國壽個人養(yǎng)老年金保險培訓ppt教案-閱讀頁
2025-06-01 09:55本頁面
【正文】 40000=22400 高等紅利： 6900+38400=47400 40000=7400 課程大綱 話術(shù)講解 消除銷售養(yǎng)老保險的障礙 ? 銷售養(yǎng)老保險的主要障礙來自那里 ? ? 時間問題是一個因素 ,很多人認為自己還比較年輕 ,距離退休與養(yǎng)老還早 ,根本還沒想到那一步 。還有人決定依賴社會養(yǎng)老保險解決退休生活問題 。一件事是人早晚都要變老 .您認同嗎 ? ? 客戶 :這是肯定的 . 對認為時間還早的朋友 ? 營銷員 :未來看病需要錢 ,養(yǎng)老更需要錢 ,是這樣吧 . ? 客戶 :當然需要錢 . ? 營銷員 :錢從那里來 ?是不是需要自己積累呀 ? 客戶 :是 ,只有攢錢 . ? 營銷員 :您認為從現(xiàn)在 28歲開始著手準備養(yǎng)老資金 ,還是等到 50歲在開始行動解決養(yǎng)老資金 ,哪種方式更輕松一點 ,更可能積累更多一點的養(yǎng)老金呢 ? 對認為時間還早的朋友 ? 客戶 :一定是早動手要好一點 . ? 營銷員 :所以 ,我建議您早一點考慮購買養(yǎng)老保險 .既然養(yǎng)老這筆錢是肯定要準備的 ,早準備一定是沒有錯的 . 對自信靠投資能自我解決養(yǎng)老問題的朋友 ? 營銷員 :張先生，發(fā)達國家來看 ,人們的資產(chǎn)構(gòu)成主要來自三個方面 :一個是靠繼承 。三是靠理財 .在我國 ,絕大多部分人沒有可能從上輩人那里繼承到太多的遺產(chǎn) ,主要還是靠工作收入和理財 .你說對嗎 ? ? 客戶 :你說的有道理 . ? 營銷員 :我們很多人把用血汗換來的工作收入減去日常的消費 ,剩下的幾乎全部用去投資 ,盼望自己的資產(chǎn)增值 ,以解決未來保障問題 .您是不是也這樣打算 ? 對自信靠投資能自我解決養(yǎng)老問題的朋友 ? 客戶 :有這個想法 . ? 營銷員 :有這種想法的人很多 ,并不奇怪 ,這些人當中白領(lǐng)居多 ,都很相信自己的能力 .現(xiàn)在理財大體有四個渠道 :一個是股票、證券 。三是有人試圖通過直銷開拓自己的財富渠道 。房地產(chǎn)從目前的情況看 ,收益比較穩(wěn)定 ,未來不確定因素比較多 。 ? 分析拒絕是一種能力。 ? 轉(zhuǎn)移拒絕是一種價值
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