【正文】 于矩陣內(nèi)現(xiàn)金流動(dòng)和每一象限內(nèi)產(chǎn)品 /企業(yè)單位業(yè)績的假設(shè)，對(duì)公司業(yè)務(wù)組合進(jìn)行評(píng)估 112 分析工具：波士頓矩陣（續(xù)）n 高增長、高相對(duì)份額。盡管現(xiàn)金流動(dòng)性強(qiáng)，卻可能難以滿足市場(chǎng)迅速擴(kuò)張的需要。在問題產(chǎn)品上投資可能增加相對(duì)份額n 在緩慢成長的市場(chǎng)上的低相對(duì)份額產(chǎn)品。可以考慮放棄該產(chǎn)品，把資金轉(zhuǎn)而投向問題產(chǎn)品和明星產(chǎn)品低高高相對(duì)市場(chǎng)份額 市場(chǎng)增長低 113 分析工具：市場(chǎng)吸引力和內(nèi)部競(jìng)爭力模型（ GE矩陣）有選擇發(fā)展? 集中有限力量? 努力克服缺陷? 如無明顯增長就放棄鞏固投資? 向市場(chǎng)先驅(qū)挑戰(zhàn)? 選擇性加強(qiáng)實(shí)力? 強(qiáng)化薄弱地區(qū)保持優(yōu)勢(shì)? 以最快可行的速度投資發(fā)展? 集中力量有限發(fā)展或縮減? 尋找風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展方向，或收縮投資，合理經(jīng)營管理現(xiàn)有收入? 保護(hù)現(xiàn)有計(jì)劃? 在獲利能力強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)低的部門集中投資選擇發(fā)展? 在最有吸引力細(xì)分市場(chǎng)重點(diǎn)投資? 加強(qiáng)競(jìng)爭力；? 提高生產(chǎn)力放棄? 在賺錢機(jī)會(huì)最大時(shí)出售? 降低成本并避免投資保持現(xiàn)有收入? 在大部分獲利細(xì)分市場(chǎng)保持優(yōu)勢(shì)? 降低投入鞏固與調(diào)整? 設(shè)法保持現(xiàn)有收入? 集中力量于有吸引力的部門? 保存力量市場(chǎng)吸引力內(nèi)部競(jìng)爭力 114 分析工具： GE矩陣（續(xù)） —— 市場(chǎng)吸引力評(píng)估指標(biāo)（示意） 115 分析工具： GE矩陣（續(xù)） —— 內(nèi)部競(jìng)爭力評(píng)估指標(biāo)（示意） 116 戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略目標(biāo)體系1. 戰(zhàn)略定位2. 戰(zhàn)略目標(biāo)體系 117 戰(zhàn)略目標(biāo)體系框架五年戰(zhàn)略目標(biāo)體系框架 118 維 度 指 標(biāo) 2023年 2023年財(cái)務(wù) 總 收入 70億 元 300億 元利 潤 利 潤額 元利 潤 率 5% 利 潤額 32億 元利 潤 率 10%總資產(chǎn) 80億 元 500億 元凈資產(chǎn) 收益率 % 16%市 場(chǎng) 與客 戶 市 場(chǎng) 范 圍 國內(nèi)市 場(chǎng) 國內(nèi)市 場(chǎng)進(jìn) 一步滲透， 擴(kuò) 大市 場(chǎng) 份 額 ；成功 進(jìn) 入我國周 邊 國家，并在澳洲、非洲、東 歐等市 場(chǎng) 有所突破市 場(chǎng) 地位 各 業(yè)務(wù) 板 塊 在國內(nèi)都沒有占據(jù) 龍頭 地位A業(yè)務(wù) 板 塊 在國內(nèi)占據(jù) 龍頭 地位；B業(yè)務(wù) 成 為 區(qū)域具有影響力的企 業(yè) ；C業(yè)務(wù) 在 細(xì) 分或區(qū)域市 場(chǎng) 成 為 重要企 業(yè)D業(yè)務(wù) 在 細(xì) 分 領(lǐng) 域或區(qū)域市 場(chǎng) 年改 為 重要企業(yè)品牌影響力和美譽(yù)度 在地勘 領(lǐng) 域具有 權(quán) 威性和美譽(yù)度 業(yè)務(wù) 板 塊 都具有重要影響力和品牌美譽(yù)度在目 標(biāo) 國家的市 場(chǎng) 上，成 為 知名企 業(yè) ，并享有高的美譽(yù)度內(nèi)部運(yùn) 營 制度流程建 設(shè) 不 夠 完善，不 夠規(guī) 范 按照價(jià) 值鏈 建立起完善全面的制度流程體系，建立起 執(zhí) 行 監(jiān) 督體系，確保制度流程 執(zhí) 行到位內(nèi)部運(yùn) 營監(jiān) 控體系建設(shè) 市 場(chǎng)導(dǎo) 向不足，運(yùn) 營監(jiān) 控體系薄弱建立起以市 場(chǎng)為導(dǎo) 向，覆蓋價(jià) 值鏈 各 環(huán)節(jié) 的內(nèi)部運(yùn) 營 流程體系戰(zhàn)略目標(biāo)體系框架 —— 示意 119 維 