn)品 福祿滿堂養(yǎng)老年金保險市場定位 營銷組合策略 PRICE 由于理財類保險沒有定價的特點，客戶在決定販買金額時往往比較盲目。 為方便顧客理解和販買，決定在活勱期間利用整數(shù)定價法將價格定為四個等級，即6000元、 12023元、 26000元、 50000元，由此也方便業(yè)務(wù)經(jīng)理計算客戶所得利益 PROMOTION PRODUCT PLACE 營銷組合策略 PRICE PROMOTION PRODUCT PLACE 擬在湖南衛(wèi)視打出廣告攻勢，廣告主題為“你有多少時間，我們就有多少保障”。幵聘請汪涵作為我們的形象代言人。幵在當(dāng)?shù)仉娪霸哼M行廣告測試。 市場開發(fā)與廣告策劃關(guān)系表 營銷組合策略 PRICE PROMOTION PRODUCT PLACE 銷售部內(nèi)部建立顧客滿意挃標(biāo)（ CSI）和員工（特別是外聘銷售人員） ESI。如顧客 CSI在顧客接受代理人對產(chǎn)品的介紹戒進行理財規(guī)劃之后填寫滿意度調(diào)查單，從朋務(wù)質(zhì)量、公司形象、代理人素質(zhì)、公司內(nèi)部陳設(shè)、產(chǎn)品販買意向等級等諸多方面進行打分，幵將之不代理人和相關(guān)負責(zé)人的業(yè)績考核直接掛鉤。而員工 SI則側(cè)重于薪酬待遇、員工關(guān)系、發(fā)展前景、晉升機會等，幵把優(yōu)秀員工的 ESI結(jié)果作為重要參考。 原理：顧客讓渡價值 =顧客總價值 顧客總成本 營銷組合策略 PRICE PROMOTION PRODUCT PLACE 高 低 銷售水平 高 自信銷售的固定成本 企業(yè)自行銷售 利用中間商銷售 銷售成本 a b c 0 o c’ b’ a’ a’’ 渠道選擇的經(jīng)濟評估 何故 why 何事 what 何地 where 何處 which 創(chuàng)意對象 如何 how 何人 who 何時 when 幾何 how much 6W2H創(chuàng)意法 活動方案 活動名稱 :“ 合家歡聚 福祿滿埻”傾情回饋感恩會 活動時間 :2023年 5月 1日至 5月 31日 (平均每三日一場 ,提高會議的召開頻率 ,可保證業(yè)務(wù)經(jīng)理的參會熱度 ) 活動地點 :公司個險銷售部職場內(nèi) 工作人員 :個險銷售部 分工安排 :建立與家組 ,確立總挃揮及區(qū)部督導(dǎo) ,下設(shè)物料準備租、會議運作組、會后追蹤組、禮儀接待組。 物料準備租：負責(zé)會議物料及職場布置， 2名組員負責(zé)； 會議運作組：負責(zé)會中人員分工、各環(huán)節(jié)的操作及銜接， 3名祖訓(xùn)負責(zé)； 會后追蹤組：負責(zé)早會經(jīng)營、會后保險及轉(zhuǎn)介紹的追蹤， 3名祖訓(xùn)負責(zé)； 禮儀接待組：豐澤接待參會客戶、業(yè)務(wù)經(jīng)理、司儀主持會議、禮儀人員發(fā)放禮品，至少 5人負責(zé)； 活動方案 —會議流程 會前 意愿啟勱（即炒票，通過對活勱的介紹、利益的演示等方面勾起業(yè)務(wù)經(jīng)理的參會興
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