營銷提升培訓(xùn)教材-閱讀頁
2025-01-21 17:54本頁面
【正文】 營風(fēng)險單向承擔(dān)，“倉庫轉(zhuǎn)移” ? 三、總代理只銷售少服務(wù) ? 四、做產(chǎn)品鋪市的“馬前卒” ? 五、難于承受的特別促銷活動（壓貨行為） ? 六、不同區(qū)域市場的價格歧視 ? 七、沒有節(jié)制的產(chǎn)品“配銷” ? 八、總代理違法、違規(guī)操作 二級渠道招商拓展 ? 每一種渠道都會有關(guān)鍵人在等著我們發(fā)現(xiàn) —— 例如有著廣泛企業(yè)資源的廣告企業(yè)，當(dāng)他們成為我們客戶的同時，也是我們很好的合作伙伴。 ? 酒文化的延伸性 —— 經(jīng)營酒類，本身就是生意拓展的與人脈積累的過程。 二級渠道招商拓展 ? 除了傳統(tǒng)的渠道發(fā)展下游客戶外，其他行業(yè)的渠道開發(fā) —— 例如發(fā)展看似不相關(guān)的行業(yè) —— 造船廠的團(tuán)購到鋼鐵廠到開設(shè)專賣店 ? 保險公司的銷售兼職到 —— 介紹客戶開設(shè)專賣店 招商對象 ? 政商對象 —— 公務(wù)員、企事業(yè)單位公職身具備廣泛人脈資源和客戶基礎(chǔ)，擁有關(guān)系營銷及特殊渠道經(jīng)營的資源優(yōu)勢，是品牌招商的最主要對象之一。 ? 酒類產(chǎn)品的經(jīng)銷商 —— 主要是現(xiàn)在或曾經(jīng)經(jīng)營酒類的經(jīng)銷商或企業(yè)主，此類對象對該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場運作比較熟悉，具有較強(qiáng)品牌運營意識，我們可以快速引導(dǎo)并啟動市場，是品牌招商的次主要對象之一。具備時尚文化的消費引導(dǎo)能力，重視時尚文化的塑造與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的提升，注重個人品位修養(yǎng)，與葡萄酒倡導(dǎo)的品位追求契合度較高，是品牌招商的對象之一。 招商對象 主力對象 政府、企事業(yè)單位公職人員（親屬或關(guān)聯(lián)人員） 次主力對象 煙、酒、茶、禮品關(guān)聯(lián)行業(yè)的經(jīng)銷商 酒類產(chǎn)品的經(jīng)銷商或企業(yè)主 輔助對象 文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營商 意向創(chuàng)業(yè)對象 招商對象 政商客群 主要行業(yè) /身份 ? 利用公職身份的社會關(guān)系從事的投資性行業(yè)。 投資特征 ? 具備較雄厚的投資資金； ? 重視銷售能力； ? 重視社會資源優(yōu)化轉(zhuǎn)化； ? 重視品牌資產(chǎn)（品牌、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等）； 主要接觸點 ? 關(guān)注社會資源的優(yōu)化轉(zhuǎn)化； ? 盈利性的投資機(jī)會； ? 關(guān)注企業(yè)實力和品牌可持續(xù)發(fā)展； ? 重視企業(yè)服務(wù)能力（運營輔導(dǎo)和支持）。 ? 茶葉專賣經(jīng)銷商。 ? 缺乏品牌及門店系統(tǒng)性的運營經(jīng)驗，更需要系統(tǒng)性的運營培訓(xùn)和品牌操作引導(dǎo)，也更容易規(guī)范化管理。 ? 更容易引導(dǎo)。 ? 具備理性與理想化的投資意識； ? 關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢與投資機(jī)會； ? 以整合優(yōu)化資源為主要投資動機(jī)； ? 重視投資項目與行業(yè)的契合度。 招商對象 酒類經(jīng)銷商 主要行業(yè) /身份 ? 主營酒類的通路渠道商； ? 酒類專賣 店 /酒窖 /酒行 /會所運營商，投資運營商。 ? 具備較全面、獨立的運營理念和操作系統(tǒng)，市場啟動效率高，但后期維護(hù)難度較高。 主要接觸點 ? 重視酒行業(yè)相關(guān)信息，關(guān)注行業(yè)資訊、領(lǐng)先商業(yè)模式等信息； ? 關(guān)注區(qū)域的消費文化與階段熱點； ? 關(guān)注企業(yè)實力和品牌可持續(xù)發(fā)展。 經(jīng)營特點 ? 熟悉時尚文化產(chǎn)業(yè)，關(guān)注時事時尚文化投資，具備規(guī)范化的管理流程與人力基礎(chǔ)，具備時尚文化的消費引導(dǎo)能力，重視時尚文化的塑造與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的提升。 主要接觸點 ? 重視文化資訊，善于捕捉時事投資機(jī)會； ? 關(guān)注區(qū)域的消費文化與階段熱點； ? 注重個人修養(yǎng)，與葡萄酒倡導(dǎo)的品位追求契合度高； ? 關(guān)注企業(yè)實力和品牌可持續(xù)發(fā)展。 經(jīng)營特點 ? 具有一定的資金實力和客戶基礎(chǔ)。 主要接觸點 ? 關(guān)注企業(yè)實力和品牌可持續(xù)發(fā)展； ? 重視企業(yè)服務(wù)能力（運營輔導(dǎo)和支持）。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :23:3514:23Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :23:3514:23:35January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 1月 30日星期一 2時 23分 35秒 14:23:3530 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :23:3514:23Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :23:3514:23:35January 30, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 30日星期一 2時 23分 35秒 14:23:3530 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :23:3514:23Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時 23分 35秒 14:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 2時 23分 35秒 14:23:3530 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自
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