度 指 標(biāo) 2023年 2023年學(xué) 習(xí) 與成 長 人 員結(jié) 構(gòu)與能力素 質(zhì)管理人才、市 場(chǎng)營銷 人才和國 際 化人才 嚴(yán)重短缺；整體市 場(chǎng)競(jìng) 爭能力有待提升 具有與 戰(zhàn) 略 發(fā) 展需要相適 應(yīng) 的人才 結(jié) 構(gòu)技 術(shù) 研 發(fā) 資 源分散、缺乏系 統(tǒng)規(guī) 劃建立起 統(tǒng) 一 領(lǐng)導(dǎo) 、分 級(jí) 管理的技 術(shù) 研 發(fā)組織 體系；建立起科學(xué)的技 術(shù) 研 發(fā) 流程；技 術(shù) 研 發(fā)為戰(zhàn) 略 實(shí) 施提供了充分的保障信息化建 設(shè) 信息化覆蓋面 較 ?。恍畔⑾?統(tǒng) 沒有系 統(tǒng)規(guī)劃，系 統(tǒng)難 以 實(shí)現(xiàn)對(duì) 接 建立起 ERP系 統(tǒng) ，信息化覆蓋全面企 業(yè) 文化 僅 停留在理念 層 面，沒有體 現(xiàn) 出特色 建立起企 業(yè) 文化三重架構(gòu)體系， 樹 立充分體 現(xiàn)特有精神內(nèi)涵的企 業(yè) 文化結(jié) 構(gòu) 調(diào) 整目標(biāo) 產(chǎn)業(yè)結(jié) 構(gòu) 主 業(yè) 不 夠 突出，缺乏有持 續(xù)發(fā) 展能力的 業(yè)務(wù) 布局實(shí)現(xiàn) 以 A業(yè)務(wù)為 品牌基 礎(chǔ) ，以 B業(yè)務(wù)為 主要收入來源，以 C業(yè)務(wù)為 配套，國內(nèi)外兩個(gè)市 場(chǎng) 并 舉的 產(chǎn)業(yè) 格局產(chǎn)權(quán)結(jié) 構(gòu) 多數(shù)是全 資 或控股核心 業(yè)務(wù) 和 緊 密相關(guān) 業(yè)務(wù) 控股；非核心非相關(guān)業(yè)務(wù) 參股直至逐 漸 退出； 發(fā) 展前景 樂觀 的新 興業(yè)務(wù) 和 資 金壁 壘 高的 業(yè)務(wù) 可通 過 上市、引 進(jìn) 股權(quán) 投 資 者、參股等方式迅速 擴(kuò) 大 規(guī) 模組織結(jié) 構(gòu) 按照地域或 歷 史形成的 單 位 組 建 經(jīng)營實(shí) 體，造成 資 源分散， 難 以 專業(yè) 化 發(fā) 展 核心 業(yè)務(wù)組 建成若干個(gè) 專業(yè) 公司，整合分散在全國的相關(guān) 資 源戰(zhàn)略目標(biāo)體系框架 —— 示意（續(xù)） 120 目 錄1 戰(zhàn)略咨詢概述2 外部環(huán)境分析3 內(nèi)部環(huán)境分析與評(píng)估4 最佳行業(yè)實(shí)踐研究5 愿景使命6 戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略目標(biāo)體系7 總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略8 附錄 . 報(bào)告撰寫基本要求及模板 121 總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的側(cè)重點(diǎn)各不相同公司業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)單元? 遠(yuǎn)景目標(biāo)? 長期 /財(cái)務(wù)目標(biāo)? 業(yè)務(wù)群及業(yè)務(wù)單元組合? 投資分配? 大型發(fā)展機(jī)遇? 業(yè)務(wù)單元組合? 投資分配? 相關(guān)增長機(jī)遇? 創(chuàng)造和利用協(xié)同效應(yīng)? 發(fā)展何種產(chǎn)品，在哪個(gè)市場(chǎng)，哪個(gè)地域競(jìng)爭? 如何競(jìng)爭– 競(jìng)爭定位– 競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)來源? 相關(guān)增長機(jī)遇 122 公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容n 1. 公司發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標(biāo)n 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì) 公司影響的評(píng)估–今后三年公司所處的各行業(yè)的發(fā)展展望–宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本公司造成的影響?主要發(fā)展機(jī)會(huì)?主要威脅n 3. 