【正文】 二級渠道招商拓展 ? 除了傳統(tǒng)的渠道發(fā)展下游客戶外，其他行業(yè)的渠道開發(fā) —— 例如發(fā)展看似不相關(guān)的行業(yè) —— 造船廠的團購到鋼鐵廠到開設(shè)專賣店 ? 保險公司的銷售兼職到 —— 介紹客戶開設(shè)專賣店 招商對象 ? 政商對象 —— 公務(wù)員、企事業(yè)單位公職身具備廣泛人脈資源和客戶基礎(chǔ)，擁有關(guān)系營銷及特殊渠道經(jīng)營的資源優(yōu)勢，是品牌招商的最主要對象之一。我怎么會騙你呢？聽我的，就這樣。也就是說，現(xiàn)在雖然不怎么樣，但是在其他的很多市場上，這產(chǎn)品賣的非常好，而且顧客反映都是很好的。這適合用在各個促銷會上?？梢灾苯拥膯査且斑@大件的呢？”還是要“這小件的呢？”“這么多夠了么”，接著就開始包裝等。還有用水勾兌，還有用什么來檢驗才能知道真假。 ? 分析： ? 通過服務(wù)來提升品牌形象，對顧客負責，拉近私人感情。 ? 分析： ? 擴大產(chǎn)品信息，提高顧客認知，動態(tài)實體溝通 1單位購買政策激勵 ? 要點： ? 給單位購買更多的政策激勵或者包裝政策 ? 實例： ? 返點，返利，實物獎勵，其他的生活與關(guān)鍵人進行獎勵 ? 演變：返利與返點為明，生活關(guān)懷為暗。 ? 分析： ? 調(diào)動消費者參與熱情，適合會員活動。 ? 演變：整數(shù)購買的比例，過節(jié)送禮、特別是家庭習慣性飲用的培養(yǎng)， ? 特定時間，制作特定的產(chǎn)品，整箱購買。 ? 演變：會員券充值消費，充值 7000，提貨 10000. 預期銷售 ? 分析： ? 收支兩條線，稅費規(guī)避，經(jīng)手風險。很多看似不相關(guān)的行業(yè)卻在從事酒行業(yè)，現(xiàn)在我們知道很多做高科技的行業(yè)也同時從事酒行業(yè)，因為一些單位一年的應(yīng)酬用酒往往就達到幾十萬甚至更多。 ? 事件營銷推廣 —— 會議訂餐、旅行社、旅游景點、驢友群體、體育賽事。 ? 如果你喜歡銷售，那么請你先愛上你自己，再無理由的愛你的產(chǎn)品與公司。營銷提升案 潘樂豐 /編著 葡萄酒渠道拓展 利用好敲門磚 —— “面子” 面子是銷售過程中的敲門磚，而不可把面子理解為永不過期的飯票。 ? 想能夠擴大你在銷售中的思維，請重視并充分尊重你的競爭對手。 葡萄酒渠道分析 ? 酒店會所 —— 特點：進場容易，動銷難，關(guān)鍵在于老板關(guān)系再好，不是面對消費者的推銷員，所以做好倉庫管理員、吧臺、經(jīng)理主管、服務(wù)員等推銷提成及個人關(guān)系是關(guān)鍵。所以，與其讓其他的競爭對手得到這樣的客戶，不如我們與之合作共享（合作的方式可以多種多樣）。 憑證優(yōu)惠 ? 要點： ? 憑卷憑票憑證優(yōu)惠 ? 實例： ? 憑優(yōu)惠券或其它信物，優(yōu)惠一定幅度 ? 演變：使用手機后 4位，享受無卡的尊貴。 ? 分析： ? 普及面、中獎率問題 ? 可信度、公證度問題 有獎參與 ? 要點： ? 設(shè)置活動，參與有獎 ? 實例： ? 填寫有獎問答卡，參與抽獎。 1公關(guān)贊助 ? 要點： ? 贊助社會公益事業(yè)和重大賽事 ? 實例： ? 特困助學，希望小學，體育賽事 ? 演變：利用公益把商業(yè)進行結(jié)合的有力切入。主攻人情關(guān)。 老顧客回訪 ? 要點： ? 對老顧客進行定期的回訪，跟蹤服務(wù) ? 實例： ? 24小時回訪，信訪，電話溝通，實地拜訪等。還有聽哪位領(lǐng)導說了，真酒很少，你這個能是真的嗎？） ? 演變：不是誰都怕上火，而是習慣。從而盡快的把顧客引導到已經(jīng)要貨的狀態(tài)中來了。很多大銷價和跳樓價、大出血等等就是運用了，推銷中的語言減法。甚至那些賣的好的市場都有脫銷的危險了。放心好了，我騙誰也不能騙你?。∧阏f是不是吧！” 二級渠道招商分析 ? 你最擔心什么，下游客戶就擔心什么。 ? 關(guān)聯(lián)行業(yè) —— 主要為有煙、酒、茶、禮品綜合經(jīng)營商和茶葉專賣經(jīng)銷商，相同的經(jīng)營模式 /盈利模式，此類經(jīng)銷商具有一定的運營經(jīng)驗，具有較強的經(jīng)濟實力和人脈資源，是品牌招商的次主要對象之一。 招商對象 煙、酒、茶、禮品綜合經(jīng)營商 /茶葉專賣經(jīng)銷商 主要行業(yè) /身份 ? 煙酒禮品（回收）門店、煙酒商行、茶葉經(jīng)營個體戶。 主要接觸點 ? 重視酒 /茶 /煙行業(yè)相關(guān)信息，關(guān)注行業(yè)資訊、領(lǐng)先商業(yè)模式等信息； ? 關(guān)注區(qū)域的消費文化與階段熱點； ? 關(guān)注企業(yè)實力和品牌可持續(xù)發(fā)展。 投資特征 ? 具備成熟的商業(yè)運營經(jīng)驗； ? 關(guān)注項目獨特的市場空間； ? 具備較強的風險控制能力； ? 關(guān)注投資的持續(xù)盈利能力。 14:23:3514:23:3514:231/30/2023 2:23:35 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 2時 23分 35秒 下午 2時 23分 14:23: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 2時 23分 :23January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :23:3514:23:35January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 2時 23分 :23January 30