cisco銷(xiāo)售文化與管理流程-閱讀頁(yè)
2025-01-18 00:12本頁(yè)面
【正文】 18 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 月度預(yù)測(cè)跟蹤總結(jié)流程 ? 每月上交對(duì) 12個(gè)月份的預(yù)測(cè) (100% 上交，沒(méi)有例外 ) ? 電話(huà)會(huì)議匯總上交來(lái)的預(yù)測(cè) ? 關(guān)鍵問(wèn)題： ? 12個(gè)月的指標(biāo)之和達(dá)到調(diào)高后的目標(biāo) ? 通路（或潛在客戶(hù)）的質(zhì)量 (與上月相比 ) ? 通路（或潛在客戶(hù)）和承諾的增長(zhǎng)（與上月相比） ? 月份比月份增長(zhǎng)為 10%應(yīng)為好（或正常） ? 月份比月份增長(zhǎng)至少應(yīng)為 5% ? 通路（或潛在客戶(hù)） /目標(biāo)的比值應(yīng)大于： 150% ? (在客戶(hù)經(jīng)理與大區(qū)經(jīng)理之間 )制訂每月行動(dòng)計(jì)劃 20 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 概述結(jié)論 ? 意味著重建一個(gè)新的銷(xiāo)售文化 ? 付諸行動(dòng)需要付出承諾 ? 快速推進(jìn)和行動(dòng) 22 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對(duì)銷(xiāo)售的期望值 ? 預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性和線(xiàn)性增長(zhǎng)（最小波動(dòng)性） ? 管理健康業(yè)務(wù) ? 承諾得到兌現(xiàn) ? 客戶(hù)滿(mǎn)意 24 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對(duì)銷(xiāo)售的期望值 ? 管理健康的業(yè)務(wù) : ? 理解調(diào)高的目標(biāo) ? 有計(jì)劃的市場(chǎng)活動(dòng) ? 修建通路（建立潛在客戶(hù)） ? 周度、月度、季度承諾 ? 26 Presentation_ID 169。 1999, Cisco Systems, Inc. 從公司整體角度對(duì)銷(xiāo)售的期望值 ? 客戶(hù)滿(mǎn)意 最終用戶(hù)滿(mǎn)意 合作伙伴滿(mǎn)意 謝 謝 :51:3019:5119::51 19:5119:51::51:30 2023年 1月 23日星期一 7時(shí) 51分 30秒 演講完畢，謝謝觀(guān)看！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1