本公司現(xiàn)狀分析–各業(yè)務(wù)單元情況、業(yè)績及趨勢(shì)–各業(yè)務(wù)單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)n 4. 公司未來三年戰(zhàn)略目標(biāo)–公司未來三年業(yè)務(wù)重組?放棄哪些產(chǎn)業(yè)?進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè)?各中心的發(fā)展側(cè)重點(diǎn)–主要戰(zhàn)略舉措?關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)?合資、兼并n 5. 集團(tuán)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)–總銷售額–投資資本回報(bào) (ROIC)n 6. 主要資源需求預(yù)測(cè)–資本投資–人才n 7. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)示意 123 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容n 1. 本業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標(biāo)n 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)本業(yè)務(wù)單元影響的評(píng)估– 今后三內(nèi)年國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展變化趨勢(shì)– 今后三內(nèi)年行業(yè)的發(fā)展展望? 產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)? 主要法規(guī)及經(jīng)營環(huán)境變化– 宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本中心造成的影響? 創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì)? 造成的主要威脅n 3. 本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析– 本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢(shì)– 本業(yè)務(wù)單元主要競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)n 4. 業(yè)務(wù)單元面臨的主要競(jìng)爭對(duì)手分析 (國 內(nèi)外競(jìng)爭者 )– 競(jìng)爭對(duì)手近幾年業(yè)績分析 (和本業(yè)務(wù)單元比較 )– 競(jìng)爭對(duì)手可能在以下三年采用的戰(zhàn)略舉措– 對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本公司的潛在威脅n 5. 本業(yè)務(wù)單元三年戰(zhàn)略 (方案 )– 本公司今后三年將在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭? 地理市場(chǎng)? 產(chǎn)品定位? 業(yè)務(wù)模型– 如何競(jìng)爭：主要競(jìng)爭手段– 主要戰(zhàn)略舉措? 市場(chǎng)擴(kuò)張? 新客戶、渠道的建立n 6. 業(yè)務(wù)單元三年經(jīng)營及財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)– 主要增長點(diǎn)預(yù)測(cè)– 總銷售額– 市場(chǎng)份額– 投資資本回報(bào) (ROIC)n 7. 配合公司戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測(cè)– 資本投資– 人才n 8. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)主要內(nèi)容 示意 124 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)n 2. 內(nèi)部競(jìng)爭力分析. 優(yōu)勢(shì). 劣勢(shì). 機(jī)會(huì). 威脅n 3. 戰(zhàn)略n . 使命和遠(yuǎn)景 (為何 )n . 產(chǎn)品和服務(wù)組合 (何種 )n . 價(jià)值定位n . 戰(zhàn)略舉措優(yōu)先排序n . 成長階段 (何時(shí) )n (如何 )n . 實(shí)施計(jì)劃n . 