cisco銷售文化和流程-閱讀頁
2025-01-18 01:28本頁面
【正文】 度 (從 90%開始 ) 所有配置已最終確定 與最終用戶簽署合同 CISCO 的 SI 與第二級 SI簽署合同 特殊折扣批準 合作伙伴已準備好下訂單 ? 客戶經(jīng)理的承諾和預測必須以月度計劃為基礎 18 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 月度預測跟蹤總結流程 ? 每月上交對 12個月份的預測 (100% 上交，沒有例外 ) ? 電話會議匯總上交來的預測 ? 關鍵問題： 12個月的指標之和達到調高后的目標 通路（或潛在客戶）的質量 (與上月相比 ) 通路（或潛在客戶）和承諾的增長（與上月相比） 月份比月份增長為 10%應為好（或正常） 月份比月份增長至少應為 5% 通路（或潛在客戶） /目標的比值應大于： 150% ? (在客戶經(jīng)理與大區(qū)經(jīng)理之間 )制訂每月行動計劃 20 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 概述結論 ? 意味著重建一個新的銷售文化 ? 付諸行動需要付出承諾 ? 快速推進和行動 22 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對銷售的期望值 ? 預測的準確性和線性增長（最小波動性） ? 管理健康業(yè)務 ? 承諾得到兌現(xiàn) ? 客戶滿意 24 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對銷售的期望值 ? 管理健康的業(yè)務 : 理解調高的目標 有計劃的市場活動 修建通路（建立潛在客戶） 周度、月度、季度承諾 26 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對銷售的期望值 ? 客戶滿意 最終用戶滿意 合作伙伴滿意 28 Presentation_ID
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