人員銷售策略培訓(xùn)講義-在線瀏覽
2025-02-12 08:50本頁面
【正文】 復(fù)雜性 低 高 促銷方式 拉 推 價(jià)格政策 預(yù)定 協(xié)商 促銷預(yù)算 多 少 5 ? 一、人員促銷的基本概念 人員促銷活動(dòng)的體系 建立銷售目標(biāo) 制定銷售政策 制定人員銷售策略 組建銷售隊(duì)伍 決定銷售人員規(guī)模 制定預(yù)算 銷售隊(duì)伍管理 銷售人員評估 6 ? 二、建立人員促銷目標(biāo) 建立一般性目標(biāo) ? 促使顧客接受產(chǎn)品 ? 發(fā)掘新顧客 ? 保持顧客忠誠 ? 提供技術(shù)服務(wù)幫助銷售 ? 同顧客溝通產(chǎn)品信息 ? 收集市場信息 7 ? 二、建立人員促銷目標(biāo) 建立銷售指標(biāo) 1) 建立銷售指標(biāo)的意義 提供定量實(shí)施標(biāo)準(zhǔn) 進(jìn)行銷售與經(jīng)費(fèi)控制 激勵(lì)期望的行為 2) 銷售預(yù)測 含義 ：評估某一特定時(shí)間內(nèi)公司能夠銷 售多少產(chǎn)品或?qū)崿F(xiàn)多少銷售額 8 ? 二、建立人員促銷目標(biāo) 建立銷售指標(biāo) 2) 銷售預(yù)測 方法 ： 管理部門意見法； 銷售人員意見法； 顧客實(shí)際調(diào)查法 。 時(shí)間序列法 。 A類顧客 1年需訪問 12次 ， B類需訪問 6次 ， C類需訪問 3次 。 共需多少銷售人員 ？ 21 ? 例題： 總訪問次數(shù) = 200?12+800 ?6+3000 ?2 = 13200（次） 所需銷售人員數(shù) = 1
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