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)n 4. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè). 損益預(yù)測(cè). 現(xiàn)金流量預(yù)測(cè). 敏感性分析n 5. 組織結(jié)構(gòu)要求n 組織結(jié)構(gòu)概述n 1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭環(huán)境n . 市場(chǎng)供應(yīng)n . 進(jìn)入壁壘n . 市場(chǎng)需求n . 替代品n . 競(jìng)爭態(tài)勢(shì) 125 產(chǎn)品與服務(wù)組合 (何處 競(jìng)爭 )– 應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？– 當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？– 是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品 /服務(wù)？– 業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？– 今后發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？– 將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？– 向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？產(chǎn)品地域客戶 126 如何競(jìng)爭 – 所需能力n 目前缺乏哪些能力？n 應(yīng)該如何獲得這些能力？能力平臺(tái)營運(yùn)能力實(shí)現(xiàn)增長的能力特殊資產(chǎn)特殊關(guān)系n 購并與合并n 融資、風(fēng)險(xiǎn)管理和成交能力n 資產(chǎn)運(yùn)用效率n 技術(shù)專利n 品牌n 政府關(guān)系n 互補(bǔ)關(guān)系n 研發(fā)n 生產(chǎn)制造n 銷售與服務(wù) 127 分析工具：三層面論n利潤n時(shí)間第一層面：拓展并確保核心事業(yè)之運(yùn)作第二層面：發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面：開創(chuàng)未來的事業(yè)機(jī)會(huì)企業(yè)必須不斷地開展業(yè)務(wù)增長的各種活動(dòng)；必須以對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同等專注來關(guān)心企業(yè)未來的發(fā)展方向；需要當(dāng)前業(yè)務(wù)、新建業(yè)務(wù)和未來可選業(yè)務(wù)之間保持協(xié)調(diào)平衡的方法 128 與增長三層面有關(guān)的一些因素關(guān)鍵成功因素評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)所需人才能力– 注重績效– 利潤– 投資資本回報(bào)率 (ROIC)– 企業(yè)經(jīng)營者– 完全結(jié)合現(xiàn)況的實(shí)力平臺(tái)– 營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境– 營業(yè)收入– 凈現(xiàn)值 (NPV)– 企業(yè)創(chuàng)建者– 自行發(fā)展或從外部取得能力– 獨(dú)特的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)– 選擇權(quán)價(jià)值– 前瞻開拓者– 所需能力可能不確定拓展并確保核心事業(yè)之運(yùn)作發(fā)展新業(yè)務(wù)開創(chuàng)未來的事業(yè)機(jī)會(huì)第一層面第二層面第三層面 129 分析工具： PQM排序法 —— 對(duì)所有策略進(jìn)行優(yōu)先排序；在總體業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，應(yīng)根據(jù)階段不同，實(shí)施不同的發(fā)展策略，以形成中冶海淡整體漸次的發(fā)展最緊要 最不緊要最重要最不重要54321E D C B A策略優(yōu)先排序法 PQM模型第二階段（ 20232023年）第三階段（ 20232023年）第一階段（ 20232023年） 戰(zhàn)略調(diào)整期戰(zhàn)略布局期戰(zhàn)略擴(kuò)張期 130 分析工具： PQM排序法（續(xù)）示意優(yōu)先級(jí) 2023－ 