【正文】 ?系統(tǒng)和工具 制表日期 年 月日當(dāng)天臺(tái)數(shù)月累計(jì)當(dāng)天臺(tái)數(shù)月累計(jì)當(dāng)天臺(tái)數(shù)月累計(jì)臺(tái)數(shù)在庫(kù)區(qū)域臺(tái)數(shù)在庫(kù)區(qū)域臺(tái)數(shù)在庫(kù)區(qū)域臺(tái)數(shù)在庫(kù)區(qū)域臺(tái)數(shù)在庫(kù)區(qū)域202: Bl a c k8P 8: D k Bl ue M C070: W hi l e P e a ri CS6S 7: D k G re e n M C1D 4: S i l ve r M E4R0: Be i g e M E202: Bl a c k8P 8: D k Bl ue M C070: W hi l e P e a ri CS6S 7: D k G re e n M C1D 4: S i l ve r M E4R0: Be i g e M E202: Bl a c k8P 8: D k Bl ue M C070: W hi l e P e a ri CS6S 7: D k G re e n M C1D 4: S i l ve r M E4R0: Be i g e M E202: Bl a c k8P 8: D k Bl ue M C070: W hi l e P e a ri CS6S 7: D k G re e n M C1D 4: S i l ve r M E4R0: Be i g e M E202: Bl a c k8P 8: D k Bl ue M C070: W hi l e P e a ri CS6S 7: D k G re e n M C1D 4: S i l ve r M E4R0: Be i g e M E備注銷售在庫(kù)小計(jì)存放時(shí)間不超過一個(gè)月已交定金庫(kù)存狀況看板 ( 銷售辦公室用 )總計(jì)小計(jì)合計(jì)庫(kù)存狀況當(dāng)月在途及到店管理存放時(shí)間不超過三個(gè)月存放時(shí)間超過三月以上當(dāng)月實(shí)際在庫(kù)非銷售在庫(kù)銷售未提月累計(jì)當(dāng)天臺(tái)數(shù)月累計(jì)計(jì)劃交車 實(shí)際交車在途車輛 實(shí)際到店車型配置( T / M )顏色月初庫(kù)存當(dāng)月實(shí)際庫(kù)存 = 月初庫(kù)存 + 實(shí)際到店 實(shí)際交車當(dāng)月交車當(dāng)天臺(tái)數(shù) L U X(A / T )CA M RY計(jì)劃到店 S T D(A / T ) L U X(A / T ) D L X(A / T ) L U X(A / T )姓名 遲到 休息 請(qǐng)假 在崗值班 拜訪客戶 外出公務(wù) 培訓(xùn) 備注銷售部人員去向管理日看板庫(kù)存當(dāng)天 月累計(jì) 年累計(jì) 計(jì)劃 完成 計(jì)劃 完成 計(jì)劃 完成 計(jì)劃 完成 計(jì)劃 完成 計(jì)劃 完成 計(jì)劃 完成 計(jì)劃 完成小計(jì)小計(jì)小計(jì)小計(jì)小計(jì)總計(jì)2 . 0L U X( A / T )2 . 4D L X( A / T )2 . 4L U X( A / T )2 . 4 S L U X( A / T )月累計(jì) 年累計(jì)2 . 0S T D( A / T )入庫(kù)在途車輛月初庫(kù)存顏色車型銷售已簽合同未提車上月銷售本月銷售計(jì)劃當(dāng)天 月累計(jì)銷售店業(yè)績(jī)看板備注： 1 、銷售數(shù)量嚴(yán)格按照開票與否進(jìn)行界定，有開具發(fā)票的視作銷售，無于具發(fā)票的視作庫(kù)存2 、已簽合同指已收取定金并簽訂購(gòu)車合同3 、庫(kù)存 = 月累計(jì)入庫(kù) 月累計(jì)銷售 + 月初庫(kù)存訂單有效客戶當(dāng)天 月累計(jì) 當(dāng)天 