電子商務(wù)導(dǎo)論第2版第05章-閱讀頁
2025-01-18 19:31本頁面
【正文】 品目錄，合并成為單一的內(nèi)部電子目錄。 這種整合的另外一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是公司可以減少利用的供應(yīng)商的數(shù)量。 ? 通過電子拍賣采購 ? 團(tuán)購 通過使用團(tuán)購，多個(gè)買家的訂單能整合成一個(gè)大宗采購，從而在談判的時(shí)候能夠達(dá)成一個(gè)更低的價(jià)格。 ? 交易市場的功能 – 匹配買方和賣方 – 交易便利化 – 維護(hù)交易市場政策和基礎(chǔ)設(shè)施 對買家而言 對賣家而言 潛在收益 ● 一站式采購，種類豐富 ● 搜尋和比較購物 ● 數(shù)量折扣 ● 從任何地點(diǎn)全天候訂購 ● 從多個(gè)供應(yīng)商處采購一種商品 ● 海量的詳細(xì)信息 ● 接觸新供應(yīng)商 ● 狀態(tài)查看和輕松的再訂購 ● 社區(qū)參與 ● 快速交貨 ● 非合約采購減少 ● 更好的伙伴關(guān)系管理 ● 新的銷售渠道 ● 不需要實(shí)體商店 ● 減少訂單失誤 ● 全天候銷售 ● 社區(qū)參與 ● 以較小的額外成本獲得新客戶 ● 利用交易市場來提升業(yè)務(wù)水平 ● 剩余存貨的新銷路 ● 走向國際化更容易 ● 有效的存貨管理 ● 更好的伙伴關(guān)系管理 潛在風(fēng)險(xiǎn) ● 對賣家不了解，可信任度低 ● 客戶服務(wù)質(zhì)量下降 (不能比較所有服務(wù) ) ● 直接的客戶關(guān)系管理和伙伴關(guān)系管理減少 ● 更多價(jià)格戰(zhàn) ● 增值服務(wù)的競爭 ● 必須支付交易費(fèi) (即便是和老客戶交易 ) ● 競爭對手可能會(huì)搶走客戶 ? B2B門戶 B2B門戶是指針對企業(yè)的信息門戶 。 – Thomas Global – 阿里巴巴公司 – 目錄服務(wù)和搜索引擎 ? 第三方和目錄交易市場 – 第三方交易市場 – 集團(tuán)貿(mào)易交易市場 集團(tuán)貿(mào)易交易市場是第三方交易市場的一種，這是一個(gè)由行業(yè)內(nèi)幾個(gè)主要公司組成的集團(tuán)所創(chuàng)立和運(yùn)營的
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