2023年優(yōu)先使用（高）積極論證與股東合作的可行性，若可行積極參與積極篩選整合恩施高價(jià)值小水電，流域化發(fā)展保障鄂州三期項(xiàng)目投產(chǎn)積極推進(jìn)宜昌熱電聯(lián)產(chǎn)，并在三大城市圈積極尋找可能的新機(jī)會(huì)保障大畈核電項(xiàng)目建設(shè)資金，確保大畈核電建設(shè)項(xiàng)目順利健康的進(jìn)行通過政府相關(guān)部門協(xié)調(diào)，發(fā)展西氣東輸二線和川氣東送衍生出的支線管網(wǎng)項(xiàng)目，以黃大線為主完成在建項(xiàng)目和擬建項(xiàng)目，保障房地產(chǎn)業(yè)務(wù)順暢的現(xiàn)金流適機(jī)使用（中）成立恩施風(fēng)電項(xiàng)目公司，保障齊躍山一期風(fēng)電項(xiàng)目資金，確保建設(shè)與投產(chǎn)在省內(nèi)獲取優(yōu)質(zhì)土地資源進(jìn)行儲(chǔ)備，逐步開展以湖北為中心的發(fā)展布局適度使用（低） 近期維持對(duì)長江證券的投資 131 總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略示意 132 總體戰(zhàn)略： 依據(jù)前面的分析，正略鈞策項(xiàng)目組對(duì)未來戰(zhàn)略規(guī)劃的總體目標(biāo)和階段目標(biāo)定位作出以下建議企業(yè)愿景 n 成為國內(nèi)領(lǐng)先、國際知名的行業(yè)自動(dòng)化及裝備產(chǎn)品系統(tǒng)集成服務(wù)商企業(yè)價(jià)值時(shí)間安排2023年 2023年 2023年戰(zhàn)略調(diào)整期戰(zhàn)略布局期2023年 2023年 2023年戰(zhàn)略擴(kuò)張期2023年資源整合產(chǎn)品優(yōu)化組織調(diào)整平臺(tái)搭建市場(chǎng)布局平衡業(yè)務(wù)規(guī)劃合理平臺(tái)構(gòu)建完備內(nèi)部管理提升階段目標(biāo)平臺(tái)推動(dòng)增長規(guī)模加速擴(kuò)張全院發(fā)展協(xié)調(diào) 133 根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展階段，階段性財(cái)務(wù)發(fā)展目標(biāo)定位做出如下建議銷售目標(biāo)注：具體數(shù)據(jù)可以根據(jù)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營情況進(jìn)行合理調(diào)整戰(zhàn)略調(diào)整期2023年銷售規(guī)模 元2023年 2023年，年均增長率 35%戰(zhàn)略布局期2023年銷售規(guī)模 元年均增長率 25%戰(zhàn)略擴(kuò)張期2023年銷售規(guī)模超過 15億 元2023年 2023年，年均增長率 15%2023年 2023年間實(shí)現(xiàn) 3億元發(fā)展目標(biāo)2023年 2023年間實(shí)現(xiàn) 5億元發(fā)展目標(biāo)2023年 2023年間實(shí)現(xiàn) 10億元發(fā)展目標(biāo)階段性財(cái)務(wù)目標(biāo)億元 134 戰(zhàn)略發(fā)展可分三個(gè)階段 …第一階段：戰(zhàn)略調(diào)整期2023—2023 年123戰(zhàn)略目標(biāo) ：成為國內(nèi)有影響力的行業(yè)自動(dòng)化和裝備產(chǎn)品供應(yīng)商財(cái)務(wù)目標(biāo)： 2023年末，營業(yè)收入達(dá)到 15億年均增長率： 35%發(fā)展思路 ：業(yè)務(wù)調(diào)整，形成合理的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)；實(shí)現(xiàn)集團(tuán)管理架構(gòu)調(diào)整；實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷、技術(shù)研發(fā)等資源的整合；形成生產(chǎn)布局調(diào)整；完成國內(nèi)市場(chǎng)布局的梳理，嘗試?yán)煤蜆?gòu)建國際市場(chǎng)渠道戰(zhàn)略目標(biāo) ：成為有一定影響力的行業(yè)自動(dòng)化和裝備產(chǎn)品系統(tǒng)集成服務(wù)商財(cái)務(wù)目標(biāo)： 2023年末，營業(yè)收入達(dá)到 25億年均增長率： 25%發(fā)展思路： 完成客戶內(nèi)部生產(chǎn)布局調(diào)整；技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)營銷等綜合性平臺(tái)發(fā)揮合力作用；基本消除內(nèi)部資源配置的空白、交叉與沖突；形成國內(nèi)渠道的完整布局，形成完善統(tǒng)一