年累計(jì)項(xiàng)目歷史庫(kù)存促銷活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃訂購(gòu)實(shí)際到貨實(shí)際使用用后乘余效果剩余庫(kù)存狀況計(jì)劃訂購(gòu)實(shí)際到貨實(shí)際使用用后乘余效果剩余庫(kù)存狀況計(jì)劃訂購(gòu)實(shí)際到貨實(shí)際使用用后乘余效果剩余庫(kù)存狀況計(jì)劃訂購(gòu)實(shí)際到貨實(shí)際使用用后乘余效果剩余庫(kù)存狀況計(jì)劃訂購(gòu)實(shí)際到貨實(shí)際使用用后乘余效果剩余庫(kù)存狀況計(jì)劃訂購(gòu)實(shí)際到貨實(shí)際使用用后乘余效果剩余庫(kù)存狀況計(jì)劃訂購(gòu)實(shí)際到貨實(shí)際使用用后乘余效果剩余庫(kù)存狀況計(jì)劃訂購(gòu)實(shí)際到貨實(shí)際使用用后乘余效果剩余庫(kù)存狀況計(jì)劃訂購(gòu)實(shí)際到貨實(shí)際使用用后乘余12345678910111213141516171819202122232425262728293031自制宣傳單張 廠家統(tǒng)一制宣傳單張 CD 制品 試乘試駕專用宣傳用品 海報(bào) 掛旗促銷用品“庫(kù)存狀況”欄說明：○ 代表庫(kù)存正常：△ 代表庫(kù)存警告：╳ 代表庫(kù)存嚴(yán)重積壓。備注可重復(fù)使用專用活動(dòng)器材易拉寶 禮品促銷活動(dòng)看板當(dāng)日活動(dòng)情況月 日活動(dòng)主題 活動(dòng)使用工具 活動(dòng)情況簡(jiǎn)述 活動(dòng)整體狀況評(píng)估十一、銷售管理作業(yè)綜合檢核表 A B C 月 日 日期： 年1 展示間內(nèi)擺設(shè)盆栽是否機(jī)盎保持新鮮？ V2 展示間地板有無保持干凈清潔？ V3 展示間地板有無破損、老、舊、污穢情形？ V4 玻璃是否保持明亮清潔？ V5 燈光照明是否正常良好？ V6 是否有播放音樂？ V7 值班接待臺(tái)面有無放置雜物？ V8 展廳內(nèi)的溫度、噪音是否有適當(dāng)控制？ V9 展廳內(nèi)的布置物是否有當(dāng)期的布置物？ V10 展廳內(nèi)是否元過期廣告布置物或海報(bào)？ V11 商談桌面解說輔助品是否擺放整齊？ V12 是否有依規(guī)定設(shè)置兒童游戲區(qū)？ V13 值班表規(guī)定事項(xiàng)是否落實(shí)執(zhí)行并填寫？ D14 展示車進(jìn)出登記檢查是否確實(shí)？ D15 每位銷售顧問是否配掛名牌？ V16 對(duì)全休人員的服裝儀表是否有適當(dāng) 的指導(dǎo)方針？ V17 顧客來店時(shí)展示人員是否面帶微笑起立歡迎？ V18 顧客來電時(shí)，是否在鈴響三聲接聽并親切問候應(yīng)答？ V19 有無設(shè)置來電資料登記簿？ D20 商談桌面椅隨時(shí)歸位整齊保持清潔？ V21 車型目錄架規(guī)格架是否保持整潔？ V22 車型 目錄 是否充足無短缺？ V23 車輛目錄資料是否方便代顧客自行取閱？ V24 銷售人員介紹產(chǎn)品時(shí)無使用車型目錄或是電腦輔助設(shè)備？ VD25 每位來店（電）客記有無落實(shí)填定？ D26 是否有客流量統(tǒng)計(jì)分析表（依日期、時(shí)間、等級(jí)區(qū)分）？ D27 展示間內(nèi)是否有招待顧客茶水或飲料？ V28 有無任何顧客在展示間內(nèi)沒有受到應(yīng)有的接待？ V29 顧客走向門口時(shí)有無起立并喊歡迎光臨？ V30銷售顧問是否隨時(shí)掌握顧問動(dòng)向，并避免造成顧客壓迫感？V31 顧客開車離開時(shí)是否有指揮交通并目視顧客離去？ V32銷售人員有無隨時(shí)備妥名片且雙手很有禮貌的遞出自已名片并與顧客交換名片？D33 銷售人員是否避免在顧客面前吸煙？ V（ 2 ）評(píng)核工業(yè)等級(jí)為 B ， C 等級(jí)時(shí)該項(xiàng)目需注明原因此廣州豐田銷售店銷售管理作業(yè)綜合檢核表評(píng)等檢核項(xiàng)目方式 備注（ 1 ）評(píng)定等級(jí)： A ：表示落實(shí)， B 表示未落實(shí)或改善， C 表示未執(zhí)行（ 3 ）檢核方式： V 表示直接觀察， D 表示審閱文件， H 表示