人員銷售策略培訓(xùn)講義-閱讀頁(yè)
2025-01-21 08:50本頁(yè)面
【正文】 3200?600 = 22（人） 22 ? 三、銷售隊(duì)伍的組織 銷售人員數(shù)量的確定 ? 工作負(fù)荷法 ? 銷售潛力法 ? 增值法 23 ? 銷售潛力法 銷售人員數(shù)量的確定 S S S N = + T ?（ ） = （ 1+T） P P P 其中： N —— 所需人數(shù) S —— 銷售總目標(biāo) P —— 每人銷售目標(biāo) T —— 離職率 24 ? 例題： 某公司預(yù)測(cè) 2023年銷售額為 1億元人民幣， 每個(gè)銷售人員平均銷售指標(biāo)為 500萬(wàn)元。共需多少銷售人 員？ N = 100,000,000 / 5,000,000 ? ( 1 + 20% ) = 24（人） 25 ? 三、銷售隊(duì)伍的組織 銷售人員數(shù)量的確定 ? 工作負(fù)荷法 ? 銷售潛力法 ? 增值法 26 ? 三、銷售隊(duì)伍的組織 銷售人員數(shù)量的確定 ? 增值法 理論上更準(zhǔn)確； 每增加一人，銷售額、成本、利潤(rùn)各發(fā)生什么變化。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :50:1908:50Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :50:1908:50:19January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 1月 30日星期一 8時(shí) 50分 19秒 08:50:1930 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :50:1908:50Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :50:1908:50:19January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 30日星期一 8時(shí) 50分 19秒 08:50:1930 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :50:1908:50Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 上午 8時(shí) 50分 19秒 08:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 8時(shí) 50分 19秒 08:50:1930 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
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